9月22日,我有幸参加了苏州360搜索推广中秋客户答谢会,一场奢华的晚宴。在这里,我听360指南提到了这五年的成果,并讨论了未来的搜索趋势,尤其是移动端的未来盈利。并且顺便介绍了他们的新产品和充值优惠政策。
但是,他们对广告主的推广效果只字未提。至少这是我来的目的,也是很多企业主的来访。
不知道他们有没有私下想过如何提高广告主的推广力度,可能会提高推广效果。
这个话题不适合在这种地方讨论。那我来对比一下百度和360推广的区别。
账户操作
360的背景适合小白,没什么技术含量。这个在体验上比百度好。百度背景的小白很难操作。需要先学习操作方法,变化多。光想法就有16种。按照他们客服的说法,想法太多,变化太快。他们中的一些人不知道如何操作。
百度推广后台
这和两年前的操作界面有很大的不同。作为基础的,尝试了很久才上手,尤其是创意的,隐藏的很深,容易晕。这样有利有弊,提高了操作难度,需要更多的时间和精神去学习。
360推广背景
360的后台和两年前没有太大区别,原来的配方还是熟悉的味道。
百度有自己的推广客户端,大大降低了操作难度,尤其是推广代码追踪,非常强大。我还是不明白。听360客服说他们没有自己的客户端,360推广助手是第三方开发的。不知道是不是操作竞价方案的时候感觉效果一塌糊涂,他们也不想说什么意思。
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客服
百度和360的客服完全不一样。百度的客服每周都会给账号负责人打电话。如果您有任何问题,请拨打电话号码。如果他们在打电话,他们会马上给你回电话。他们有语音审核和录音,每个月都会打几分钟电话。360客服只会在账户没钱的时候奇怪的提醒你。我已经接手了两个360的账号,从来没有接到过他们的电话。如果您有任何问题,请在QQ上提问。
虽然这次他们请我们一起吃饭感谢客户,还发月饼,服务还是不错的。(吃人嘴短,待人手软)
学习和培训
百度后台有一个专门的培训中心叫金淑学院,里面有各种视频教程,包括:扩大流量,控制成本,提升排名,信息建议等。我的头条里有百度的视频,有兴趣的可以学习,而360只有文字辅助中心,没用。
百度真的是站在企业主和用户的角度思考问题。在教会企业主如何推广,让竞价更有效的同时,百度从用户的角度,逼迫企业主提升网站的体验和综合实力。
近年来,无论什么渠道,获客成本居高不下。许多公司在水漂上花了钱,但是搜索引擎公司赚了很多钱。官方数据显示,2010年至2017年,网络推广费约占广告收入的70%,其他为电视、广播、报纸和杂志。
360的推广份额也在近几年逐渐上升。记得2014年百度搜索份额占70%左右,360占20%左右,其他搜索不到10%;不到三年,百度份额下降到65%左右,360上升到30%左右。这其中,离不开360的热情和百度自身的工作。
360之所以在做,与其说是因为轰轰烈烈,不如说是因为百度竞争加剧,单次点击成本太高,效果无法保证。企业主要跑去360开户。360搜索的优势在于2012年取消了谷歌搜索,绑定在360浏览器中,让一部分小白用户不自觉的进入了360搜索。所以作为行业老二,还是有优势的。如果老板不小心,第二个就会分一杯羹。
谷歌在中国还开放的时候,谷歌用户看不起百度用户,百度用户看不起360用户,就像JD.COM看不起天猫,天猫看不起淘宝一样。不管你开不开户,不管你开不开,不管我来不来,我都会在。
这个行业给我印象最深的是搜索引擎随时都在变化。一个粗心的人,百度百科和文库,就知道要付费。两年前,百科可以有人建立,有人修改,哪怕改个错别字,加个图,百度文库只要没有广告就可以通过。