随着直播的兴起，越来越多的巨头投入到视频行业，直播的流量和经济效益是众所周知的。相比直播，短视频内容成本低，带宽成本低。停止2019年9月，短视频平台活跃用户数达到6亿多。
通过短视频直播卖货，应该是现在新媒体最火的玩法。朋友圈喊了半年，大多是这方面的培训班，或者数据新闻资讯。谁和谁，哪个网络名人，通过Tik Tok直播，在一个小时内卖出了一批商品，数据是真是假。不过我也隐约觉得，随着5g的普及，未来通过短视频直播卖货，可能就是下一个淘宝，下一个拼多多。
业余时间也看了很多主播开直播卖货，总结了几条纪律。什么都卖得好，有几个特点:
1.对着镜头不是那么严肃的干货，而是一种轻松、随意、自然的状态。
2.深度关注交互会激起用户的情绪，甚至剧本的表演也会上演。
3.注重细节，和每一个走进直播间的人打招呼。对于获得奖励的人，城市说出对方的名字，表示感谢，鼓励大家关注自己的直播间。对于那些得到更多奖励的人，他们会唱一首歌来表达他们的感激之情。有人在屏幕上提问，城市会第一时间回复。
作为一个看直播的观众，我确定对方是乐意这样对待我的，至少是被关注和重视的感觉。不管这个人是否在意料之中，第一感觉还是很有礼貌。
短视频直播，设备的重点是能够和粉丝互动，一起玩。如果你一直自言自语干货，再严重也没人看。短视频毕竟不是电视，不是单向的，而是互动的，多向的，即时的。
深刻明白互动是直播的本质，直播是成功的一半。
靠聊天短视频卖货，离不开Aauto更快。至少现在，Tik Tok对直播卖货的支持还不如Aauto Quicker。想卖货可以更快的去Aauto，简单直接粗暴。
或许很多人认为，要想通过直播卖货，至少要有百万粉丝。不然因为我们看到的大头规模，是很少的，很多都是mcn机构支持的。比如一战因口红成名的李佳琪，曾创下5分钟拿下1.5万订单的纪录，而Tik Tok 1900万粉丝和小红书400万粉丝都是他成绩的有力后盾。“买吧！”这也成了购物狂们的口头禅。
然而，在Tik Tok的Aauto Quicker，拥有数万粉丝的直播是最大的，他们中的许多人并不具备强大的流动性。
在淘宝、蘑菇街这样的平台上，很多主播都是先从0开始积累粉丝。当粉丝数超过一万的时候，会第一个尝试直播，逐渐养活自己。
平凡而不平庸的马宝在几年内积累了5万名经销商。她是怎么做到的？
有一组数据，袁泉网，可以参考。在Aauto Quicker，如果有5000个粉丝，每次直播，可以分流10个人看直播。Aauto Quicker里的直播有个特点，转化率很高。以30-50人看直播为例，一个小时能产生2000左右的销售额。每天播的话，月销售额6万左右。如果毛利率30%，一个月就有近2万元的收入，那么Aauto Quicker依然只有5000粉丝。
短视频直播卖适合什么样的行业和品类？比如美妆、日化、零食、服装都适合对比。
对于淘宝这样的电商交易平台来说，所有短视频的出现都只是为了能够直接链接到产品，引导购买产品。
我看了大量这几类的短视频，但谈不上有多清高。反而看起来有点低，要么我展示我的产品，展示我的体验，评价产品，推荐好东西，要么我送货，营造良好的商业氛围。
对于直播的要求，要有高颜值，身体健康，有亲和力，笑容讨人喜欢，或者当天谈，销售能力强，有一定的控团能力，懂场控，情商高。因为你也会遇到骂你不喜欢你的人，你该如何处理，如何调动粉丝的情绪，如何培养粉丝对你的信任？这是一门手艺。
制作短视频的过程很简单。先找3-5个标杆学习账号，模拟其内容，持续发送。但是模拟的账号和他们卖的产品必须和你的差不多，也就是说你们之间的人群必须精准，然后研究他们是怎么直播和模拟的。
如果你是工厂，可以直接给主播发私信给他们供货。如果你是个体户，主播不建议招聘，那就自己建议吧，否则一旦开始，主播很容易单飞。
当你以为短视频只是在内容娱乐领域的时候，短视频变现已经以一种无声但极其强势的姿态迅速发酵并“入侵”了消费者的消费领域。
在这种情况下，短视频领域各大平台的结构也发生了雪崩式的变化。
现在，除了Tik Tok、Aauto Quicker、美拍、秒拍等热门短视频平台，腾讯、阿里、今日头条、微博也将短视频定为平台增长的重点策略之一。
经常逛淘宝的消费者发现，淘宝首页为短视频部署了各种入口，已经覆盖了淘宝首页60%的页面，短视频成为淘宝内容的主要结构；腾讯还在微信人上开通了短视频直播入口。
淘宝直播公布的数据显示，现在月销售额超过50万的主播有5000人，占主播总数的10%，有1%的主播月销售额超过500万。
淘宝平台每天3-5亿的销售额来源于直播，每年1460亿来源于直播渠道，占GMV的4%。去年淘宝加天猫的GMV是5.6万亿。
正如张一鸣所说，短视频变现的时代已经到来，并且正在不断壮大。
