所谓营销，顾铭-思-意是指通过集会举行促销，从而达到转化的目的；本文将围绕线下营销案例分享营销的策划思路和聚焦流程，希望能给大家带来干货！

一、主题的确定

要销售，首先要定位销售的目的。

营销会议的目的需要经过策划团队的讨论和最终确定，并且符合公司客户当前的需求，最终达到合作的目的。

以下是几类用途，供大家参考:

品牌宣传；
业绩转化；
增强客户对公司信心；
提升行业影响力和知名度；
提高公司公信力
……

如果是以品牌推广为目的，营销方案必须围绕品牌推广展开；如果是以业绩转型为目的，那就以业绩转型打开营销…当营销的目的确定后，接下来的策划就好办了，所有的流程都是围绕确定的目的展开的，会加倍有的放矢，明确这个营销要做什么，目的明确！

下一步是决定营销的主题。主题的作用不言而喻。是贯穿整个营销的主线，也是助杀营销目的的主要元素。

题材的选择也是有技巧的。我们来简单分析一下:

主题有没有接应流动的目的？
是否能让用户知道会销是干啥的？
是否对目的用户有较强的吸引力？
有没有号召力？
能否易流传？
……

通过定义主偏和几个要素，设定主题相对简单；说到这，文案是需要下功夫的，需要集中精神和心思去构思，由内部大会一致决定，最终形成合适的主题。

目的和主题已经确定。下面的规划比较简单，简单归简单，但难得磨练出规划者的详细规划能力。

二、内容的确定

主要包括:时间、地址、受邀人数、邀请条件、销售形式等；这一点要极其清楚，能否做到位才是直接影响营销成败的主要因素。

选择合适的会销时间；
会销的地址要便捷，交通便利；
具体要邀约多少人，要做多大的规模；
邀约客户需要知足怎样的条件，是否具备可挖掘性；
怎么要去邀约，客户怎么样报名；
怎么样推广会销，怎么样让目的用户知道有会销；
会销有哪些焦点环节，如嘉宾致辞、展示信息、客户见证、抽奖环节、节目演出、合影依恋等。

三、流程放置
1. 会销主卖力人的确定

作为一部电影中的导演，一个辛苦的人，需要对细节、流程、人员调动、分配都很细心，把东西放在合理的地方，有顺畅的营销流程，尽量活跃在现场。

2. 会销地址的筛选与确认

地址要以参会总人数为依据，起点和目的地的行程时间要合理，选择的地址要能满足会议的所有条件，包括集会、宴会、舞台、调配、设备的需求。

3. 会销现场的部署

场馆内部署的投影仪、电脑、麦克风、灯光等设备是否正常；三折页、海报、X型展台、横幅、标志、礼品袋等材料的部署。需要在销售会议前一天完成，需要提前做好准备，不能出错。

4. 主持人的确定

演讲者的人数应该根据营销会议的规模来确定。如果是大型的话，需要两个主持人，最好是男的女的，虽然专业和形象好是条件。

5. 客户的邀约

首先，邀请的对象是谁？需要满足哪些条件？邀请哪里？谁来邀请？

社群营销是什么意思？社区运作的四个要素。

同时要实时跟进邀约成功后客户的情况，并不时提醒客户需要注意的事项。

6. 会销车辆的确认及车上的互动

每辆车配备2名文员，分为活跃气氛和统计文员。保持与客户的互动，提供优越的旅行环境。

7. 演讲嘉宾的约请

邀请的演讲嘉宾尽量是业内知名人士，需要适当包装。受邀演讲者的人数取决于他们将售完的现实。

8. 出席嘉宾的约请

与演讲者不同的是，嘉宾只需要坐在镇上就可以增强集会的权威性；邀请函主要从行业内有一定知名度的人士、行业协会指南、朋友和企业高管、商会指南等中选择邀请。如果能邀请到合适的，对提升整个流量的吸引力有很大的帮助。

9. 赞助商的确认

加入发起人有两个目的。首先是互助共赢(主办方提供礼品赞助和宣传资料，主办方提供用户资源)。二是节省主办方的送礼成本，最后双方都能达到各自的目的。

10. 节目的准备

节目的编制有两种选择，一种是外部邀请，一种是内部选拔；外包的好处是专业性高，不需要主办方花费大量的时间和精神在排练上，成本控制合理；相反，内部选拔需要借用内部同事的时间和精神去实践等等。专业性可能短时间内达不到要求的高度，但成本很低，这取决于营销组织者的合理控制。

11. 礼物的筛选和确认

赠品主要有休闲赠品、移动抽奖赠品、回馈客户赠品、节目表演赠品、表演转化赠品、微信红包等。同时也需要注意礼品的采购和管理，会硬卖的需要合理摆放，跟进。

12. 现场物料及事情职员放置

素材投放主要包括:手机邀请函(最好是H5)、营销通知/短信/平台宣传资料、人民推文/预热消息、喷绘墙/横幅/X架/标牌/三折/海报等。、主持人致辞、嘉宾卡、演讲人PPT、现场设备(投影仪、电脑、麦克风、摄像头等设备)等等。

工作人员主要包括:礼仪小姐、舞台道具工作人员、尽力指定客户区域的工作人员、参加宴会的工作人员、音响师、控制场地时间的工作人员等。

13. 会宴的准备

会前与选定地点的实干人士进行确认，主要从客户习惯、主办方成本等方面来保证客户的满意度和体验。

14. 预算申请

营销人员会牵头申请整个营销的所有预算费用，同时做好每一笔支出票据的记录，以便会后报销提供凭证。

下面附上流程图的流程图:

梳理完以上流程，整个方案就水到渠成了；方案策划人可以分析公司现状，联系客户实际需求，从众特点，突出销售和卖点等。，整合以上流程，按照销售的先后顺序，持有整合后的方案内容。

四、几个建议

各事项的分工，必须要到位、合理；
对于分工的事情项必须要有时间节点；
各事项细节的把控力度要突出；
会销现场拥有的优越的控场能力；
突发情形能展示出天真的应变能力；
会销总结，着重对做的好的地方和欠好的地方举行总结、剖析、建议。

最后

一个好的组装营销的效果不仅仅局限于品牌、知名度和信誉度的提升，还可以为行业的推广做铺垫。

当然，从策划到准备，再到课程实施和完成，每一个细节，每一个流程都是极其重要的，直接影响用户体验，也是效果好的主要因素！

营销会议的准备期通常为1-2个月。做好充分的准备，从每一个环节做感动用户的事情，体验第一。这样才能形成优越的口碑，用户也更愿意帮助分享和传播品牌，所以最好的营销就是信任！