接下来，我们来介绍一个真实的儿童教育培训案例，看看他们是如何在短短三天内，招到600多名学员，募集到18万现金的。

靠山:这是一所少儿艺术培训学校。教的课程很厚，有少儿音乐、舞蹈、美术、跆拳道培训等。基本上所有少儿美术的培训教育板块都用上了。这个培训学校花园面积比较大，700多平米，平时上课用的教室也有十几间。

那么，他们是如何在三天内招到600多名学生的呢？

第一步:制造一个转移爆炸物

首先创建一个价值1280-2800元的“16个美术班”，然后以1.99元购买。包括钢琴、吉他、架子鼓等20门热门特色课程，孩子可以免费选择其中一门。吸引力和诱惑力是父母的关键。如果包装好的引流炸药没有吸引力和吸引力，就达不到吸引顾客进店的效果。

我为什么要定1.99元的进价？不能直接免费吗？

现在自由流动，自由上课…这种流量在街上见惯了，很多家长下意识的认为有套路，是骗子！翻倍不会愿意参与，所以我们定了1.99元的购买价格，让家长有一笔不小的开支，打消他们的疑虑。

此外，家长在网上支付1.99元时，将需要填写自己的姓名和手机号码，这样也可以联系到网络的潜在用户，方便以后报班转型。

第二步:使用微信裂变流

引流炸药做好之后，如何传播才能吸引顾客进店？

设定裂变规则:客户1.99元邀请三位家长购买课程，即可获得培训机构赠送的精美礼品。

做了四年微信生意，血本无归，首付亏了60万。请在金字塔底部醒来。

然后，利用关系户圈子和微信群进行宣传。发出去后，家长下单注册，会独立为礼物转发。再加上自己的优惠力度，先介绍给自己的关系户也是“有福同享”，就像普通家长和城市都很愿意一样。

经过一传十，十传百，最后会有成千上万的人关注。如此大的关注量会迅速打开知名度和影响力，一定比例的家长会直接去学校体验课程。

第三步:巧妙的利润结构

那么如何快速收回现金流呢？

在网上支付1.99元后，家长还需要来培训机构报名，这样才能正式报名成功。

想免费学习这门课程的家长需要交300元押金，以保证能按时来上课。因为教室有限，要让王老师上课，这都是成本。如果报名后不能按要求来上课，就会导致座次空，浪费王老师的时间和教室资源。

所以为了保证学生能正常时间来上课，需要交300元押金。这个不难，那么600多人报名的情况下，一个人的300元押金是多少呢？是不是18万多，一个流量收了18万。

16节课结束后，学生们应该做什么？我需要退款吗？其实如果学校老师维护的好，16节课之后会有大量学生报名参加后续的年费课程，所以只要学校维护好学生和家长，后期基本不需要忧郁退费，维护之后也不会退费，因为很多家长后期会继续年费课程，可以创造很大的利润。

不仅如此，借助这种移动策划，培训机构在内陆也打开了知名度，对以后的课程推广更有帮助。而且有了一群老同学，以后老带新的裂变会更简单。

经验总结

在这种情况下，爆款产品的引流通过小额支付降低了客户的谨慎，所以是收押金。其实就是筛选出一批纯粹占便宜的客户。如果说我们不愿意交这个押金的话，基本上加年销售费课程比较难。

所以，通过包装引流爆款，再通过微信去除裂变循环，打造吸引人的、有吸引力的引流产品，是裂变循环的永恒条件。