请不起李佳琦，们涌进直播间带货,淘宝上的网赚项目-可关玩日记

原本在后方的CEO们，把战场搬到了直播间。他们没有说笑话，也没有强大的粉丝群。很多人不适应第一次播出。

然而，这些略显“笨拙”的CEO们却与直播间发生了巧妙的化学反应——“林清玄”CEO孙来春在2小时内吸引了6万多人观看第一场“直播”，总销售额近40万，相当于他所在公司4家线下销售店一个月的销售额；银泰商业CEO陈晓东直播4小时，吸引22万人观看，银泰直播间也冲上排行榜榜首；红星美凯龙五位总裁首秀112.72万人，小时观看KO人数10万级网络名人，位列淘宝直播前10名………

直播不仅拯救了零售业，也让需要一对一精致服务的企业服务领域受益匪浅。加推(智能销售系统)Unity创始人刘一，客户第一次直播的转化率是10%，据说比百度、今日头条的广告高一个数量级。

不熟悉直播规则的CEO们，乐于凭借强势品牌的背书和产品性能的硬实力突围，成为直播间的新生代流量。他们打破了圈内“李佳琪与维雅难再现”的桎梏，似乎告诉大家一个道理——只有与时代同频共振，才是拯救企业的唯一法宝。

涌入直播间

疫情之下，Suning.cn也“玩”出了新花样。比如，许走进的直播间。

作为Suning.cn华东区执行副总裁兼上海区总经理，他深知自己肩上的担子。“作为业务负责人，他要敢忍，以身作则，不能让员工天天在一线工作，但他也要站在一线。”

早在四年前，他就注意到了直播这种新颖的销售模式。随后的两天，第一代网络名人张大奕开设了自己的淘宝直播间，这场直播的围观和点赞数分别超过了41万和100万。晚上10点停，店铺成交额近2000万，刷新了淘宝直播间举办对店铺销售指导的销售记录。电商直播的大门被打开了。

2018年，苏宁率先试水直播。他们搭建了自己的直播平台，团队前前后后训练了很多次，但是频率没有那么高。

但眼下疫情肆虐，消费者购物严重，这意味着如果不接受有用的措施，苏宁700多家线下门店的营业额将大幅下降。经过一番思考，许不得不自动出击。他很快召集了一次集会，将苏宁在上海的700多家全服务门店变成了直播间。

作为一名高管，他还计划自己建立一个模型。于是，2月28日上午，许和海尔上海总经理李继坤把直播间搬到了苏宁浦东第一店，抢先直播。

事实上，许并不是第一个试水直播的高管。2月14日晚7点，林清轩创始人孙来春迎来了他的淘宝首秀直播。直播前，他紧张得连晚饭都吃不下，甚至上了好几次厕所。

他的身后是337家门店和2000多名失业员工。每天他们睁开眼，花100万。孙来春在接受采访时承认，直播是为了“救人”。

这些首席执行官们为他们的第一次现场演出给了他们的大支持者。但是线下遭遇封杀，零售业几乎停滞。如果他们想销售商品，他们必须努力上网。然而，直播不仅是2C零售行业的首选，就连2B行业的玩家也来试水，而且动作更早。

2月2日晚，大多数企业还没有复工，而嘉推联合的创始人刘一是第一个为今年的销售策略担忧的人。加推成立于2017年，专业做企业智能销售系统。以前他们常见的获客方式是线下开峰会，这在疫情时代显然不现实。

“我们的运营伙伴当时提到了直播。他当时一说，我就明白了，基本上几秒钟，”刘一告诉科技星球(微信ID: tech 618)。做直播符合今年的策略。去年年底，他们将短视频、直播、录播作为2020年网络营销的三大焦点偏向，但短视频通常只能支撑15秒，在2B领域也没有成功案例，而时间更长、成本更低的直播成为首选。

看起来直播更像是这些CEO的被动选择。他们不像李佳琪那样了解用户心理，也没有强大的粉丝基础。很多人都是硬着头皮。因为他们的创始人身份，他们要主动带领整个公司搬家。

他们不知道的是，他们现在已经登上了高铁。

首战告捷

“太可怕了，”刘一在接受《科技星球》采访时感叹道。

他的第一场直播吸引了4万人观看。在此之前，他们并没有举办大规模的推广流，只是在直播前提前四个小时发了一张海报。

为了保证效果，公司300多名员工已经全部转发到朋友圈和大家建立的粉丝群。就这样，在开播之前，已经覆盖了20万CEO。

由于受众精准，刘一的直播迅速走出了圈子。直播结束后，很多不同的机构前来“预约”。“知名媒体、商会，还有一些大企业，比如腾讯、阿里巴巴、中国平安、万科、AO史密斯、南太集团等等，都来了。”更重要的是，这些“观众”实际上已经变成了添加了推文的用户。“加我微信的有3000多人，转化率10%。”此前，他们在网上投放推广广告，但转化率不超过2%。

许也确实被这种直播效果震惊了。

2月28日的直播，他和李继坤一起加入了麦子，在里面设置了抽奖和红包。一场直播下来，粉丝围观量达到20万，销售成绩超过350万元。“很多粉丝留言激励我。当时我以为不是我一个人在战斗，而是一群人在互相加油。”许告诉科技星球(微信ID: tech 618)。

其实这样的成功不是有的时候。“不同于李佳琪、Viya这样的主播每天都在一个固若金汤的直播间，我们苏宁的直播有非常强的场景优势。简单来说，我们真的把实体店搬到了网上，这在业内也是不多见的。”

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许也没上阵空。直播前，他充分了解了产品信息。整场直播下来，他一直在断稿。“开播的前一天晚上，我还在‘应急充电’，边看边学优秀主播带货的直播方法。”

更重要的是，许熟悉行业纪律。“与快速消费品不同，家电和3C产品在消费者下单时非常稳定。以前消费者到店，可以触手可及真正的商品，还可以同时对比多个品牌，一个订单的交易量也快。直播的那一刻，几千甚至上万的家电，消费者很少接触消费。”

因此，在直播过程中，徐海军直击消费者痛点。“对普通人最体贴的是什么？那就是如何防疫，什么洗衣机冰箱能杀菌，他们都考虑周全。就像我们专门开设了渐康产品专场，对提升消费者的购买倾向非常有用。”

这一下子拉近了用户体验。直播当天，很多客户下单购买了10万元的海尔卡萨帝双子洗衣机，2000多人举行了追加购买。

初战告捷，鼓舞了隆冬的老总们，瞬间点燃了员工的热情。

全员上线VS持久战

在第一次直播中，刘一要求员工通过推送自己的全职营销义务来转发海报。后来他发现是员工先自动转发，更大的变化是几百个销售自动想做自己的“小直播”。

不仅对外直播，在疫情时代，加推还通过直播为内部员工和渠道商举办高频内训。到目前为止，已经举办了十几期内训，不仅节省了大量的培训经费，而且取得了格外好的效果。

为了让直播更有效果，他几乎每晚直播完，他的城市就恢复了。首先，是直播工具的选择。第一次直播接受了新浪微博的一次直播。因为没办法玩PPT，不利于转型。之后，他们把直播工具换成了鹅通。中心也尝试过钉钉直播、ZOOM、腾讯拉力赛、腾讯直播等等。其次，是内容。每次直播结束，刘一都会根据观众的反馈实时调整更新直播内容。从直播开始，内容已经更新了20多个版本。

许并不仅仅是想耍横。不久，他和博斯家电的上海区域总经理再次带货到麦地直播。直播间观众人数突破30万，销量较第一场直播实现了又一次突破。

当然，这股直播潮也吹到了苏宁。据许先生介绍，目前苏宁正在大力发展直播配送。一方面努力帮助各个品牌，先后帮助华为、三星等头部品牌。3月，互助场次达到200场；另一方面，我们将整合好友和网络名人，构建自己的直播投放体系。“仅上海一地，线上可能就有1000多个V购，成为‘云贵姐姐’和‘小李云迪’。不仅仅是电器卖场，家乐福、苏宁小店、苏宁菜场、苏宁极物都开创了这种新的消费模式。

CEO们喜欢这个，不仅因为他们的载货能力，还因为背后的成本和收益。

“每一次直播都是网上公告。之前由于园方的限制，前排和后排的观众体验不一致。”刘伟分享道。但是直播改变了这种形式，网上公告完全平等，同时大大节省了成本。“千人峰会耗时数月，费用需要几十万。”现在，刘一每月可以举行N次发布会。

整个2月，他几乎每天都有直播，“数不胜数。”雪球越来越大。本来以为2月没有收益，现在2月收益比1月高30%。

今年3月，加推已经停止了在百度等渠道投放的所有推广广告。他们决定将直播作为今年的重点战略，并因此成立了嘉推学院。

苏宁的许的思路是，未来苏宁的线下门店会有大量的闲置时间可以锻炼，这也是零售业的一大进步。

并非万能的风口趋势

但并不是所有行业都适合直播。

2月29日，海底捞、小龙坎、辣屋香天下等9家暖锅店在淘宝直播间带来了一场别开生面的“暖锅局”。众多总裁、高管陆续登场，消费者可以一边看直播，一边点外卖。

“相比主播，我们可能更了解产品，比如隧道服务方式，暖锅的原材料。”小龙坎电商业务负责人李希告诉科技星球(微信ID: tech 618)。全程直播观看人数超过10万人。在谈到销售数据时，李希害羞地表示，“我的水平不太高”。

即便如此，李希也没有放弃诱惑。他们正在考虑成立一个直播部门。她对《科技星球》表示，小龙坎未来会继续实验，但直播不会成为小龙坎的重点策略。

她有自己的想法。“直播确实能在这个特殊时期促进暖锅外卖的销售，但现场就餐的体验，和朋友一起的丰盛用餐，都不是一份暖锅外卖能比的。”她认为，大厅就餐还是餐饮业的未来，尤其是暖锅，但直播作为引流工具还是值得尝试的。

这个直播部更多的作用是推广消费者在小龙坎的业务(也就是C端的自热锅和底料)。“李佳琪的直播间确实给我们带来了比较大的销量增长，但是大主播的提成和提成高，要求我们给的价格也是最低的。”一场直播更像是赔钱赚吆喝。