然而，冒险和机遇总是并存的。娱乐圈已经重新洗牌空退出市场。倒闭潮爆发的背后，这个行业高投入、高回报的特点依然让雄心勃勃的投资者趋之若鹜。

刘先生就是这样一个雄心勃勃的投资者。他在一个二线城市投资了一家ktv，投资1200万。通过这样的投资，他意识到娱乐圈市场有很多倒闭的，他有了机会。

起初，刘总是按照传统的营销方式来策划KTV，招30个员工来做销售，接受通常的会员卡充值和卖套餐的方式，然后上架一些团购app。

前两个月，KTV生意还不错。但之后周围开了几家新店，一些老店也先启动了促销流程，刘先生的生意越来越差。刘先生投资的1500万部门也来自外债，KTV属于资产折旧行业。按照目前的业务，刘先生的投资至少需要5年才能回本，1500万买的设备等硬件早就贬值了。

因此，刘邀请我去指导他。我实地走访了他的店铺后，分析了他生意变差的三个原因。

1。周边新店的开业，以及部分老店的促销流量，极大的分流了刘先生的顾客。老客户忠诚度低，留住新客户难度大。

2、产品内容同质化，毕竟KTV项目都差不多，就是大家很难在产品上做文章，所以很容易出现价格竞争。

3。有很多员工不熟练，做事没有积极性，锻炼率低。

为了解决这些问题，我为总经理刘制定了一个计划。这个方案拆分了KTV的权益，招了400个合资，三个月快速收回1200万投资，带来年入过万。

以下是本期节目的干货分享:

第一招，拆分权益，行使融资模式收款1200万

融资模式是一种快速收钱的模式，可以实现投资资金的快速回笼。我就是行使了这种融资模式，让刘先生在三个月内收回了1200万的投资。

我让刘先生动员身边的关系户，锻炼关系户的裂变率，接受全社会招募的方式，为KTV会所招募联营。

每个人只需要投资3万元就可以成为我们KTV俱乐部的合资企业。作为合资企业，您拥有以下权利和利益:

合资自付，终身享受KTV酒水五折优惠。

JD。COM三大业务已经独立运营，准备上市！刘有望成为世界首富。

合资公司推荐合作伙伴消费时，可获得8折优惠，超过其50%利息的消费限额可按50%返还给合资公司。

KTV把总利润的50%给合资公司。

三个月内，刘先生招了400家合资企业，收回了1200万元的全部投资，免费获得了400名营销业务员。

第二招，掌握人性，融资模式的底层逻辑

可能有人会问，为什么别人要做你的合资？你如何保证合资伙伴愿意帮助你销售？

所有的营销方案，从根本上来说都是对人性的一种掌握。只有掌握人性，你的合资企业才能为你所用。

我们来拆分一下上述合资公司的权益，看看这些权益是如何吸引合资公司的。

和往常一样，ktv的充值金额都在1万元以上，很多人甚至一晚上就能花掉几千元，所以3万元不算多，而且这3万元不仅可以用于超值消费，还可以享受返利和分红，相当于用3万元创业，风险小很多。

如果合资企业有关系户花钱，合资企业的名字可以打八折，合资企业有体面可以拿回扣。这对KTV，对合资企业，对客人都是一个双赢的局面。

实现末位报废制度，每季度对合资企业推荐的消费者及其消费金额进行统计。最后5家合资企业报废，退还3万元。

前两个让合资公司愿意介入，最后一个是让他们在竞争中不断尝试给ktv介绍客户。这就是这个方案能100%吸引400家优质合资企业的底层逻辑。

第三招，多点盈利，实现后端自动运转

这个融资方案可以说是对合资企业极其友好，那么刘先生怎么赚钱呢？

首先，400合资收了1200万，给刘先生带来了现金流。不管大量购买带来的成本降低，还是投入银行理财，一年至少能给刘先生带来20万元。

ktv的主要收入在于酒水。一瓶成本5元的啤酒在KTV可以卖到30元，利润率高达83%。那么合资公司的酒水半价后，KTV还有41.5%的利润率。如果合资企业一年在KTV花3万元买酒水，那么KTV可以盈利1.25万元，400家合资KTV可以盈利500万元。

根据六度空理论，一个人至少可以有五个同伙。按照最少客户数计算，400家合资企业只带2000个客人，每个客人只消费3万。八折相当于67%的利润率。我们可以赚2万，扣除50%返利，我们可以赚1万。2000个客人就是2000万。

最后KTV年收入2000+500+20 = 2520万元。最后，我们将50%的红利支付给合资企业，我们仍然可以实现每年1260万元的利润。而且这还是按照我们的最小客户数来计算的，实际人数只会更多。当然设备损坏和租金要分开扣，但总体来说利润还是挺大的。