董事会要做好营销，要站在战略的角度，也就是战略营销。关于战略营销，看完这几点你就明白了。

博商学院商业精英总裁班战略营销模式特训营，提供完整、细致、系统的整体营销框架；从单点营销转变营销体系建设；现场建立营销模型，设计市场定位；学习渠道管理、营销团队管理、客户管理、年度营销设计。尚波商业精英阶层帮助私营企业超速发展。

任何策略都是顺序问题。

战略最容易理解和定义的例子是下面这句话。

没有战略的企业的一句俗语是:“唉，怎么办？”

战略型企业常说的一句话是:“接下来我们要……”

可以说，想要切入任何市场的企业都是没有营销策略的企业，而有营销策略的公司会稳健地选择公司擅长的领域，并集中资源投入其中。营销战略不是抽象的理论，拿给企业高层看就能完成的。只有渗透到企业的本质中，才能保持生命力。

所谓营销策略，简单来说就是对市场的选择，然后就可以决定所选市场的最优顺序。

所谓策略，就是秩序。这似乎是理所当然的事，但大多数都是没有为自己的目的设定优先顺序的公司。满足客户需求是第一位的，提高公司利润也是第一位的。企业目的没有所谓的优先权。

从本质上说，要在市场竞争中取胜，就必须坚持差异化。如果不进行差异化，从客户的角度来看，一切都是一样的，这就是接近原则。

如果你选择了营销目的，专注于此，肯定会忽略其他地方。因此，满足所有客户的需求是我们战略营销项目的对立面。这就是为什么我们需要秩序。

营销策略是压倒性的优势。

将产品的市场份额提高10%或20%并不是本章想要的营销策略。因为在大多数情况下，如果在构思阶段就预设了10%、20%的市场增长目标，注定只能停留在“提高”的层面，依靠过去的惯性增长。战略是思维行为方式的改变。它正在以倍数的速度扩张，这可以在短时间内导致行业的重新洗牌。

如果一个在行业中处于劣势的企业，持有战略性的市场思路，能够在对手没有察觉的情况下，在短时间内找到合适的位置，也就是我们现在常说的蓝海市场，很快成为顶尖企业。

顶尖企业之所以拔尖，绝不是“去年如云，今年如云”的阶段性想法。但从一开始，“成为行业第一”的理念就明确存在于他们的企业营销策略中。正是因为有了这样的时间，才会有很多具有生命力的战略营销方案喷涌而出，而将一个个战略付诸实施的能量也就取之不尽用之不竭。

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只要有一个优秀的营销策略，哪怕只有一个，行业的竞争要素都会自动发生变化。就像一盘棋中的一招妙棋让全局风云突变，一个战略性的战略营销方案也能在一瞬间改变熟悉的行业生态。

所谓营销策略就是对市场的前瞻能力

制定策略的目的是有害无益的。如果设计中的数字没有完成，完全是因为营销人员没有远见，是策略制定上的失职。

优秀的营销策略和平庸的营销策略有什么区别？是预见未来市场的能力。这个问题是云韵的主要观点。然而，目前的营销策略只是盲目地分析现有的数据和一堆理论。但是，如何展望未来的市场，很可惜。

进则退，审时度势才是王道。只有在前景的基础上绘制的蓝图才能继续发展。如果一个营销策略没有高度正确的市场前景，就不能称之为营销策略。

营销战略是无形的，营销战术是有形的。

所谓营销战术，就是营销中使用的促销手法，广告中使用的促销流程和广告片段。

它们就像战争中的弓箭、火炮等等。

所谓营销策略，就是在保持一致性的前提下，逐一实现以下要素的设计。

1.用什么武器(商品)挑战谁(目标客户)？

2.提出战争的时候，接受什么阵型(销售流程)？

3.从那里打开突破口？我们接下来要去哪里？(目的地市场、潜在市场)

4.战争什么时候开始？何时从战争中撤退？(市场进入和退出的时机)

换句话说，战略是总体设计，战术是保证总体设计的武器。

真正优秀的营销人员会从战略和战术两个方面来思考问题。那么，在坚定的执行过程中，公司将在市场上占有绝对的优势。

我们从以上四个方面来考虑什么是营销策略。营销战略不仅是分析市场，更是创造市场，而营销战略的实施是我们企业成功的关键。