中国互联网协会《中国社交电商行业增长报告》显示，过去五年中国社交电商市场复合增长率达到60%，去年成交额1.2万亿元。目前，中国社交电商消费者数量已经超过5亿，从业人员超过4000万。相比传统电商，社交电商具有体验式购买、用户自动分享、销售场景厚实等怪异优势。用户既是购买者又是推荐者，深受年轻人喜爱。社交电商的成长，不仅降低了企业的营销成本，也让消费者得到了更多的实惠。

我们今天拜访的这位牛，他切入社交电商的轨道一个月，然后拆分了19个分支，然后花了三个月做了几百万用户，现在还在以每个月新增几百万的速度递增。他就是《好货日报》的创始人闫少东。其实在他创办好货日报的那一刻，整个打法都是极其简单有用的。通过利益分配，他设计了一个类似微信业务合伙人机制的方案，拆分出19个分公司，迅速打开局面。相信这套解决方案对准备转型社交电商的人一定有很大的价值。我们来详细分析一下他的使用方式。

好货日报创始人——闫少东

第一个干货点，基于淘宝的CPS+社交电商，每日分析好货的商业模式

再来看看好货日报的商业模式，通过淘CPS解决供应链问题，进而打开社交电商带动的整个市场。

我们来看看《好货日报》里的主要人物。

首先，用户可以在天天好货的平台上获得平时在淘宝、天猫等平台上得不到的隐性优惠券。比如一部苹果手机的价值是一万元。但是你可以在好货日常获得2000元优惠券，然后你拿到优惠券后，系统会自动帮你跳转到对应的淘宝店铺，购买时间直接减2000元。

那么他们能从天天好货这个平台得到什么呢？

首先，对于平台来说，他们可以行使这些优惠券，获得大量用户，因为用户要通过平台获得优惠券。

那么这些商家除了给优惠券，还需要给平台提成。比如你的产品是通过天天好货这个平台卖出去的，那么你要给我一定的提成，这个提成真的是以CPS的形式，来换取实际的销售额。

那么，好货日化如何销售这些产品呢？

真的是社交电商的使用方式。在好货日报的APP里，有一个会员套餐，统一398的价格，购买后成为会员。真的是小b。

成为会员后，你将拥有分享和赚钱的权利。比如我分享给你，我们就有了绑定关系。你在整个平台的消费跟我有关系。只要你消费，我就能拿到相应的提成。

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好货日报整个商业模式是一个双赢的模式。消费者可以通过好货日报获得优惠券省钱，好货日报可以获得更多用户，小B用户可以通过推广赚取佣金。

二干货淘宝背后的淘宝联盟真相是什么

以上，我们谈了好货日常的商业模式。他们的产品80%都是淘宝店的货。他们是怎么得到这些货物的？有没有和淘宝用人单位一一谈过？

不完全是。在淘宝，有一个系统叫淘宝联盟。简单来说，这个淘宝联盟就是左手是淘宝雇主，右手是促销员，它作为一个中心平台，链接雇主和促销员。

对于淘宝雇主来说，他们为什么愿意把这些隐藏的优惠券发给用户？因为淘宝雇主本身就需要通过直通车和展会来提升整个店铺的排名，但是现在这些广告越来越贵，所以商家把原本花在广告上的钱以优惠券的形式花在用户身上，从而产生更多的真实订单，拉动整个店铺的排名，获得更多的流量。

比如你是一个淘宝雇主，现在想通过送优惠券来提升整个店铺的排名。然后你可以直接打开淘宝联盟，然后，你可以设置你的优惠券金额和佣金。

比如你要卖一个杯子，杯子的价格是30元，你可以先把杯子相关的图片上传到淘宝联盟，然后根据预算设定促销金额，比如设定10元优惠券和5元佣金。

那么，就会有很多淘宝客，也就是推广产品的人，或者类似于日常好货的平台，他们会在联盟里获得商品的推广链接，来推广这些产品。只要用户通过你的链接收到优惠券，就可以获得相应的佣金。

这里面还有一点。虽然商家设定的产品推广佣金是固定的，但是，不同的人，不同的平台，实际上拿到的佣金是不一样的。为什么？

一是因为淘宝联盟会在中心收取10%的佣金，也就是说不管是谁，最高只能拿到90%的佣金。第二个原因是联盟会根据合作关系的不同对其进行分级。比如你是一个热门的个人淘宝客，那么雇主可能会定10元的提成，你推广的时候只能拿5元。那么，像好货日报这样的平台呢？

其实淘宝联盟到现在已经10年了，不是近几年的事。对于淘宝来说，他们很好奇这样做。为什么？

首先他们可以自己赚钱，至少可以拿到10%的手续费。再一个，不管这些个人是淘宝客还是基于淘宝的社交平台，本质上都是在协助淘宝进行流量，每一个用户，最终的交易场景还是落在淘宝自己身上。

把这些基于淘宝的社交平台作为流量入口，不断的把流量导向淘宝，是淘宝极其愿意看到的事情。所以淘宝肯定会继续做这个事情。

看了这期的社交电商内容，你对淘宝系统有更深的了解吗？如果你有不同的观点和看法，欢迎来说说留言，大家一起讨论，想看更多的社交电商内容，记得订阅关注。