1.什么是营销？营销是指企业发现或发掘潜在消费者的需求，使消费者了解产品，进而购买产品的过程。我们在生活中接触过很多企业推出的营销活动。

比如传统电视台、分众媒体广告，还有新媒体营销，比如电视剧植入、广告、综艺节目广告赞助，企业微信微信官方账号、小程序、社区的管理，微博、Tik Tok、小红书等新兴互联网平台的内容运营和广告，甚至可以带来直接转化的直播电商。这些营销方式使我们能够了解企业的产品，甚至购买产品。

2.“法式”营销的方法论在整个组织内有了统一的定位后，企业的营销团队就可以根据这个定位来构建企业的营销方法论。这里的方法论指的是企业内部做事的原则和方法。

注意是营销团队，不是市场部。部门是一个独立的概念，营销团队是所有参与营销建设的人。比如企业的营销策略需要CEO的参与，企业的内容营销需要产品、RD或者其他岗位的专业人士的参与。让所有营销参与者形成统一认识。

营销的“法”是营销中金字塔的顶端，考虑营销的本质，企业营销的根本目的是什么。

营销的本质指向两个方向:增长和建立持续交易的基础。

好的营销和坏的营销的区别在于，好的营销可以建立持续交易的基础。

营销“方法”是高管和CEO看待营销的视角。企业要发展壮大，建立持续交易的基础，首先要明确企业未来5到10年的发展战略，企业的商业模式，企业现状与未来预期的差距，市场的竞争格局，企业的产品和服务是什么，目标客户和潜在客户在哪里，想通过营销达到什么样的目的。

围绕企业的战略和商业模式，找出企业的产品和服务在与竞争对手的竞争中的优劣势，找出与竞争对手不同的地方，通过营销让消费者知晓，构建独特的竞争壁垒。

比如一个企业在做产品的时候，要考虑市场是否饱和，市场发展空有多大，竞争是否饱和，市场毛利率有多高，这个行业的某个特色和品类特色是否被其他企业占领，用户是否能听到这个企业的产品对应他提到的特色，消费者在不了解的时候是否有机会把产品部和RD部结合起来占领这个品类或特色，还是什么？

这就需要企业深入分析该品类的用户使用场景，用户使用的细节，产品能给用户带来什么价值，用户解决了什么痛点，并“穷举”列出所有的特征点，哪些特征点被竞争对手采用(无论用户是否认可)，哪些特征点被用户突出，然后结合公司自身的能力和资源，围绕这个特征点来改进产品和服务，再通过营销来创造。

比如我们一提到“上火”这个特征，就会想到“王老吉”，也就是说“王老吉”通过营销占领了某个特征。当我们想到“闲鱼”的时候，我们会想到二手交易市场这个范畴。

3.“道”营销价值观营销“道”是营销中金字塔的中层，考虑整个营销活动的模式，需要多方面考虑，考虑我们的竞品在做什么，效果如何，我们公司想达到什么，过去怎么做，怎么实现。在确立了成长战略和大致布局后，公司明确了目的，是时候开始思考营销方式了。

对于企业来说，道就是组织存在的意义，也就是企业的愿景。企业只有先明确要传递的价值，才能做好长期营销，形成品牌价值，才有机会成为百年企业。

这个意思，就是企业的价值观。实现公司从研发、生产到营销、服务的统一；要统一公司制度、部门规划、人员设置、奖惩措施。

每个渠道用户的人群、特点、效果、转化率都不一样。我们要根据我们的目标，找到符合我们企业产品和客户群体需求的渠道。

比如我现在要成长，要扩大品牌知名度，销量暂时可以忽略，预算比较大，那么我就可以请一个品牌代言人，通过一些头部的KOL，腰部的KOL，尾部的KOL，把这个产品做成一个爆款产品，通过广告宣传产品来传达品牌价值观和产品特点，让用户用我们的产品来了解我们的品牌，从而达到扩大品牌知名度的效果。

4.“技巧”营销技巧营销的“技巧”是营销中金字塔的底层，底层是技巧，是具体的落地和方法。

在市场上，内容营销，广告，社群运营，线下活动，SEM/SEO，形式多种多样。根据营销策略，匹配专业人员，使用便捷的工具，选择合适的合作伙伴，在产品和方案的独特价值基础上，没有理由失败。如果有，那一定是企业缺乏独特价值，陷入无休止的恶性竞争。这时候如果能从头梳理，找到独特的定位，或许就能找到新的出路。

在我们知道了这个营销活动要达到的目标和渠道之后，要看看这个渠道的调性，用户的喜好，这个渠道有什么特别有效的地方，原因是什么，是否可以借鉴，然后通过实践迭代我们的方案，知道在接下来的设计中如何避免设计和执行的问题，哪里做得更好。

“法”、“道”、“术”其实都可以用来看一个企业的一个营销活动做得好不好，不同角度看的内容完全不一样。