店铺的流量主要分为两部分，一部分是付费的，一部分是免费的。那么我们在追求免费流量的时候，真的是通过付费流量带来更精准的人群，采取更多的行动来提升宝贝的权重，从而撬动免费流量的爆发。免费流量作为店铺的主要流量来源之一，成本低，转化高，在大移动推广的当下，是不可或缺的主力。付费推广应该如何进行结构支撑？

对于付费比例高的店铺，平时投入更多的推广费用，可以获得大量的流量。有了这些流量，稍微改造一下也能给店铺带来一些利润。一旦推广来了，你经常遇到的问题就是，有钱买不到流量，即使比平时多出价几倍也拿不到流量。

此时此刻，我们可以看到两个主要特征。第一个是免费流量带来的交易，第二个是付费推动的低成本引流。

这两点结合起来带来的成交才是店铺最重要的。毕竟单靠付费推广带来的转化不会有太高的利润。基于以上两点，我们先逐步克服这两大操作难题。

二、低成本引流节省推广成本，促进转化，提高付费推广效果

推广展览的人可以是参观过、珍藏过、购买过、改造过的买家，只要没有改造过，都属于拉辛的运营局限。如果已经转化，属于收割的操作限制。如果用这两种思路来经营门店，整体思路可以分为门店创新和门店收割。

无论是创新还是收获，都是为了提高转化率。当转化率达到一定程度时，可以节省推广成本。这里的推广费用并不是直接调整出价。你要知道竞价和真正的PPC是不一样的，节省下来的成本才是真正的扣费，而不是竞价，这样才能提高付费推广效果。

1。创新直通车:要想前期有好的转化，就要引流精准人群。因为转化高的店铺PPC比较低，做关键词的时候要优先考虑精准词，否则前期人群混乱，推广中后期人群更混乱，转化很低。

每一个关键词都是一个流量入口，放进去的关键词越多，买家搜索产品就越容易。但是很多人因为关键词设置的问题，以及关键词数据普遍错误，没有打开流量入口，一个设计中聚集了很多数据很差的词，也降低了设计的权重。

所以在推广新品的时候，一定要注意关键词数据，每天考察店铺的访客人群数据。如果发现店铺引流的人群与产品的消费人群不匹配，需要立即调整，否则会严重影响店铺的转化率。

此外，直通车还需要关键词来辅助调节人群。因为关键词反馈的数据比较少，对于筛选过的人群来说，搜到词的机会也会减少，导致人群反馈的数据太少，无法作为参考数据，也很难定位保费的焦点在人群上，同样的关键词，保费比例监管不好。

人工淘推荐改版升级后，基于千人千面展示机制，不同人群匹配不同产品。如果你的店铺基础比较薄弱，前期会重点做直通车关键词的精准人群标记。直通车基础完成后，会激活人群标签，配合超推产品入池，推广人工淘推荐，下面就说说超推的拉升。

2。超级推荐创新:基于双十一前人流量增加的特点，可以为自己的店铺做一个新的设计，尤其是之前的数据比较差的情况下。你要学会逆向操作，做一个新的设计，先从创意图开始提高点击率，逐步优化收藏和购买的数据，转化率以创新为主，也就是积累收藏和购买。

第一个短视频来了！Aauto Quicker的上市申请:日活超3亿，半年营收253亿。

越是临近双十一，产量越会有下降的迹象。此时此刻，你不能拿转型当数据参考，但也不能总烧钱不看数据。这就是为什么你要积攒宝物，购买宝物，都是为了刷新店铺。只有你有足够多的新数据，你才能在双十一那天生气。

除了推送，平台新的支持渠道还包括微细节和短视频。推出后曝光度比较大，推广成本也低。短视频可以进入公共领域进行二次引流，微细节设置也可以优先推荐，有助于提高手淘的推荐流量。

3。钻展收获:钻展可以帮助店铺引入新客户，同时也可以提高老客户的复购率。老客户中也有拥挤的人群。这里说的人群是指老客户带来的价值。只有快速找到高价值的老客户，才能在双十一取得高效、高利润、高产出的收割效果。

达摩盘的每一次升级都是为了帮助商家找到有价值的人群，带来更多的推广回报，消除低价人群带来的无效数据，方便圈定高价值人群，尤其是对于一些没有重新购买的买家。在做上述操作时，要杜绝标签间重复拥挤的问题，针对大促期做不同的收割设计。

对于中小店铺来说，初期不适合钻展。如果成长后期有稳定的老客户，需要进一步收割，钻展会有效果。

三、双十一促进买家转化的基本功

除了以上付费推广的优化，还有很多其他的基本功是我们在大促之前需要做的，比如计算大促折扣，把各种优惠券加在一起，一定要保证店铺盈利，折扣设置准确，才不会辛苦一年，最后把低折扣定成薅羊毛。

1.短信营销提醒老客户到店要做的流量时间和优惠力度，隔几天发一次，避免买家视觉疲劳。

2.店铺的flow 空要架构好，主图和详情页要尽早架构好，让买家有紧迫感。短信召回之后，买家应该也觉得大受鼓舞空，不然短信都白发了。

3.对于双十一前转化不畅的问题，除非你是刚需买家，急于下单购买产品，大部分买家还是想等所有流量公开购买。我之前说过，他们积宝多买的多，收藏和购买的数量都很少，基本没有攻击。

4.对于收到货的买家，让买家实时确认收货，可以快速回款，缩短账期，提早汇款，也鼓励买家拍照评价。流量完成后，可以借助大促打造的链接权重继续推送一波产品。

好了，今天的文章分享到此结束。我们给大家分享了双十一的引流，创新，收获，准备。至于能否在门店使用，建议根据门店权重判断使用哪些优化方法。

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