袁泉|东哥解读电商(ID: dgjdds)

业内有一个普遍的纪律:一个公司的成长需要七八年的时间，企业的组织文化是最先真正有自己雏形的。2010年成立的蘑菇街，现在正专注于电商直播和品牌特卖，这是组织文化形成的关键时期。

此外，在疫情隔离的影响下，商品的现场售卖变得比以前流行了一倍。今年才是真正的直播年。作为最早的结构化直播电商互联网平台，蘑菇街必须努力调整和适应变化。

所以对于蘑菇街来说，未来两年组织团队的强弱关系到蘑菇街五到十年的成长。

员工优化:关注原因，而不是人数

在Kerri上，蘑菇街公布了一封内部信，表明为了加倍关注直播购物和品牌销售，蘑菇街正在举行新一轮裁员。据AI财经社独家消息，蘑菇街约有140名优化后的员工，占比14%，此次业务调整是“一次性的，未来不会有大规模裁员”。

从哲学的角度看，新旧事物的交替是万物生长的客观规律，是不以人的意志为转移的；从历史的角度来看，历史的车轮之所以不断前进，是因为朝代的不断更替，实际上也是因为组织队伍的不断更新。

对于互联网公司来说，员工优化没什么稀奇的。阿里、腾讯、JD.COM、网易、滴滴、百度、美团，这些优秀的人经常对他们的内部组织进行大刀阔斧的改革。尤其是阿里，裁员人数从未被超越。

2019年教师节，马云卸任阿里巴巴集团董事长，正式退休；早年，阿里十八罗汉几乎退出一线舞台。在去年阿里巴巴20周年晚会上，马先生提到:“30年后，我们希望每年向社会推荐和输出至少1000名10年以上的阿里人，他们要参与社会建设！”也就是说，阿里未来每年裁员1000人以上。

那么为什么同样是互联网公司，蘑菇街裁员还要上热搜呢？很大一部分原因是蘑菇街刚好赶上疫情后的裁员潮。但是，大多数人只看到了裁员的数量，而没有看到裁员的原因。

在直播火热的大环境下，蘑菇街裁员进行业务转型，双聚焦直播购物和品牌特卖。公司战略调整时，如果不同时调整组织架构，就不是战略落地。

换句话说，为了推进战略，即使在没有疫情的情况下，一旦企业的业务重心发生变化，员工优化仍然是提高公司新业务规划效率的唯一途径。

更重要的是，在员工结构调整的过程中，蘑菇街不仅对受影响的员工给予超出通常规模的补偿，还为他们寻找新的事物提供支持。有多少企业能做到这两点？

所以没必要因为蘑菇街裁员而分崩离析。“过去的就让它过去吧，我们看看现在”，这句话并不是否定前人，而是强调一个趋势的改变:新事物不一定要取代旧事物，但随着社会的成长，新事物是资源配置的最优解，是提高效率的最佳途径。

裁员要说清楚

品多多挑选国美电器，是黄光裕亲自做出的决定。

支撑蘑菇街组织优化的主要依据是聚焦直播和品牌特卖，这些都被实践证明是切实有效的策略。

因为直播，所以增强了

作为第一家结构化直播电商的互联网平台，蘑菇街自2016年以来，一直是第一家结构化直播业务，被称为“直播电商成长元年”。从历年财报可以看出，2018年以来，蘑菇街率先将直播作为重点业务。

财报显示，2020财年第三季度蘑菇街GMV为62.99亿元，同比增长8.0%；其中，直播业务GMV达33.52亿元，同比增长99.5%，接近翻番；直播业务GMV在平台总GMV中的占比已经达到53.2%，是去年同期的两倍多，较上一季度提升了14.3个百分点。毫无疑问，专注电商直播和品牌特卖已经成为焦点业务。

此外，报告期内，蘑菇街增加了主播人才库规模，新增主播约5000人；全球各产业带新增直播商品供应商约2000家。除了美妆、服装等焦点品类，蘑菇街还在直播中加入了珠宝、家居用品、生活用品等时尚相关品类。

如果说专注直播是蘑菇街根据大环境制定的持久专注策略，那么品牌特卖则是基于自身情况的差异化特色策略。

实验品牌特卖，告别流行冲击

说到销售，大家总会想到一个平台，即唯品会。届时，在经历了三年品类扩张导致的业绩下滑后，唯品会将在2018年下半年率先回售。未来对业务的专注和优化，将使GMV、活跃用户、订单量、营收、利润率等业绩指标持续上升，同时推动股价共同反弹。

电商直播也天然具有打折特卖的基因，这与品牌特卖天然相关。受疫情影响，越来越多的品牌意识到线上渠道不可或缺。因此，与拥有主播优势的蘑菇街互助，成为很多品牌的选择。

在最近蘑菇街的超级品牌特卖会日流水中，李宁特卖达903万元，阿迪特卖达2398万元，耐克特卖达1760万元。这些都足以证明品牌销售背后的巨大市场潜力。但在Kerri刚刚完成的超级主播周流量，涉及流量的新人单场销量提升和粉丝推广都超过了四位数，其中10万LJT销量照常增长88.31%，粉丝增长47.56%，与火箭增速不相上下。

可见蘑菇街也非常重视主播的孵化和培养。据了解，2020年，蘑菇街将继续依托新人主播、上升主播、头部主播三个阶段，实现其对应的SOP孵化规模和商业化体系，并将推出“百家设计”，推动主播与品牌进行撮合和深度绑定，真正实现共赢。

未来:超越自己比超越别人更重要

今年有两个平台即将进入千亿级GMV平台的行列，一个是Tik Tok，一个是快一点的自动汽车。随着越来越多的玩家进入直播电商，直播行业将处于市场驱动、有利可图的环境中。在这种情况下，企业为了让自己亮眼的业绩指标翻倍，往往会忽略组织建设上的瑕疵。

但随着互联网进入下半场，利润正在消失，员工结构和战略的匹配度越来越重要。能否在浮躁的环境中不受竞争的影响，明确当前的重点和目的，能否继续保持直播业务的先进性，是蘑菇街未来继续修炼内功的主要偏向。

一个人可以走得很快，一群人才可以走得更远。一个企业要想更好的成长，导员团队必须做一年，看三年，想十年。向导梯队不是直上直下，一段一段往上爬的梯子，而是一串转弯的管子。每一关都是一次蜕变，每一次蜕变都不容易。然而，最困难的时刻可能离成功不远了。

我们应该多注意风景。蘑菇街裁员是因为需要专注于直播和品牌售卖，没有必要上升到其业绩层面。我们不妨拭目以待，看看未来会发生什么。