互联网时代，内容领域就像一个金字塔。马东曾经说过:做头部内容才能赚钱，腰部才能赚够钱，尾部只能赔钱。

然而长尾理论恰恰与这句话相反。即使需求很小，也有人愿意买单，需求越小，销量可能越大，甚至超过需求大的人。

长尾理论有两个重点:一是尾部的商品单个销量很小，但乘以商品总量很大就会很惊人，二是有足够的空房间容纳足够的商品。

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人气货以单个销量取胜，尾货以品类取胜

举个简单的例子，亚马逊一开始不卖书，服装和食品的销量比较好，但是书的销量最差。然而，创始人贝佐斯发现这个市场潜力巨大。如果一个大型的传统书店可以放下10万本书，亚马逊就可以把传统商店放不下的书全部放到网上销售。最终，亚马逊四分之一的图书销量来自排名在10万之后的图书。

不连接头部只关注尾部是不行的

所以陈文静认为只要小众市场能联合起来，就能形成一个很大的市场，但是只关注尾部产品不关注头部产品是不可行的。因为还有一个例子，叫MP3的网站，只关注尾部，收集了几十万首冷门歌曲，签约了负面唱片公司。最后交通越来越差，不得不关门。