这不是说Tik Tok电商有多牛逼，而是说Tik Tok电商虽然才做了一两年，但是第一波盈利已经过去了，现在二类电商客单价已经从200元降到69元。你买流量做登陆页的日子，只要流量质量高，登陆页转化好，就可以一夜暴富。目前第二类电商都是讲综合竞争力的，供应链是最专注的部分，浪子基本都是无奈之举。

不过还好，利润总是一波一波的来，那么Tik Tok电商现在的利润是多少呢？

Tik Tok电子商务的下一条推广曲线

进入2020年后，Tik Tok一直在向电商进军，签约top traffic。4月在罗永浩的首秀是1.1亿，5月在陈赫是8000万，5亿是央视男生组现场送的。

除了签约、挖主播，Tik Tok也在加速电商直播生态建设，力推Tik Tok门店。在Tik Tok官方空激进的运营策略下，很多Aauto更快的主播都是Tik Tok最先进的军事电商。

Tik Tok店宣传图

笔者和一个在Aauto卖商品的主播交流的比较快，他告诉我他要去Tik Tok做电商直播。这位搭档在Aauto Quicker的美妆销量榜前50，他的选择背后一定有实质性的原因。最大的原因是Tik Tok直播电子商务现在处于盈利期。据我调查，现在Tik Tok直播电商享受双波叠加的利润:

第一波是新序时代带来的盈利。借助移动互联网的东风，直播以迅雷不及掩耳之势站在了数字营销的浪潮之巅，疫情下直播数量的巨大突破释放了直播营销的潜在力量，真正开启了以直播为核心的新序章时代。运营层面，直播电商的运营门槛比图文低，入门门槛低。只要打开手机，就可以直播卖货，直播的表现力极强。但值得注意的是，卖货直播易学难精通。

第二波，Tik Tok可以上下齐心去直播了。根据作者的理解，Tik Tok内部最重要的推动力仍然是由于高层的重视。创始人之一的Tik Tok中国区新任董事长非常重视直播电商，甚至认为直播电商未来可以成为Tik Tok第二大营收阵地。

平台在高层的关注下，上下推动电商，投入人力物力举办宣传，瞬间涌入大量消费者，让流量盈利。为了推广希望工程，Tik Tok还将举办交通支持新业务。

例如，在Tik Tok开设新店的企业达到一定水平后可以获得官方支持。据笔者了解，只要零粉丝就可以开直播购物车，申请冷启动流量和DOU+资源包，官方还推出了商家直播卖货的专属培训班。当然，想要获得流量支持，每周至少需要完成4场直播，每场不少于3小时，每周销售额在5000元以上。(培训-实操按2周计算，即共8场，24小时，10000+销量)。

此外，Tik Tok在线推出了花城万店开业设计。移动时代，Tik Tok提供商户开放资源包支持(14天冷启动包，含dou+资源，流量支持等。)和人才的连接利益(吸引高能人才和top3商家一起带货)。这些都是Tik Tok推广小店带来的利润。

这背后真的有第三波，这一波盈利还没有完全释放。

Tik Tok第三波盈利

先说Tik Tok的电商生态。现实极不健康。据笔者了解，2019年，Tik Tok电商GMV有60%跳到了淘宝，鲁班电商只占30%。

让我们更快地比较一辆汽车。2019年，淘宝占比37%，好评占比18%，魔筷占比16%，拼多多占比16%，JD.COM占比11%，Aauto Quicker自带工具占比5%。虽然淘宝只占37%，但在一个股市里，不是增加就是减少。阿奥特·奎克特肯定认为这是一个不健康的比例，所以他很快找到了JD.COM来增强他自己的标准能力。

而Tik Tok肯定知道这个生态比是变态的，所以Tik Tok才会推Tik Tok的小店。这意味着Tik Tok恢复和控制自己的电子商务生态只是时间问题。

难怪，不时有传言说Tik Tok要取缔淘宝。有消息称，Tik Tok将借助“618大促”正式对抗阿里，有消息称，6月31日后，Tik Tok将屏蔽淘宝上的所有链接。

网络图片

奇怪的是，阿里和Tik Tok去年签署的70亿元年度框架将于6月到期，这进一步推动了这些言论的传播。

然而，这一切都是假新闻。只有Tik Tok的风险控制和电子商务部门有权移除购物车。Tik Tok内部一位工作人员表示“下架的情况应该是风控系统抛出的，相关商品由平台控制。”据了解，由于去年“Tik Tok买虾坑，哭求世界500强食品专家”的问题，Tik Tok对商品的管控异常严苛，最近还不允许汽修膜、摩桑钻石、生鲜产品上架。Tik Tok电商新政策可谓实时更新，所以全品类突然下架，引起的预测也很正常。此外，Tik Tok Keri也回应称“淘宝连锁即将被封杀”，关于商品分享受限的消息不实。

什么样的摆摊生意一天能赚几百块，成本却只要几千？推荐这些。

Tik Tok并没有像预期的那样干掉淘宝。从现在来看，虽然Tik Tok在奇怪地推小店，但据新闻报道，最近几个月入驻Tik Tok小店的商家激增，现在已经接近百万。而Tik Tok的电子商务只是在宣传层面，没有更高层面的动作，就像直接切断淘宝链接一样。为什么？原因有三:

首先是受广告收入的影响。阿里在Tik Tok每天的业务流量费是2000万人民币。去年，阿里与Tik Tok签署了70亿美元的合同，相当于Tik Tok广告收入的十分之一。今年，价值会更高，只有孩子可以做出选择，而Tik Tok什么都想要。在利益的驱使下，Tik Tok还没有找到扔硬币的理由。而且Tik Tok推小店，屏蔽一些不合规的淘宝链接，还能给阿里一点颜色看，从而完善谈判阵容，获得更多谈判筹码。

二是大量品牌尚未入局。Tik Tok直播电子商务还处于起步阶段，大部分品牌还没有进入市场。由于品牌依然以天猫为主阵地，从Tik Tok引流到天猫完成销售，冲量销量获得站内自然流量，从而堵住了天猫行业的小众。

但是商人接受了在Tik Tok逛逛或测试小商店投资回报率的做法。可以说，Tik Tok店已经形成了一个闭环，不跳淘宝部门就可以完成转型，这也意味着成交率低，转型必须更高。但现实是这样吗？消费者能顺应小店购买吗？还需要试水。字节跳动官方曾建议KA商家在天猫和小店两个渠道进行ROI测试。在这种情况下，品牌还没有大量进入市场，无异于造成了商家的逆反心理。如果一个小店真的很好，商家自然会蜂拥而至，所以现在Tik Tok不会接受这种方式。

第三，基础设施仍在改善。Tik Tok一套完整的电子商务基础设施建设还需要一段时间，包括信用评价体系、售后机制和惩罚机制。

与传统电商相比，消费者看不到其他消费者的评价和销售情况，也不知道店铺的口碑。一旦购买商品后删除购物助手，就很难找到订单。虽然我们看到Tik Tok的评估体系已经逐步建立起来，但还需要时间。

另外，系统的搭建也需要一定的时间，比如商家是否可以像消费者一样删除或修改，商家违规的处罚是否会落地。

Tik Tok店截图

以上三个问题导致Tik Tok近期无法取缔淘宝。未来，如果Tik Tok封杀淘宝，意味着什么？

意味着Tik Tok收拾屋子，准备宴席，意味着品牌要想获得Tik Tok流量，必须在Tik Tok开小店，在Tik Tok直播。到时候流量的成本就会上升。而且，Tik Tok在短时间内挤进了大量商家，Tik Tok的小店门槛也会提高。到时候还会有利润吗？竞争会变得相当激烈。

相比现在的情况，Tik Tok直播的流量费是极其便宜的。带抖音的短视频按照一千人收费，直播间按照一个进来的流量收费。只要有ROI，就可以持续推广转化。因此，总体而言，现阶段Tik Tok小店的获客成本极低。

所以Tik Tok的第三波盈利是建立在Tik Tok的电商基础设施没有建设起来，大量品牌没有涌入，导致供需失衡的基础上的。

当然，这个盈利窗口不会持续太久。Tik Tok电商不是早期的淘宝，有太多的工具让它借鉴。这也意味着Tik Tok的增长速度会更快，而盈利窗口只会更短。事实上，Tik Tok的电子商务已经建立了一个流量池，并开始建立流量分配机制，筛选符合Tik Tok用户需求的供应链。

Tik Tok电商应该扶持和淘汰什么？

我问业务伙伴谁都是汽车快和Tik Tok，什么产品在Tik Tok卖得好？他告诉我，Aauto Quicker里面的用户都是三四五线的人，有很强的解脱感，但是消费者的客单价并不高。Tik Tok的消费者会更有组织性，也更努力。但是他们会更喜欢一些新奇特的商品，会更认可品牌。

去年Tik Tok电商做的不错，都是有几十万粉丝的人组织的，做了9.9，12.9，15.9，19.9的衣服包。此外，今年的温岭鞋也在Tik Tok销售。它们5元一双，一天发出5000个订单。看到别人能发财，就进了一堆货，但是最近这种玩法突然失效了。直播普及之前有人买，现在突然没人看了，卖不出去，手里还有一堆存货。

显然，Tik Tok将废除这些低成本供应链。这些商品的退货率极高。基本上你卖1000单就要退900单。既然这样下去会危及Tik Tok的电商生态，那能不能比拼多多便宜？二类电商客单价下降这么快，基本原因是被拼多多抢了客户。这种客户基本是留不住的。消费者买了一次，就会跑到拼多多。

不想犯同样错误的Tik Tok电子商务最近通过流量分配机制举行了一次供应链报废活动。最近有商家在微博和社区反馈。企业蓝V上线以来，流量下降了一半。如果通过付费推广，利润空不足，直接亏损。通过这种方式，Tik Tok电子商务可以让两种类型的供应链自行耗尽。

一个是新的奇特的商品，白色品牌。这几类的利润在空之间。例如，一些在Tik Tok畅销的原创设计师品牌VOA Silk仍然被许多人以几十万元的价格购买。另一款最近在罗永浩卖的划船机，2600元，还是有近600人买。

Tik Tok直播间截图

另一类是供应链强的商家和品牌。它们可以覆盖推广成本并有盈余，计算出ROI后就可以大规模投入推广。

然而，Tik Tok电子商务就像所有的电子商务平台一样。即使是跟风平台，也有一种商家，在不了解暗流的情况下，贸然下海。还好内衣都没剩下，成了电商平台壮大的牺牲品。对于电商平台来说，以流量盈利为诱饵，有的需要扶持，有的需要淘汰，无非就是顶层设计的效果。毕竟小二要完成KPI。对于另一类觉醒的商家来说，或许盈利期很短，供应链能力是永恒的。