带货直播可以说是目前最火的话题了。即使不关注，每天打开手机也会被动接收相关信息。看着直播带货这个热门话题，不知道大家还记不记得曾经火热的电视购物。两者的本质都是视频+购买商品，带着情绪营销。但是为什么现在电视购物很冷，而直播带货火？

这个原因其实就是电视购物和直播送货的区别；不同的载体，不同的场景，不同的价格，让直播更受人们欢迎。这里我给你好好分析一下:

1.不同的运营商

电视购物在电视上，需要电视台的配合和媒体的集中化。网络传播的商品直播，pc互联网，移动互联网，有网络的地方，人人都可以参与，媒体去中心化。

2.不同的场景角色

电视购物一般是障碍，带货直播是推广。为什么？

人们打开电视要么追剧，要么看娱乐节目，任何人的目标都是看促销。不是人们场景中的目标，那么他的出现就会形成干扰，成为障碍。直播拿货的环境是电商。场景是用户有明确的购物目标或者只是逛逛。简而言之，他们都站在同一边。带货的主播往往知识渊博，有研究。你推荐的是你想买的东西。你一定要注意看有没有优惠。不想买也不会反感。毕竟我只是来闲逛的，更何况主播们不是飘就是帅，不会引起身体不适。

3.卖假货的概率不一样

电视购物是厂商和电视台的合作，直播带货是厂商和主播带货的合作。主播和平台之间基本没有门槛，最多分几个部分，大部分在主播。

厂家花大价钱买电视台的播出时间。为了回到自己的公司，他们会把这段时间利用到极致。厂商没有维护电视台声誉的义务。目标是在有限的时间内卖出更多的商品，所以欺骗性营销产品质量低劣也就不足为奇了。那时候人们没有现在这么多种娱乐方式，在家的时候只能看电视打发时间。除了前几个电视台，其他台都有大量的闲置播出时间。所以，电视购物这种看似不作为，被人诟病的东西一直存在。这也是渠道为王时代的必然现象。

反而直播带货。主播更注重自己的名声甚至只有名声走向世界。为什么？带货直播的时代，是去中心化媒体的时代。用户的需求可以通过电视、移动互联网、pc互联网甚至汽车互联网同时满足。用户有了更多的选择，那么电商中良好的口碑会增加差异化的竞争优势，卖假货无异于找死。所以电视购物厂商极端利用电台口碑是完全相反的，现在视频直播卖假货的概率更低。

4.直播的价格优势更强。

全网最低价是怎么来的？这是时代发展的赋能，背后是现代供应链整合的力量。人类社会的生产范式从小农经济、手工作坊到现代工业化流水线生产，已经发展了三代。随着信息技术的发展，直播行业实际上已经出现了第四代生产模式，即工业化定制生产。信息技术带来的成本降低将进一步扩大价格竞争优势，这是几年前所没有的。

5.直播的互动性更强。

带货直播利用互联网技术实现了观众与主播的实时互动，主播可以立即感知用户的细微变化并做出调整，而电视购物不具备这一点，只能按照之前准备好的桌面一步步往下走。互动越多，购买转化率就会越高。

电视购物和带货直播的区别，让电视购物不可能重现昔日辉煌。其实可以说，带货直播是电视购物在互联网时代的传承和进化。未来，人们可能不再热衷于自媒体的短视频形式。比如VR购物也是很有可能的。

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