所以会有这样的判断，主要是因为商品直播为我们打开了一条连接人、货、场的有用路径。

众所周知，人、货、场的重构真的是新零售的关键。带货直播可以给我们提供一个串联人、货、场的方案，这才是真正在践行新零售。随着新技术的逐渐成熟和新模式的逐步落地，新零售将从理想走向现实，涌现出许多类似带货直播的新创意，最终丰富和完善新零售的思路，直至新零售最终取代电商成为人们的主流消费方式。

在直播大行其道的时候，深入思考直播与新零售的关系，可以让我们看到新零售的确切成长。跳出所谓流量头脑的私相授受，从新零售的角度来看待带货直播，或许会对其有更全面深刻的认识。所以商品直播不会是一阵风，而是一个可以长久的物种。

带货直播一定会从电商时代走向新零售时代

简单的把直播和电商联系起来，只看到了直播的销量，却忽略了直播的底层逻辑。这种对直播的片面理解，不仅不能促进其成长，还会把其成长带入死胡同。所以，站在更高的角度来看待带货直播，可能比仅仅停留在带货直播要客观得多。从某种意义上说，直播是从电商时代到新零售时代的必经之路。

直播交割为线上线下买断提供了新的思路。传统时代以线下为主，电商时代以线上为主。线上和线下真的是一元论。所谓一元论时代，主要是一方的成长被另一方的消失所重视。但是线上和线下并不是一无是处，而是各有特定的优势和特点。一味否定线上或线下都是不合适的。只有客观理性的看待对方，才能获得持久的成长。

新零售时代的来临，真的是想把线上线下各自的功能和作用发挥到极致。这就需要找到一个线上线下买断的“桥梁”，而直播就是那个“桥梁”。仔细观察，现在的带货直播，我们真的会成长，带货直播真的会最大限度的发挥线下端口的功效和作用，借助直播，我们不仅可以生动的看到产品的展示，甚至可以看到产品的生产，这对于仅仅停留在图文和短视频展示方式的电商时代来说，无疑是一种全新的展示方式。

线下展厅除了生产企业，还可以通过直播的方式实现产品的展示和业务员的发货。魏梦直播小程序赋能梦洁家纺和台铃电动车的案例，正是向我们生动地展示了线上和线下带货直播的巨大潜力。相信随着直播的逐渐成熟，我们会找到更多线上线下的思维方式，从而为直播新零售的成长找到突破口。

带货直播为创新传统制作方式提供了解决方案。以制造企业为例，产品的设计和生产基本都是制造企业自己凭借对市场需求的判断来完成的。本质上，这种产品设计和生产的方式真的很闭塞，不太注重用户的感受。这种传统的生产方式最终导致很多制造企业的产品并不是市场真正需要的，产品滞销也是一种常态。在电商行业，也有这样的痛点。因此，创新传统的生产方式已经成为新零售时代的主要内容。

带货直播的流行，让人们看到了一个精准把握用户需求的好机会。通过与用户举行面对面的交流和切磋，再加上购买的数据，上游厂商可以直观地了解用户的真实需求，减少产品设计和生产过程中的试错成本，进一步梳理和买断上下游产业的供求关系。因此，带货直播起到了革新行业传统设计制作方式的作用。

这真的是新零售的主要方面，也是电商被诟病的根本原因。在经历了直播的洗礼后，我们会找到更多的设施来创新上游厂商的设计和生产方式，从而将电商时代带入新零售时代。从这个角度来说，直播发货仍然是从电商时代到新零售时代的必经阶段。

带货直播实现了人、货、场的集中统一。无论是传统时代还是电商时代，人、货、场三要素真的很孤独。人、货、场的自力更生最终决定了行业的慢、效率低，也滋生了很多痛点。这是传统模式和电商模式会不断被诟病的根本原因。

随着带货直播时代的到来，我们看到了人、货、场的集中化、统一化的可能。先看“人”。直播集合了所有与客户、商家、卖家相关的“人”的元素。这样，原本需要层层关卡的对接，现在在直播场景中也能轻松实现。

再来看“货”。在传统时代，我们看不到“商品”的生产过程，也不一定能清楚了解线下门店“商品”的全面信息。进入电商时代后，我们看不到商品的生产过程，也看不到商品的全面信息。直到商品真正送到用户手中的那一刻，我们才真正知道商品是什么。随着带货直播时代的到来，我们不仅可以看到“货”的生产过程，还可以通过网络名人、KOL等级的序言感受产品本身。从这个角度来说，带货直播把“货”集中统一了。

是电商还是租房？大量实体店关闭转让，生意越来越差。

最后看“场”。传统时代的场景主要是线下店，电商时代的场景主要是线上店。当直播时代到来的时候，我们看到的是线下和线上场景的集中和统一。对于线下门店来说，他们可以利用直播让线下用户回到线上享受线上的优惠和折扣，这样线下的转化率更高；对于线上店铺来说，他们可以利用直播让线下店铺进行线上导流，利用线上直播填补那些线下店铺无法展示的场景。对于长期依赖铺设线下门店的厂商来说，直播时代的来临无疑开启了一个降本增效的新时代。

直播的诸多特性决定了它是电商时代走向新零售时代的前奏。随着人们对带货直播认识的深入，未来还会出现更多新的增长模式。当这些新的填充者真正成长成熟，新零售时代的到来将不再是想象，而是自然的存在。

居安思危。带货直播如何走得更远？

这叫晴天修屋顶。在商品直播大行其道的时候，我们真的应该思考一下，如何让商品直播走的时间翻倍。只有这样，带货直播才是电商时代走向新零售时代的一步，才会进一步延长其生命周期。

新技术依然是延长直播生命周期的主要手段。表面上看，直播只是一部手机，主播可以坐在镜头前。其实直播的背后，我们看到的是工匠精神的底层支撑。因为只有底层工艺的支撑，才能满足不同用户的直播需求。所以要想进一步延长直播的生命周期，还是需要在底层工艺上做文章。

把以大数据、云计算、区块链、人工智能为代表的新技术与直播联系起来，不仅可以发现更多直播的新功能和作用，还可以让直播自身迭代升级。当直播自带商品以及由此衍生的功能和作用不断创新变化的时候，直播自带商品的人才不断成长，而不是像“互联网+”时代的很多风口一样逝去。

对于现在的直播玩家来说，还是要从新技术底层入手，才能找到直播的双重永久增长模式。如果只是把直播作为一种营销工具和手段，而缺乏直播的拓展和延伸，那么所谓的直播可能真的会是一种转瞬即逝的存在。

带货直播只是第一，创新行业人才终点。从字面上看，所谓的直播发货不过是一种新的商品销售方式。如果只是理解为直播带货，那么所谓的直播可能和其他方式一样转瞬即逝。其实带货直播只是第一，创新产业才是带货直播的关键。

直播带货创新行业的切入点是数字化。表面上，我们看到的是人、货、场的重建。但是，从根本上来说，带货直播真的是一个网络用户数据的过程。所以我们在看待直播这个问题的时候，不能简单的把直播看成是一个卖货的过程，而是一个网络用户数据的过程。

此时，带货直播可以认为是与大数据、云计算、区块链、人工智能等新技术的连接点。当这些新技术不断成熟的时候，我们才能够在新技术大行其道的当下，为直播行业的增长找到新的增长模式。从这个角度来说，直播只是第一步，创新产业才是直播的终点。

新零售的带货直播实践是其永久增长的关键。【/s2/】笔者始终认为，带货直播长期成长的关键不仅仅是给自己带货，而是其对新零售的实践。回顾早期新零售玩家的线下场景结构，线上新零售需要突破。带货直播的火爆，只是对新零售实践的一个印证。

当带货直播成为新零售落地的主要方式，其成长天赋也随着新零售的成长而不断前进。直播落地只有真正超越了直播自带商品的那一刻，才成为新零售落地的主要方式。通过直播，我们会持有很多无法变现的新零售模式，这是保证直播能够长久成长的关键。

直播带货的新定位是其永久增长的关键。当带货直播脱离了带货直播的意义，所谓的带货直播才能脱离所谓的风口逻辑，真正进入一个新的成长阶段。

当直播风靡一时的时候，我们需要另一种视角来看待它。只有这样，我们对带货直播的看法才是理性的。当我们真正把直播作为从电商时代到新零售时代的某个时刻，直播就不再是商品的直播，而成为了新零售的“前哨”。