快手卖小说能赚钱吗(快手是怎么直播小说的)-可关玩日记

为了写好这篇文章，我最近几天每天都在看Aauto快一点。通过这篇文章，你会全面了解操盘手的交易经验是什么，如何找到带货的主播，以及在Aauto更快生态卖货的现状。

从去年开始，a auto quicking率先对正规电商给予全面支持，使a auto quicking成为商家销售商品的一大平台。再加上a auto quickent有意识的对标和公关，业内甚至有一种说法，a auto quickent的销售水平已经超过了Tik Tok。

对于商家来说，只要能卖货，他们都会投入120%的热情在上面，但是对于Aauto Quicker这个平台，很多商家就比较陌生了。

如何在Aauto上更快的卖货？

本文节选了群友“奇怪的牧溪”和一个直播女生在Aauto faster上交流的干货，做了一些改动分享给大家:

Aauto faster主播，公司主营护理和化妆品；客单价从11.9-99.9元不等，以卖货直播、全职、兼职为主；全天播出4小时，部分时间播出2小时；这家公司已经在自动汽车上快速设置了一系列矩阵数字。

一、团队设置

每个直播组有三个人:

主播直播卖货；
直播助理卖力售后和改价、递产物、小黄车上架下架等；
直播运营卖力找合适的大主播去打榜。

在宣传的时候，我们是这样宣传的:大家去大平台看原价800多元的面膜，现在只要80元。

二、直播运营

这里重点说一下直播运营:直播之间的流量是怎么来的？有三种偏见:

做内容积累；
打官方广告，购置直播推广；
打榜。

如果你买了直播，用户会很多，也会增加。但是，没有人会购买商品，因为这些用户是看了直播封面后进来的，封面更具有诱惑性，随机性很大。

做内容积累粉丝，如果是翡翠视频，也有很大机会来，粉丝都是男粉，没有购买力，除非你的内容极其精准。

但是，大多数情况下，即使内容做得再好，也不能带货，因为大家不是来买东西的，只是来看你搞笑的视频片段的。

这就可以解释为什么很多广告公司和MCN公司培养出了拥有几十万粉丝的泛娱乐网络名人，却在变成电商后没有销量。

打榜的粉丝极其精准。比如我要找一个大V，是帅哥，在农村做饭。他有20万粉丝，所以他的用户大部分是女生，在他的直播间里只要三四百元就能上榜。

直播间形成了这样的默契，我给你列一个清单来列举1；主播肯定会喊:“给榜一点关注”，或者喊:“列个麦”。如果是带单，主播给你五分钟，然后你在他的直播间卖货，这个大V帮你一起卖货。五分钟后，他找到了另一个人，连麦。

当然，打榜有一定的风险，所以打榜之前一定要有一个评估。这个大V粉丝是我们的观众吗？到顶上要多少钱？这个需要提前预估。

这一刻我们才明白，为什么手头上有的人，没有好的作品，作品数量也不多。唯一的作品都是介绍，他却能赚钱，粉丝众多——就因为“播放列表+直播”。

三、直播打榜的成本和逻辑

某种程度上，打榜就相当于一个广告，300元，400元，很有可能你的产品就爆了。

大家可以关注一个爱笑的Aauto更快的账号@悉尼。她经常和别人一起帮别人卖货。做一份详细的清单要多少钱？这个直播瞬间可以考察。

访问:商店(商品)> >销售账户(促销员)> >连麦账号(带人进来)

在Aauto quickless，店铺可以是Aauto quickless店铺，淘宝，天猫，拼多多，有赞(大部分是有赞)。

卖货账号主要做直播卖货，选货，找可以链接到麦/榜的账号。

连麦账号主做视频内容和直播。他们不卖货。他们只是在和别人连线的时候把自己直播间的人带到别人的直播间，而他用销售单号做单子的钱，就相当于他收到的广告费。

下图的Aauto更快账号，34.8万粉丝，直播间5450人，需要5776豆(快币)，577元。

577元可以在她直播间10分钟卖货。值得吗？

散打哥的直播间【与高迪连线时】，单子51200元。

四、我做站外推广走过的弯路

我在广州番禺有一家银饰品厂。我们厂做了七八年，给几个大的天猫店和墨西哥、澳大利亚等一些海外客户供货。

今年刚开了自己的淘宝店(齐老师的纯银首饰)。刚开始没流量的时候就想拍个视频宣传一下，主要是拍银饰品的制作过程，包括让Tik Tok和阿奥特更快，最右边的(孟梦大齐先生)，拍了100多万的视频，卖了一些货，但是效果不是很好。

有什么问题？

找玉人，在厂里冒充首饰的过程；

没有好的剧本和创意；
自己拍摄和剪辑也不专业（手机拍摄手机剪辑）；
这是重点！在没有成熟的团队缔造内容的情况下，不应该拍视频做内容，而是应该直接发力做直播。

之前也想过做直播，但是不知道没有粉丝直接做直播怎么获取流量，所以一直在做视频内容，希望沉淀粉丝。

效果，吃力不讨好。有人100万浏览量的视频0元卖货，这是真事。

我刚起步，一个淘宝C店，不分享任何成功简历。对于直播，我真的只是个门外汉，不是这个圈子的人，就是今天和一些女生聊了聊，我学到了一些直播的方法。

我做过什么，踩过什么，自己的想法都写出来，分享给大家。希望能有一个在Aauto更快做直播的伙伴，或者其他的同伙，可以和我一样，对接，聊想法或者对接资源，或者你是直播圈的老人，可以带我，带我去这个圈子。谢谢您们。

另外，如果你想在Aauto更快的和陌生的牧溪-小溪交换直播，可以去见老王，要联系方式。

老王弥补：
1. 打榜/甩粉

很多在Aauto Quicker卖货的商家没有内容生产能力，所以希望通过账号来沉淀粉丝，达到一定程度后再卖货，但这需要时间积累。很多商家都等不及了，那我们就专注于打榜抛粉。

新手开餐厅不好吗？记住这三点，生意比老店还火。

照例是打到大主播的前3，然后通过大主播的直播赚钱，相当于花钱买别人的粉丝(如上所述)。

之前在Aauto更快直播，如果打了榜，照例主播直接招呼老铁们关注，下单支持；现在住在Aauto更快，前三直接连麦，主播给品牌五分钟卖货。当然，5分钟不限。如果没有结束，可以根据主播个人心情继续5分钟，以此类推。

630那一刻，阿达在Aauto的第一场直播秀更快了，战报压倒性宣传她三个多小时卖了1500万的货。但其实离不开13个大主播都是Aauto快一点的粉丝。

在阿达直播之前，Aauto Quicker的千万级主播如颜嫂、高第等通过自己的直播间宣布为阿达砸粉；在阿达的直播里，也有驴嫂子家的产品。

直播过程中，13位头部红人现场助阵，老鹤臣首次出现在直播间，在直播间引起不小的轰动。

对于有钱的商家来说，打单子是最便捷的方式。对于预算不多的民营企业家和小企业，只能通过内容积累粉丝；虽然见效慢，但这样的粉丝粘性大，容易通过直播变现。最重要的是基本没有现金投入。

没钱没老面膜没内容制作怎么办？

-那就洗洗睡吧。

虽然刷榜卖货的方式简单粗暴，但崎岖不平的最终转化率和主播的卖货能力和产品有很大关系。

不同的电商在不同的时间抢同一个大主播的“榜一”，卖零售价相同的同类商品，转化率可以差10倍以上。

2. 若何找到卖货/引流相对精准的主播

最靠谱的办法就是关注他们过去的数据，看他们的在线直播人数、榜单数据、榜单数据、与自己产品的匹配度等综合判断。

1)如果你的预算足够，商品的库存也足够

预算几万几十万，有头像的主播可以选择。他们足够商业化，粉丝忠诚度高。商家的价格肯定会降到很低的水平。

大主播和商家事先都是一样的，然后在主播直播的那一刻在直播间里花钱卖货。

比如散打哥在连麦的10w天猫店，第一名是阿迪达斯的代理商，在榜单上花了10.1万元，卖出了4瓶洗发水和沐浴露套装，其中49.9元，买了5500套。

这一瓶赚20块钱，赚回这个打榜的成本，显然是不可能的。

但综合看他的Aauto更快账号增加的粉丝数量和他的目的(直播间说是为了冲销量，在各个代理卖第一名)，未必是亏。

小贴士:

不过和大主播互帮互助的商家也要做好心理准备，价格会砍到很低。

我在神龙小看直播间的时候，有个商家天猫店368元的商品，砍到了179元；同样的产品，第二天在其他大主播卖218，被其他大主播的粉丝攻击，只能退差价。

如果你的预算不足

筛选一个不会让你失水的主播很重要。和往常一样，货比较好的主播有几个特点:

内容垂直，且数目多；
平时自己会直播卖货；
销售能力强，有专业能力且领会产物卖点。

大家可以看看这两位主播，属于美女主播。虽然没有百万粉丝，但是垂直度极高。每个粉丝都有自己的内容，并能更快地在汽车上销售商品。所以，像这样的主播，没钱的商家，完全值得一试。

还不如大家真的下载Aauto更快的去看一看，了解一下。为了写这篇文章，这段时间每天都在看Aauto快活。

那么，在Aauto中更快的带货是否适合所有商家？

当然不是！

对于在Aauto更快销售商品的商家来说，产品非常重要。我们可以回头看看阿达和散打哥的产品单价:

爱达630一共卖了18款产品:139元的吸尘器，29.9元的三瓶洗发水，甚至还有39.9元的三支进口牙膏。

散打哥去年双11电商节的产品:牙膏，单价19.9元，销量超过10万，销量接近200万；59元的暖暖的猥琐的衣服，十分钟卖了十万套；超高性价比的红米6手机，售价658.9元，一万台瞬间秒杀。

快节奏的用户主要是345线甚至下沉的小城镇用户。他们对价格比较敏感，更偏向于低价高性价比的商品。

所以手头的产品大多在100元，主打产品在50元，单价低，有美妆、服装、日化、零食等刚需产品。

满意以上产品业务，并不是都适合在Aauto更快的直播。我认为它们主要适合三种类型的企业:

做生意的商家，他们目的是卖出货，赚到钱，什么品牌打造，先放一边；
去库存，甩尾货的商家；
快手上的主播自己建立的品牌。

如果是商家；如果商品基本符合以上条件，可以尝试在Aauto上更快的卖货赚钱。

很多商人都在讲品牌，讲调性，很多企业老板忙得顾不上。他们用最简单的方式，先把货卖出去，赚到钱，活下来，活好，不用担心发不出员工工资。

2018年，淘宝直播平台带货超千亿，同比增速近400%，85位主播直播间销售额过亿。