收到公测邀请的商家可以直接在小程序后台开启直播功能。通过小程序直播，有人2小时第一次卖出113万！

小程序直播之后，已经架构了很多品牌，包括完美日记、维格纳斯、快鱼、艾可、诺姆之家等品牌。让我们来看看这些品牌近段时间的亮眼成绩。

时尚品牌爱客在2019年11月的首场小程序直播中创下了113.5万元的销售金额，且其中有近20万的销售额，是由新用户完成的。
休闲服饰品牌快鱼在2月5日的首播收获近20万旁观人数，促成了超50万的成交额。越日，成交额增长到130万。
女装品牌维格娜丝在2月26日的直播两个半小时破破百万交易额，平均客单价2500元，最高单件成交价钱跨越8700元。
线下品牌NOME诺米家居在2月28日首场直播中，收获了21.5万旁观人数，12.2万谈论，125.4个赞。

以上部门数据来自“微信公开课”。

一、什么是小程序直播？

从我们小程序后台的公测邀请信息得知，小程序直播组件是由微信官方提供的商业策划工具。通过直播组件，商家可以在小程序中实现直播互动和商品销售的闭环。收到公测邀请的商家可以直接在小程序后台开启直播功能。

从邀请信息来看，我们要注意两个非常重要的信息:

第一个是“微信官方”。这意味着明确小程序直播的官方立场，同时明确其“腾讯直播和我是两个不同平台”的态度。关于腾讯直播，我跟大家分析一下两个平台的异同。

第二个是“小程序可以实现直播互动和商品销售的闭环”。

作为用户，不需要下载APP，在微信上打开小程序就可以直接观看直播，可以和主播对话、点赞、分享、画画、互动，还可以在直播页面购买想要的商品，大大提高了用户的参与度和购物简单性。

作为品牌，可以通过小程序直播的形式直接与客户进行面对面的互动，向私人用户传递产品信息和品牌理念，拉近彼此之间的距离，提高客户与品牌、品牌与客户之间的亲密度和信任感，最终达到销售目的。

所以，小程序直播的本质是私域营销。

二、小程序直播有哪些功效？

小程序直播组件包括观众端、主播端和后台管理端。

其中，受众提供了拉流、抽奖互动、订阅提醒、商品购买、转发分享等能力。

除了夸夸聊和抽奖营销的功能，我觉得效果好的还有、“转发分享”、“看直播”、“购买商品”。

用户可以一键将直播间分享给微信密友或者微信群。看直播和购买商品都是在商家自己的小程序中闭环，商家可以获得更多的曝光和流量沉淀。

主播端提供播放、流媒体、音视频效果优化能力，后台管理端无需下载APP操作，直接在MP后台建立直播间，主要有:建立直播间、订阅新闻、商品入库、设置营销流量、分析数据等功能。

订阅新闻，已订阅直播的用户会在直播前得到模板新闻通知；商品入库，现在支持入库2000个商品，符合类目的商品秒审，直播间最多可展示200个商品；抽奖主要是夸抽奖，说说抽奖，可以联网用户手机和地址，方便商家送礼物；数据分析，直播数据页面实时更新，在主播端和后台都显示相关数据，如围观人数、点赞和谈论、转发和分享等。

相比鸡肋，主播不能在直播间派发优惠券，需要指导用户在小程序端领取优惠券后才能下单购买商品。据微信官方消息，将于近期推出，我们拭目以待。

三、与腾讯看点直播有什么差别？

从平台来说，APP的主体；让直播是微信官方，商家可以在自己的小程序后台设置直播间和操作，无需下载app腾讯看直播是腾讯旗下的直播平台，商家需要下载腾讯直播APP才能运营。

按照应用门槛，小程序直播免费。只要你的小程序符合商家自营品类调整，就可以使用直播功能，无需上传任何资质材料；腾讯直播必须由服务商付费，需要提交资质和粉丝数量的要求。

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相比闭环销售，小程序直播是在商家自己的小程序上观看、购买、分享，没有外部跳转；腾讯需要跳转到其他小程序购买直播，比如微店，更适合没有小程序的商家。

从营销互动的角度来看，小程序直播现在除了赞、聊、分享等基本功能外，只有点赞和聊抽奖，现在没有优惠券营销效果，更注重私域流量的精细化运营和转化；腾讯更注重优惠券裂变、引流、转化的模式，主要包括单品优惠券、全场优惠券、分享优惠券，可以帮助商家快速获客、转化。

数据展示和背景分析的功效，两者没有太大区别。基本分为主播端、后台端、用户端三个终端，展示的数据包括流量数据、互动数据、分享数据、点餐数据。

四、小程序直播组合运营计谋

作为一个品牌，一个商家，除了了解小程序直播的功效之外，考虑得最多的就是:既然小程序直播这么牛逼，怎么帮我实现获客转化？

在微信生态中，可以通过“店铺+人号+视频号+微信群+个人号+小程序”+“直播”的组合运营策略，帮助商家实现获客和转化。

(1)小程序的直播和内容规划

直播卖货之前，首先要选好产品，然后做好流量和内容规划。所以在播出之前，要针对不同的用户或者在不同的时间节点，做不同的营销流量和直播内容。

举个例子，假设你的用户是洪水用户，他们可能是因为你抽奖加了你的微信，他们对你的产品和品牌并不熟悉。

因此，对于这类用户，在第一次或早期直播中，商家可以围绕“让用户知道我是谁，让用户信任我”来规划直播的内容和流量。比如商家可以在直播间与这些洪水用户分享品牌故事、产品质量等内容；福利层面，可以给用户发样品进行体验流，获得用户对品牌和产品的信任。

(2)人号+视频号+小程序直播

品牌和商家在做移动预热和线上宣传时，可以在人民推文中插入小程序直播卡，引导人民用户订阅直播，然后在直播间与用户互动，引导分享，实现转化。

大家都知道微信最近几天屡次放出好消息。除了小程序直播，另一个重磅“武器”就是视频号，可以在视频号中插入人民号的推文链接。在优质视频内容的情况下，可以协助品牌或商家获得更多的流量分发和曝光，然后通过推文引导到直播间。

通过视频号插入链接+人民号图文引导+小程序直播的方式，实现视频号、人民号、小程序的曝光和引流。

(3)线下+人民号+微信群+小程序直播

线下门店或者线下品牌，除了推广自己的人号，还可以找当地的职业信息人号等渠道共同更精准的投放，吸引更多人关注订阅直播，也可以为线下门店引流。

在这种联动投放的形式下，我们必须最大化的发挥投放渠道的效益来做自己的私域流量。

比如在图文投放上，通过入群领取福利的方式将目标用户吸引到自己的微信群，然后在微信群内运营用户，同时上报移动福利内容。向微信群发送直播小程序，不仅可以让用户第一时间订阅直播新闻，还可以让用户将小程序或海报转发到微信群和朋友圈，一次次裂变循环。

这样不仅可以引流线下门店，还可以把客户引到自己的私域流量池，更精细地运营用户。

(4)人号+微信群+个人号+小程序直播

移动预热时代，可以在人号图片、微信群公告、个人号朋友圈同步推送直播，引导有兴趣的用户进入直播微信群。在直播的前几天，我们可以通过每天不同的内容、福利、移动活跃群空充分引起目标用户的兴趣，上线后再在直播间举行运营指导和下单。

这种联动方式可以最大程度触达用户，通过“朋友圈脚本”，动员用户互动或介入；微信群可以利用“群售”的模式，一步步将流量推向热潮，最终让用户随着流量节奏完成订单。

这种联动很少见，适合卖货！卖货！卖货！

最后，工具用得好不好，能不能给企业带来价值，能不能给企业带来商品产生收入，都取决于谁在用，怎么用。