本期成绩单:8家公司白手起家，至今持股，一直盈利。我做什么不重要，你也不一定相信，所以要看你喜不喜欢我分析创业项目的思路。

1。论模拟创新模式

先说说怎么找项目吧。我的看法是:随着项目的成功，在它的基础上创新。

模拟没什么难看的。

当你基础薄弱的时候，找一个标杆去模拟。这样可以帮助你在最短的时间内抓住重点，并不是所有的坑都要再去一遍。

你不得不承认，大多数普通人都没有做生意的远见和洞察力。解决的办法就是画一瓢，在过程中积累简历，然后提升。

现在的腾讯，淘宝，百度，在他们早期的成长过程中，都能找到模拟的痕迹。

以我自己为例。我几乎不做“原创”项目。我必须先看到别人赚钱的效果。所以，我平时做的最多的就是四处看看，学习一下。然后投资团队成功了。

大家都有过这种履历，往往一个镇，都开某种工厂，都成功。原因是什么？因为你看到隔壁老张赚钱了，然后你也跟着赚了。所以，全镇做这种生意的人很多。

许多人喜欢在家做一个项目。这是创业者面临的第一个严重问题。2007年，我大四的时候，第一次创业就是这样的情况，虽然因为观点好拿到了300万的投资。然而两年后，事实证明这个项目不靠谱，太固执己见。

后来我是怎么做项目的？是模拟和创新。我的第一桶金是看到别人投放百度广告盈利的项目，然后用免费的百度SEO排名做了一个类似的项目。改变了“推广方式”。所以别人能盈利，我自然也能盈利，虽然利润没有别人大。从那以后，我通过这种比别人成本更低的推广方式，做了很多别人成熟的生意。我通过百度排名卖过儿童教育产品和内陆服务，都是别人在百度上付费的产品。

模拟和创新往往被很多创业者不屑一顾。之前很多人用微软、谷歌、苹果的例子和我争论。我真的不懂创新的原理。古往今来，人类的创新都是在前人的肩膀上进行的。

微软的windows95绝对是创新的，但它是基于dos的。还有DOS是怎么来的？比尔·盖茨买了别人的系统。

谷歌不是第一家做搜索的公司。只是谷歌把搜索算法优化得很好。

除了苹果，乔布斯绝对是一个伟大的创新者，这一点没有人否认。IPOD并不是什么大的创新，因为在当时MP3质量不高的情况下，乔布斯把MP3改进的很好。联系到IPOD的功能，乔布斯对IPHONE的定义是:一部手机+一个IPOD+一个网页浏览器。之前所有的设备都在，乔布斯很开心的把它们连接起来。

先说马斯克，这位近年来最伟大的创新者。SPACEX火箭，够酷。这次创业的起点是马斯克加入了一个与飞行器工艺相关的俱乐部。他一开始觉得自己造不出火箭，但一开始想买俄罗斯的工艺，俄罗斯要价。之后，他自己研究火箭的每一个环节。学了半年，发现尼玛可以跨越每一门手艺的门槛，节省更多的成本。只有spaceX才有。不是马斯克某天早上早起说，我要造火箭。

如果你不善于站在前人的肩膀上，就不要说“创新”了。

当然，模拟只是第一步。

如果只会模拟，再牛逼的生意，最后都是城市吃亏。因为谁在模仿城市，别人看到你赚钱就会蜂拥而至模仿你。

关键是模拟之后能不能继续创新。(要考虑的事情比以前多了很多。)我会写创新部门，如何精准创新。

那么，如何发现创业偏差呢？首先你要比别人看的多！在这些见解中，你可以选择适合自己的偏向。

2。内陆实体店如何寻找机会？

如果你在三四线大都市，没有资源，想开实体店。一直都是这个想法。如何保证自己的实体店成功率高？

在模拟和创新的方式上，你首先要找到一个成功的模式。怎么找？

在这里我总结了一个区域流行理论:一线城市流行半年后会达到二线城市，三线城市6个月，四线城市6个月。

如何应用这个理论？就是你去上一级城市的时候，找找有没有成功的项目。比往年好，有“思思叔叔”蛋糕，我的地方会排满大街的队去买。过了半年就停了，可是回老家发现台州这种店刚开张就火了！

年销售额6308亿的万科也要养猪了。

2015年，南京的日本料理店成为最先火起来的。后来有一次表哥来南京，我问他现在泰州的日本料理店怎么样了？她说:几乎家家排队，火不好。

除了第一第二行会是这样。再给大家举一个国际上的例子:

邻居从韩国留学回来两年了。回国后，她和丈夫加入了韩国炸鸡店。那时候海里好像只有“韩式烤肉”。加入后我很幸运，因为《来自星星的你》火了！他们的店真的是火上浇油，找他们加盟的只有n家。店名:我的鸡，你可以在自己的大众点评上看。

我现在真的很好奇。韩国还有一种人参鸡汤，非常有名。为什么它较少移向海洋？

除了地域盛行论，还有另一种地域翻译方式。

就是把同城的产品搬到城市的其他地方。比如我去武汉吃热干面，很好吃。为什么没有想到把这个产品搬到其他城市？成功率很高。

我投资了一个团队来改进Xi安的酸辣饺子，并把它搬到了安徽蚌埠，在那里我开了六家店。因为没有本地！然后最近我在南京的合伙人在跟我谈加盟南京的事情。这种项目可以翻译到很多城市，而且是成功率很高的项目。

这些项目也符合我说的第一种方式:模拟和创新。

条件是你多跑，多看。这种机会无处不在。

当然，你得有分析能力。并在这些好的项目上进行创新，举办内陆移植。

3。如何模拟一个项目？

分析一个项目是否可以模拟，第一法则:被模拟的人利润率高吗？

有的人看着邻居开工厂赚钱，自己开，然后出钱。原因是什么？因为有可能，周边工厂净利润率低。

如果一个商家的利润率比较低，证明经营者需要花很多钱才能赚钱。那么你模拟的风险自然就大了。

比如我的一个同伙模拟一个水果店赚钱。半年时间效果灾难性。她觉得店铺比别人漂亮，多加点品种就能赚钱。其实这种水果店生意利润率极低。如果不是水果行业的专家，很难赚钱。

所以你要搞清楚对方的真实成本和真实利润。如果利润不到30%，你就模拟了。风险比较大。

如果对方利润率很高，证明相对容易赚钱。也就是说不需要那么强的能力。

但即便如此，你也得满足于第二个。

第二条:你有交易者在这个项目中成功所需的技能吗？

比你弱的可以玩。如果比你强，那就完了。

如前所述，一个镇都在从事一项业务，这就是原则。不是很好的邻居老王和老张，这几个月都很有成就。所以你成功的概率很大(庞氏陷阱除外)。

不过根据我的调查，现在一个项目不需要手段，然后你就可以加入乐成了。是不是小众(毕竟不是20年前)。基本上你要看项目要求的能力和你的能力是否匹配。

以“英语培训”为例。这个项目涉及几个能力，一个是推广，一个是交易。这里有一个条件。我妈是初中英语老师，所以离职率高，续聘率高。她能知道如何和父母好好沟通。另外，我给了他一些推广这方面的小技巧。所以项目本身就是一个好项目，有了这两种能力作为基础，无论怎样都很难失败。(如果没有这两种能力，能做好吗？看个人天赋了。)

如果你是个屌丝绅士，就以小姐的身份加入我们吧。哪怕你加盟的品牌名再好。我很难想象能做好这件事。

另一个模拟业务利润率非常高，但是对方有资源。比如我叔就是某局局长带来的独家资源。这个模拟也是死路一条。所以模拟前一定要识别清楚。

往下看，条件好像很多。这是肯定的。如果找到好的生意，可以做三年甚至让你活一辈子。当然不会被你这么轻描淡写的抓住。