钻展有用吗(钻展是按什么收费的)-可关玩日记

说到钻展，很多人都觉得奇怪，也有很多人觉得钻展是高大上的东西，和自己关系不大，其实不是！

随着钻展升级为“智能钻”，改版后的钻展变得非常平易近人，完全失去了你印象中的冷冰冰。现在真的可以说是“王谢堂死在过去，飞入寻常百姓家”，广大中小卖家也可以轻松利用钻展进行推广引流。下面我给大家分享一下钻展的优势和一些你不得不知道的知识点。

一、钻展推广的优势

与直通车相比，钻展有以下三大优势:

1。变“被动展示”为“主动进攻”。直通车是“从人到物”的被动展示。买家搜索相关关键词，才会被动展示我们的宝贝；钻展是一个“从物到人”的主动逻辑。就像电视广告一样，可以主动展示在精准客户面前，化被动为主动，所以展示的机会多，触及面广！

2。展览量大，资源多，接触机会多。与直通车不同的是，钻展的展出地点非常多，涵盖了站内外的各类资源地点，共计200多个，包括手探你的最爱，PC和手探首页焦点图等。资源位置多，展览量大，触达机会多，是淘宝卖家短时间内快速吸引超高访客的利器！

3。用户少，竞争少，获客成本相对较低。钻展一直给人一种高高在上的感觉。中小卖家一说起钻展就觉得容易烧钱。比如“我之前花了300块钱，一下子就烧光了”，所以很多人根本没有勇气去尝试，导致这么多年不温不火的钻展平台，用户数量也不是很大。为了解决这一尴尬局面，淘宝甚至推出了新的。

10个淘宝卖家中，可能至少有9个人在用直通车推广或者曾经用过直通车推广，但是10个淘宝卖家中，最多可能有1个人开通了钻石展推广！所以相对来说，用户和卖家少，竞争小，获客成本自然相对较低。很多直通车扣费高的产品，如果尝试用钻展来拉收获，往往能收到意想不到的效果，获得超低的PPC！

二、钻展必备的六个知识点

1。钻展广告模式

钻展是一种“秀付费”的推广工具。这种广告模式的英文缩写是“CPM”。在直通车推广系列课程中，我已经为你分析了常见的广告形式。直通车属于“点击付费”的CPC模式，淘宝客户属于交易后才付费的“CPS”模式。钻展的计价单位是“千秀”，比如1000秀。钻秀和直通车的区别在于直通车不扣费，而钻秀只要有秀就扣费，也就是只要有人看到我们的广告就扣费。

有一个公式，PPC计算钻井价差的公式:

钻显PPC=CPM/(1000*CTR)(CTR是点击率的缩写)

根据这个公式可以得出一个极其重要的结论:推广钻展时，CTR越高，点击扣费越低！所以钻展创意图很重要！

2。钻展推演模式

2016年之前，钻展只有一种扣款模式，即按展付费的CPM模式。后来钻展修改成了双模式并存，增加了类似直通车的CPC模式，也就是点击付费模式，但是大家要清楚，即使按照CPC模式收费，最终还是要转换成CPM模式进行竞价的！

CPC模式转换为CPM模式的计算公式:CPM=CPC*1000*CTR

系统会根据预估的CTR来计算你的CPM出价，从而再次凸显点击率对于钻展的重要作用！

3。钻展显示位置

如上所述，有很多展览摊位。与直通车不同的是，淘宝搜索结果页面没有展位，因为没有关键词，而是根据标签进行个性化的展示，资源多，覆盖全，直通车望尘莫及！

钻展最典型的资源位是PC首页和手淘首页的焦点图，其次是手淘猜你喜欢的等优质资源位。你可以进入钻展后台，点击导航栏“资源位”查看。还有很多，这里就不一一列举了！

4。钻展招标逻辑

只有一个:出价最高者胜！钻秀和直通车不一样。直通车有一个“质量分”的竞价杠杆，直接影响策划权重、策划权重和竞价水平，而钻秀则完全不同。根本没有“质量分”这种看不见的杠杆，只有一个简单的“价高者得”的逻辑！没有太多的“计划重量”…