但是，这些度假酒店即使节假日涨价，一年下来也是亏本的！如果是位于不是很热的旅游景点周边，那就更难开锅了！一年只有几天假期。非节假日，酒店入住率不到3%，天天保房空！
那么，假日酒店如何突破局限，增加收入呢？今天给大家分享一家连锁度假酒店的运营。
酒店提出了“免费入住酒店”的口号，具体主张如下:
只要交3万元成为会员，一年内可以免费入住这家连锁酒店的任意一家分店15晚，其他费用打八折。并且一年后，3万元全部返还给消费者。
这种想法对于经常旅行和度假的用户来说还是很有吸引力的。免费入住15晚。如果按照平时度假连锁酒店的价格来算，500元一晚，15晚下来就省了7500元。但是酒店老板发现用户的交易转化率并不高！为什么？3万的门槛有点高。
即使消费者相信你是连锁酒店，不会携款潜逃，你还是有点舍不得出去旅游烧钱，然后一下子扔出去三万块。
因此，酒店管理层召开了一次会议。修改了流程主张:
只要缴纳5000元押金成为会员，一年内可免费入住这家连锁酒店的任意一家分店4晚，一年后5000元全部返还给消费者。此外，还赠送消费者5000元礼品。
于是，我没花一分钱，在高级酒店住了四个晚上，得到了5000元的礼物。此时此刻，消费者愿意，但酒店真的不亏吗？酒店要花钱买礼物！
我来告诉你，酒店没亏，还赚了不少！发生了什么事？听我说。
第一，度假酒店不同于大众化的小酒店。它不仅仅是为顾客提供住宿。
它还有许多休闲花园，最常见的是游泳池、热气腾腾的温泉和高尔夫球场，其次是滑雪场、赛马场和大型商场。
所以度假酒店除了住宿，还有很多赚钱的项目，后端够大！
想想看，放假来几天，餐饮、娱乐、购物、保健等的消费。是远远超过你住宿的消费的，而且来入住度假酒店的游客大多都有一定的经济基础。
我们上面说的5000元的赠品，很大一部分真的是酒店的抵扣券。也许你一开始不想打高尔夫，但偏偏你有扣款券，而且很久没碰球杆了，一看到扣款券心里就痒痒的。
别人在追风的时候，稳赚不赔的一定是卖“翅膀”的！
二、度假酒店赠送5000元礼品。
有一部分是综合酒店周边KTV、酒吧的引流产品代金券，比如KTV 800元啤酒代金券，酒吧1000元啤酒代金券。
还有一部分是捐赠的内陆土特产，这些土特产价格很低，可以忽略不计。那为什么酒店能拿到这么便宜的土特产呢？正因为如此，产品还是被引流。如果你把这些土特产带回家送给家人和同伙，然后他们都觉得很好吃，你有没有可能帮他们买一些？还是觉得很棒想继续拿货？酒店可以为您提供最正宗、价格最低的土特产。你能联系饭店购买他们吗？
至于上面的土特产和周边的商家，只要游客有消费，度假酒店就有提成。
【/s2/】三、为什么要设计并支付5000元？
我们就不能免费住吗？你不吸引更多的顾客吗？
但是，很多人没有考虑到用户的准确性。一分钱不收，吸引来的可能就是便宜。你不仅会赚钱，还会赔钱。因为这些人没钱，几乎买不起后端。
而如果让这些人住进去，就自动失去了有钱用户。你想，一个有钱人刚进来，发现一群男人光着脚盘腿坐在酒店大厅的沙发上打扑克。你觉得他还想和你在一起吗？看，真恶心！
所以这个押金真的是一个过滤的手段。
有的人会抑郁，酒店房间会被免费拿走。热门用户来住酒店怎么办？如果遇到节假日，你不会给自己放假吗？
不要难过！大型度假酒店照例有4000-5000间客房，即使节假日入住率最多80%，也意味着仍会有20%的客房免费赠送。
最后一个客户付5000元，如果有10个客户，就是5万，100个客户就是50万。
全球25家分行中的每一家都有2500万客户。如果酒店拿这2500万去融资投资，一年后会不会只有2500万？
而且酒店不是只住一年，第二年第三年你还会去旅游。如果你想去旅游的景点周围还有分店，你会留下来吗？而且你去年没用完的代金券，第二年还可以用。
这是一种规划用户心智，用极致的产品吸引用户，再连接其他产品满足用户的其他消费需求，从而在有限的空时间内实现收益最大化。
