我们来看看他是怎么做到的。
第一步:排水
引流工具可以是新客户，也可以是老客户。新客户自己从来没有接触过这家店，也不了解自己的服务和性价比。
老客户享受过这家店的服务，通过长期接触，会对这家店产生一定程度的信任。
所以先从老客户那里推卡并不是太难。找到具体的推广人群后，他是怎么引流的？
在微信群发送移动消息，收费199元，可获得我们新推出的3次皮肤抛光护理护士服务；同时送了网络名人一台价值299元的护肤仪(实际成本低，质量看起来也不错)。如果我在一个月内享受了三次该服务，我可以退还当时充值的199元。
老客户是极其愿意接受这样的移动方案的，因为即使后期不喜欢新推出的服务，也可以退货，送出去的赠品也不会收回。
第二步:成交
引流的最终目的是关闭客户。
当客户在享受了三次服务后要求退还199元时，会告诉他们，如果不退，可以在解决我们2500年的老卡时双倍返还。
并且同时可以获得2500元的礼品。这些赠品都是提前放在店里的，而且都是价值比较高的产品，成本可能在500元左右。
也就是说:你只需要再交2100元，就可以在年卡之外获得价值2500元的礼品。客户听到这个移动时刻，会考虑退货吗？
去美容院的女性大多都有一定的经济基础，而且，已经有去美容院的需求了！
流动性极具吸引力，所以大部分客户选择解决年卡。当然也有退票的，但是这种情况不多。
JD.COM首次披露了他的投资策略，并赢得了下一场比赛。
我们再来分析一下。美容院会赔钱吗？
购买年卡的客户，成本核算:
网上名人护肤仪50元；2500元的礼品成本是500元；3次皮肤抛光护理护士费用60元；后期年卡服务项目费用500元左右；实缴199+2100 = 2300元左右。利润:可能1200元。
对于未购买年卡的客户，成本核算:
网上名人护肤仪50元；3次皮肤抛光护理护士费用60元。110元的损失。
这样我们用买客户心智的理论得出结论，如果10个人有一笔交易，我们不会亏钱；2-3个客户获利。我就纳闷了，10个老客户你就不能搞定2-3个吗？
除了赶走老客户，老板还想赶走新客户。因为通过老客户介绍信任度高，老板决定通过老客户拆分新客户！
第三步:裂变
老客户解决年卡时，还会赠送5张亲友卡；告诉客户，只要他的伴侣带着这张卡来，他就可以199元办卡，享受三次新的面部抛光服务，并获得价值299元的在线名人护肤仪，三次后享受无条件退款。
这是另一个循环吗？那为什么老客户还要帮美容院推荐呢？
信任+利益驱动:
1.首先，老客户在你店里拿着服务，已经有了信任。如果他们不信任，就没有所谓的卡。
2、礼品，亲友办卡成功后还可免费领取价值2500元的礼品。与之前的赠品不同的是，这些赠品对美容院来说是不花钱的，是通过不同行业的资源整合的。
最终，美容院通过这个流量，短短2个月就解决了1200张会员卡。
实体店规划还有很多其他的方式和方案可以尝试。如果想获得更多的营销方案，可以看看人民号导流宝。导流宝为商家提供各类免费移动工具和移动攻略，拥有72个广告平台的广告资源，覆盖超过8亿用户，每分钟带来1000人次客流。
