现在社会上每个人都在谈论JZ的副业。你真的懂吗？希望这篇文章能给你启发。

先说思路，再说项目。

ZQ的精髓是什么？

合法地把别人口袋里的钱装进自己的口袋。当然不是所有人，而是特定人群，也就是你的目标客户。

怎么才能给自己盈利？

现代营销之父菲利普·科特勒在《营销原理》中总结道:要想从顾客那里获得价值回报，首先要为顾客创造价值。通俗点说，了解客户的需求，解决客户的痛点，自然会有回报。

怎样才能拥有更多的财富？

越多的用户和更高质量的用户使用你提供的价值，成为为你服务的对象，你能拥有的财富就越多。

想法和项目哪个更重要？

一艘没有方向的船在任何方向都是逆风的。

选择比努力更重要。能吃苦的人多，能赚大钱的人少。如果选了一个不好的行业，累死也还是赚的少。更何况还有Reebs的经典语录和飞猪理论。站在台风口，连猪都会飞。真哥肯定，想法比项目更珍贵。因为成功不可复制，所以失败是可以避免的。

自我定位

这个世界上有很多BL行业。除了已经进入刑法的物品，还有房地产、烟草、通讯、能源、基建、珠宝、医疗器械等等。这些行业壁垒高，普通人没有足够的资源很难进入。普通人，尤其是来自基层的人，选择更少。

难道在基层没有好的ZQ之路吗？不，ZQ的基本原理现在可能包括资源不对称。

你没有我有的货物/商品。如果你想要他们，你必须问我买他们。

我知道的你不知道，想知道就得付钱。

你不能做我做的事。如果你想被服务，你必须付钱。

怎样才能让自己成为资源党？

明确自己，找到异于常人的闪光点，然后提升自己，形成资源差距。

我来说说各类容易挣钱的人的特点:

大学生头脑聪明，更容易提升自己。有很多空闲时间去JZ。可以接触大量同龄同学，做团购，资源中介。

白领，除了正常的工作收入，工作多年，眼界有所提高，手里也有一些积蓄，可以通过理财投资获利。副业可以实现技能(PS，PPT)，自媒体等价值分享。

工薪族工作内容单一，与人接触有限。业余的比较适合摆摊，滴滴，开车。

马宝的副业时间是不固定的，零散的。更建议在网上做。可以做知识分享，比如育儿知识。或者联合各种宝妈带Z提成。

然后是容易被ZQ的各种人的特征:

女人害怕丑陋

美容，时尚，美容，减肥

孩子怕傻。

早教，托儿，补习班，特殊班

老年人害怕生病。

按摩、保健品、保险

男人害怕贫穷

各种金融投资和股票

人类也有弱点:

腐败

为什么现在双11那么多购物节，只是利用了人们的贪婪，想从商家那里捞羊毛却被别人吃了？

懒惰的

各种外卖跑腿都是基于人性的懒惰。

渴望得到

不说别的，就看看现在健身房里越来越多的胖子。振哥每天努力工作，就是为了看一口好吃的。

颜色

哪里有需求，哪里就有市场，色情网站屡禁不止。可想而知市场有多大。但是振哥不建议做这个生意，就跟法律打擦边球进去了。

我什么都没有。我什么都做不了。小白怎么了？

首先你可以花八小时工作养活自己，然后八小时提升自己。然后找出自己的爱好，特长等。更深层次的，把它们变成你自己的独特优势，结合目标群体的画像，比如贪、懒、怕丑，找到合适的产品/服务，解决他们的痛点，创造价值，收获利润。

举一个反面的例子，我以前的同事小七在ZQ看到别人做微信生意，就开始了他的副业生涯。他每天辛辛苦苦给自己仅有的100个微信好友发电子烟广告。做微信生意的第一步是先有流量。微信怎么可能全是七大姑八大姨买你的东西？很奇怪，自己定位错了还能挣钱。于是我默默的把他黑了。

项目选择

副业和创业，如何选择JZ？

我先说说JZ:

就是出卖自己的业余时间换取金钱。

有能力的JZ到处都是，但是很少有人能挣到钱。

网上JZ是割韭菜受骗的重灾区，尤其是大妈和学生党。

一般多是薅羊毛，微信业务，买单，做苦力，需要压货或者支付代理费。

就算能赚到钱，也是极低的。投入和产出明显不成比例，低至不到街边散发传单的十分之一。不要指望这能产生收入，这些JZ的收入是不稳定和短暂的。

副业:

如果你能提升自己，你可能会发展壮大，你可以把它作为一个长期的事业来做，同时你也可以转钱。这个副业值得做。

企业家精神:

不建议从零开始创业，不建议全职创业，不建议借钱创业。成本太高，一旦失败，很难东山再起。现在创业成功率不高于5%，你要给自己试错的成本。我觉得副业做大做强再去创业，然后取代你的主业，才是最合理的做法。

关于选择项目的思考

先说一个例子。每个城市最繁华地段最贵的店铺用来做什么？服装店不说最多，前两家肯定有一家。

说明开服装店利润还是很大的。振哥不是推荐你做服装行业，而是想看看开服装店的机会有多少。

开一家服装店(不算加盟店)需要租店面(房产中介)、装修水电门(装修)、领营业执照(跑腿)、衣架、假人模特、桌椅板凳(家具)、包装袋(LOGO设计)、广告、营销方案(营销策划)、财务管理(微信支付宝二维码整合、经营分析报告)等等。

房产中介:你可以做一个比较专业的商铺中介，精通分析商铺的价值，比较适合什么行业，人流的性质，甚至租金是多少，怎么签合同。要知道，租铺面的人比租房自住的人更集中，更愿意给高提成。

装修:可以集房产代理、设计于一体，让业主提供从租铺到上门设计到装修以及后续水电维护的一站式服务。在合理的价格范围内，相信业主很难拒绝。城市里装修的店铺那么多，吃不饱，但也不能一直饿着。

跑腿:很多人没有足够的开店经验，尤其是对政府而言。如果精通公司注册、项目审批、工商年检或法律咨询，跑腿、办营业执照、税务登记，都在1000元以内。

家具:可以成立一个专门店铺家具设备的商场，让这些做衣服的人一站式购买。像我的一个表弟，他在郊区租了一个大仓库，专门卖/租商铺的家具设备。这些家具从销售到回收都是全新的二手的。价格透明，不用猜。其实二手家具市场很乱。买东西得摔断腿，价格不透明。这些都是痛点，为这些业主创造价值解决痛点。同时郊区房租便宜，停车方便。很多人就是通过这种方式回收二手家具创业的。

广告:可以作为店铺广告的垂直领域。光是标志设计就很贵。

专业的logo设计+门头设计+包装袋设计，可以提升店铺30%的营业额。

营销策划:从开店、流量经营、粉丝运营到营销游戏推广，完善收货后服务，给予全面指导，快速上手，避免踩坑。这么说吧，好的营销策划就像厨师加工的一道菜，色香味俱全，回味无穷。普通人只会做家常菜，能满足自己，却无法达到精神上的愉悦。

普通人看到的只是一个商机，但是提高商业思维可以看到一整个产业链。