在新品牌成立之初，就要设立响应式的渠道建设量表和营销支持政策量表，引导公司的市场规范化，给经销商一个响应式的指导。那么一个新品牌如何制定一个快速有用的市场支持政策尺度呢？基于作者的简历，我们需要思考代理商申请的标准、市场行为、市场支持政策和营销建议，这样才能开始制定快速有用的营销政策。下面将以某新品牌数码公司为例进行说明。
首先确定重点、准重点、合作伙伴、代理申请条件
例如:
1.恪守“价值战，不打价格战”的定价理念，坚持走品牌成长之路，定好价格。
适度，既不做同类市场的最高价，也坚决杜绝低价销售和由此产生的
损害品牌。
2.能够严格执行统一的价格等级(价格等级可以由总部市场部设计)。
3.有坚实的经营场所、销售平台、专业的营销人员和一定的销售实力，并将产品列为重点产品之一。
4.有成熟的营销网络或形成营销网络的能力，有行业规划和治理的历史或对行业市场有较深入的了解。
5.在当地具有良好的商业信誉和一定的社会关系，具有管理和调剂授权区域二级代理所需商品的能力。
6.严格遵守公司规定的价格体系，不压低价格或跨区域销售商品。
7.协助公司在当地市级市场(考虑独家)建立不少于XX个销售网点，在全省建立不少于XX个销售网点，协助并监督下一级代理商或经销商在全省建立不少于XX个形象专柜。
8、首次采购超过XX万元，且试销期(三个月)采购金额达到XX万元以上。
以上八项是选择相互合作伙伴和代理的基本标准。前期通过招商会和渠道人员以“撒网”的形式建立响应式销售渠道。后期通过渠道选择和优化，对销售渠道进行了相应的调整。
第二，确定焦点、准焦点、互助伙伴和代理人的市场行为量表。
例如:
1.物品配送:物品配送由物品和模具辅助，比例可以设置为X: X .
2.保持月销售额或季度销售额的稳定增长率。
3.实时反馈区域市场详情，便于公司实时制定市场应对策略，配合制定符合区域域的推广方式。原则是:坚持在各种可能的媒体，如平面、网络等，长期发布产品、促销等信息，或者有针对性地开拓市场推广流程。这个要求很苛刻。根据公司推广扶持政策的业务流程原则，首选是持申请书，提供详细的书面设计方案，经公司批准后方可实施。
4.要求在该区域建立XX~XX个带有公司标志的形象销售网点。
5.传统渠道建设完成后，我们将努力拓展到3C商场、超市和行业渠道。
6.为了促进模具和展架的持续锻炼，停止浪费，可以对互助伙伴提出以下要求:新客户前期按照购买比例免费发放一定数量的模具支持，后期需求以购买方式运营。为了保障互助伙伴的利益，如果互助期超过一年或模型停产，公司回购产品模具。
第三，确定市场支持政策
为了使市场支持政策发挥更大的作用，有必要对市场支持政策进行分级。可分为全渠道同行政策和焦点互助同行政策。
例如:
所有渠道的对等策略:
1.广告和促销费用支持:
(1)试销期间三个月内购买达到XX万元以上的，可享受在本地区举办推广流量的费用支持，申请费用金额为本时代购买金额的1%。
(2)每年三个月月销量达到XX百万或三个月内总销量达到XX百万(不包括试销期间的购买)时，可享受本年度(每年一次)的广告支持，占三个月总销量的1%。
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注:以上支持，客户需要提供广告券和发票，以及发布广告的样本。如果是户外广告，需要对发布的广告进行拍照，在指定的广告返利范围内，按实际费用报销。
2.移动支持:
享受公司定期和不定期的营销支持，如促销、产品展示等。，比如促进销售旺季的终端购买流量，刺激淡季的终端购买流量。
3.培训支持:
包括市场培训和技术培训:公司通过电话和软文的方式提供更多关于产品卖点和优势的知识培训。也可以根据实际需要派1~2名销售人员和技术人员到公司进行市场培训和技术培训。
4.价格保护支持:
在系列产品中，可以对保价进行分类，比如XX产品保价20天，不持有XX产品保价。
5.材料支持:
包括广告资料(如模具、展架、宣传彩页、海报、手袋、展架、柜台贴、店面画等。)，促销礼品等。
6.信息支持:
该公司将定期向渠道供应商提供竞争对手的市场信息，以便在销售中进行比较。
7.总体支持:
公司会给渠道同行信心和鼓励，分析成功案例，讨论更多推广方案。
聚焦互助同行政策:
1.特殊支持:
根据分众代理商所在区域的实际情况，对该部门的产品型号提供特殊的价格支持，重点关注该区域的缺货产能。
2.柜台支持:
为了更好的体现专业化公司的品牌形象，由分众互助的合伙人提出申请，公司综合评估申请，给予专柜费用支持，要求专柜使用一年以上。
3.工作人员发展支助:
申请由分众代理提出，公司综合评估。如果有必要，它可以派遣营销人员帮助客户拓展市场，培训销售专员，管理和改善销售渠道。
四。营销建议
1.零售营销:可以放在周六日，在各个电脑城门口发放面向终端消费者的彩页或价目表。它表明:零售客户的价格，产品的名称和型号，产品的卖点，销售者的地址和电话号码。
2.本地电脑城推广:一周可以放三到四次。在当地的电脑城，给专柜发了一张批发价单，报价单上注明了产品的名称和型号，产品的卖点，送货公司的名称和电话。
3.渠道建设:根据区域实际情况分析接受销售任务量，便于代理商的市场调节。
4.产品培训支持:负责人可以给经销商进行一次公司所有产品的卖点和价格的培训，也可以不定期选择非正式的培训方式。培训结束后，给每个经销商一份现成的品牌产品卖点和价格的打印文件(产品卖点和图案文件可以由公司市场部设计)。
5.奖励:渠道的促销热情可以通过增加促销来更多的激发，分为三种方式:对销售人员的促销，对经销商的促销，对消费者的促销:
◆对于销售人员的推广，凡销售本公司原XX件的，均可获得礼品或奖励(具体方法可根据当地情况相同)；
◆对经销商的促销:一个月内销售X件本公司原XX产品的，给予每台X元的返利，销售X件以上的，给予每台X元的奖励(具体步骤可参照当地实际制定)；
◆针对消费者的促销:所有购买公司产品，赠送油、米、饮料之类的礼品(详细礼品可根据当地现场情况举办)。
6、同样的自信:公司做过产品推广和产品评估，推广流程等。在各种网站上。代理商可以随时关注这些，然后不定期给经销商这方面的信息交流(这方面作为公司业务的相关负责人可以不定期获取)。
