用思考对抗迷茫，用行动解决焦虑

如题，今天就来说说我在微信官方账号里，在生活和后台被问得最多的一个问题:

我想和你一样搞自媒体。怎么会？

首先，本文不含广告。如果有什么推荐的平台或者工具，都是我自己用的，可以放心看。

很久以来我一直想写这个话题。真正让我决定开始写作的是上周末我遇到了两个小姐姐。两人都是30岁，在一家500强外企工作。一个28岁的传统工程师。他们彼此不认识，但他们有很多共同点:

1。都是传统行业，不喜欢现在的工作；

2。大家都想把媒体当踏板，去寻找新的可能，都准备了押金；

3。他们都很迷茫，不知道该怎么办。

我想这应该也是大多数人的常态吧。不满足于现状，有点钱，有点能力，有点时间，但是不知道怎么用。我觉得从媒体做起是个好办法。看到很多人随便写写拍拍视频就能赚钱，但是放到自己身上就不知道从哪里入手，从哪里努力了。

于是我就去网上搜索，看了很多水贴，关注了很多号称很成功的号，但实际上阅读量一直没有破1000，或者说我花了几千块钱报了班，但最后连稿子都写不出来。

说白了，韭菜割了。

所以今天我就结合自己的亲身经历和思维观察，尽可能完整地回答所有关于【自媒体】的问题。希望每个看完这个系列的人都能有效的迈出第一步。

有很多内容。我就废话少说，你尽量看完。

以下文字。

这是本期的第108篇文章。

本文共5924字，预计阅读时间16分钟。

佛法更新，遇喜。

作者|李多余

01.

搞不懂逻辑和机制的人，至少要瞎忙三年

正文开始前，讲一个真实的故事。

不知道大家还记不记得，年初的时候，哔哩哔哩的一个UP车主饿死了。

他是一个男孩，他是哔哩哔哩的一名游戏主持人。他干了几年，做了很多电子游戏，但基本上没赚到一分钱。我没有任何收入，也没有学习。我一直靠泡面生活，后来因为大病营养不良走了。

故事很悲伤，我看的时候哭的特别厉害。但是当我静下心来看他的账号时，请不要说我冷血。我的第一反应是——这肯定不会成功。

然后我去看了他每天的头发动态。怎么说呢？我只能用四个字来形容:误入歧途。

一个少年天真的以为，只要自己勤勤恳恳的打游戏，录视频，发到网上，只要有足够的，就有机会发火，然后就可以做自己喜欢的事，赚钱，开心。

但是，稍微懂一点媒体逻辑的人都能明白，那是不可能的。

自媒体的世界不是天堂，是一个完整的商业世界，有自己的游戏规则，不是说“坚持梦想”就能赢的。

不只是他。经常看到一些微信官方账号，很勤奋，发表了五六百篇文章，但阅读量一直只有几百。

经常有人来找我咨询，说觉得自己的内容挺好的，但是不知道为什么就是不粉。

我过去看了一下，嗯，不要涨粉就好。

不符合创作逻辑，无视平台机制，为什么成长？你每天都对着电脑祈祷吗？

别说了。

所以在正式内容开始之前，我们首先要明白一个问题:媒体商业的逻辑是什么？

商业的逻辑是什么？说白了就是让你在这一行发财的东西。医疗靠治疗，教育靠深造，商人靠创造可怜的利润，毒品靠让人不断上瘾。只有找到致富的源头，才能成就任何事，这是基础。

那么媒体的逻辑是什么？

我的回答是:没有逻辑。

因为自媒体的本质不是生意，而是载体。

载体不需要逻辑，只需要机制。

在那次线下分享中，有人问我，如何看待图文的没落和短视频的崛起？如何选择方向？图文没有市场吗？

我问她，你有没有在Tik Tok上刷过这样一种视频:原封不动地把知乎的回答截图下来，放到音乐上，发出去。没别的，还有几万个赞。

你觉得这种东西是图文还是视频？

没有区别。因为载体本身只是一种呈现形式，无论是图文还是短视频，还是媒介视频，哔哩哔哩和Tik Tok，微信官方账号和知乎，本质上都没有区别，只是外在的呈现载体发生了变化。

所以所谓的“自媒体业务”本身就是一个伪概念，或者说只是一种浅薄的认知。

真正正确的定义是:

在媒体载体上完成的所有业务。

这里涉及两个概念:

载体机制，业务逻辑。

先说前者。

所谓[机制]就是打法和规则。当然，整个自媒体的核心逻辑是吸引读者眼球，增加曝光，从而接收广告或者实现自己的产品。但是不同的平台也有不同的玩法。

比如我自己最早尝试的平台是知乎，它的机制核心是“公共领域流量+发现潜在问题+鼓励喜欢和收藏引起曝光”，也就是说你的关注者没那么重要，重要的是你有没有找到合适的问题，写出能鼓励喜欢的答案；

微信官方账号的机制是“闭环流量+破点+高转发曝光”，也就是说，如果别人不关注你，很难看到你的内容，除非转发或转载，否则只能传播，所以这就要求你的内容要有转发和转载的价值。这种模式的问题是很难打开局面，但好处是粉丝很有价值。因为如果你的粉丝在微信官方账号足够大，你的基本阅读量和曝光量是可以保证的；

相反的是Tik Tok。Tik Tok的机制是“公共领域流量池+精准算法”。一部作品要想爆发，关键在于是否入选流量池进行推广，是否匹配持续稳定输出的算法要求。Tik Tok粉丝的价值很小，因为Tik Tok用户实际上没有选择。相比知乎、微信官方账号、哔哩哔哩、今日头条、小红书等等，用户可以从主页面选择自己喜欢的，而Tik Tok不能。Tik Tok的模型是，机器决定你看什么以及什么时候看。,

简单总结一下:

玩知乎需要和社区打交道，玩微信官方账号需要和同行打交道，玩Tik Tok需要和审核人员打交道。

以上三者基本代表了自媒体载体的三大模式，其他如哔哩哔哩、逻辑、知乎大体相似；微博和微信官方账号要和同行打交道(区别在于微信官方账号有明确的读者和作者区分，而微博里的每个人都是作者)；小红书的关键是得到后台的推荐。今日头条是故事的网络版。

明白了这一点，你就知道自己该怎么做了。

不过，应该已经被一些人发现了。在这些机制中我没有提到[处理读者]。读者其实是最不重要的吗？

恰恰相反，因为读者如此重要，是常识，我无话可说。

确保你的内容满足读者的需求是一致的。以上只是在什么条件下，到什么程度。比如，知乎的前提是发现好问题，Tik Tok的前提是准确重复，等等。

至于如何找到并满足读者的需求，这个后面再说。

而我写这一部分，是希望你能明白:为什么很多人的努力都是无用的？那是因为他们从一开始就错了。

为什么没有在微信官方账号写几百篇文章，因为你的东西自然不适合转发转载，所以根本不能带来增长；

为什么很久没在知乎写东西了？因为你选的问题只吸引了几百人的关注，或者关注量巨大但是已经有上千个答案了。再怎么写，也不可能有更多人看到。

而这些，鸡汤人是不会告诉你的，只会说你要加油，多写，多拍，迟早会火的。

迟早有鬼，你给水泥地面浇水，会不会是时间问题？

02。

想清楚自己要做什么，找到商业逻辑再开始

知道了平台想要什么，接下来就是知道自己想要什么，怎么做了。

你想要什么?这非常非常重要。因为我发现大多数人根本没想过这两个问题。我选择加入媒体，仅仅是因为我认为这很“简单”，“容易赚钱”，“接近风口”，“别人成功了”，甚至是“我做不了别的”。

如果你是这么想的，那就算了。开心就好，不要当真，不要退出，不要花太多钱。

因为今天你能看到的任何一个“大V”，除了起步早的，要么是三年以上有效输出的硬核博主(比如半佛九面)，要么是大型投钱团队做的小号(比如少女不要怕在魔法宇宙下，青春大院脱胎于咪蒙团队，GQ和新世相都投了很多小号)。要么是有足够脑洞做模型并快速成长的创业团队(如专注做数字的郭老板，专注教新媒体写作的周佐洛)，要么是在小众领域有优势切入并打开局面(如理工科博士毕道，揭露夜店秘密的完美激光枪)。

包括Tik Tok和哔哩哔哩的博主，谁的生命周期超过一年，谁能有效实现，谁就有真本事，有明确的规划。

换句话说，自媒体不是逃避现实的出口，它只是现实的另一个入口。

如果你想做个人IP-那么你的计划至少要从三年开始，持续向内挖掘，并设定明确的影响力目标；

如果你想用它来致富-那你就得从变现模式上做研究，研究团队，研究思维方式和玩法，用企业家的心情做事；

如果你只是想用它来加点外快-那么你可以用最简洁粗暴的方式做内容，搭建一个简单的框架然后专注于如何转化粉丝的价值；

如果你想做一个展示窗口-那就不要在意粉丝数量，也不要追求内容质量有多高，只要向目标群体释放足够多的信息就行；

如果你想转行自媒体-你最好是贡献和数字并重，尽量把作品存起来而不是自己做数字，然后把作品作为进入新媒体公司或者相关行业新媒体部门的敲门砖，一点点从零开始。

在目的之上，选择应用哪个逻辑。

我之前说过，既然媒体只是载体，那么核心就是商业本身的逻辑。比如【内容业务】就是最广泛的一种:小说，影视剧，知识，艺术，音乐，凡是以内容本身为卖点赚钱的都是内容业务。

比如我此刻写稿，有人因为内容关注我，我就赚钱了，肉眼可见。我写的越多，写的越好，能赚的钱也越多。那么我做的就是内容的生意，遵循内容的逻辑。

相反，视频平台上经常能看到的一些“颜值主播”，却有一大堆为之疯狂，为黄金疯狂的人。他们是做内容生意的吗？不会吧他们是做皮肉生意的，底层逻辑应用到明星身上。

当然，皮肉生意并不是贬义的，明星和演员的逻辑也大相径庭。这里就不赘述了，可以自己试着了解一下。(请在此暂停10秒钟)

这个例子的意义在于说明一件事:

在你开始做一件事之前，一定要知道你在做什么，你在遵循什么游戏规则。这样才能明白自己应该往什么方向努力，而不是一味的按照别人的套路来。

比如现在我的清算逻辑很简单:写稿，涨粉，接广告。还有写小说，投稿人参加比赛，变现。这些是最简单的商业形式。我要做的就是把稿子写好，要么有趣，要么有用，要么独特。总之就是想让别人看。另外，最多加一点粉丝操作，主要靠脑子。

后期如果开写作班或者社团，就从事教育或者服务业务。我需要做的是思考如何教别人写好(包括教什么和怎么教)，如何吸引更多的人来这里消费或者提高价格(让别人觉得有用有价值)[/s2/

在这种情况下，文章写得好不好已经不是第一重要的事情了。别人能写好，被服务好，才是最重要的。

所以如果你能理解找到正确规则的重要性，你就能瞬间理解媒体平台上很多看似奇怪的操作。比如为什么有些号看起来阅读量很低，内容质量一般，但接触号主后发现对方很有钱——因为他有几十个这样的号，每个号一天能赚几十几百，加起来几千，一个月上万，而人力成本只是一个月薪两千的网上实习生。

我这么说其实是想让你知道:

不要一概而论自媒体。而是要从机理上理解规律。

这是一个大生意，一个大领域。在这个会场里，鱼龙混杂。有人靠内容吃饭，有人靠脸吃饭，有人靠搞模特发财，有人靠卖信息发财。有的人在做个人IP，有的人只是花几个月做号赚点快钱。

而如果你真的想做一件事，一定不能简单的把它们放在一起，认为这些都是一样的生意，然后盲目的模仿。

一个真实的案例是，读者里有人问某个知乎是怎么做出来的，为什么涨的这么快，研究了半天也不明白。

我过去看的时候很清楚，她的回答90%都是擦边球+片段内容+高重合率的说辞。说白了就是某机构做的一个伪号。这种号根本不会是内容本身有多强，而是通过抱团赞、性暗示吸引眼球、操纵热榜等等手段，内容被几十个账号反复发了无数次，我就换个顺序继续用。

说白了，这个操作是“造数逻辑”，而不是“做人逻辑”。

编号的逻辑是什么？忽略内容，快速增粉，在营销上下功夫，快速变现。

做人的逻辑是什么——强势内容，稳健成长，重视原创，不以实现为第一目的。

两者没有区别，但具体操作和最终结果有很大区别。

那么，你的目的是什么？你想采用什么模式？

机制，目的，逻辑，这三个问题我希望你能自己找到答案并记录下来，因为这是开始一切的第一步。只有完成这一步后，才有必要继续读下去。

03。

最后。

这篇文章可能和你想象的不一样，比如怎么做数字，怎么做排版，怎么赚钱，但是不要紧张。我就把需要讲的讲完，比如变现的一些常见思路，比如怎么做定位，怎么赚钱，还有别人背后的一些逻辑。

今天的文章只是一个开始。虽然看起来可能不“实用”，但其实是一切的基础。真心希望你能读完，有所收获。这样至少能帮你少走三年弯路。

最后，我想提醒读者，人不要太贪心。

做一件事，有一个核心目标就够了。不要以为“我都想要”。

之前有人找我帮ta放号，问ta的目标是什么。ta跟我说，主要是作为公司的名片展示窗口，但也希望粉丝能多一些，最好能看几万本书，顺便接触广告也是最好的。

然后他给我一个月5000块的预算，只有我一个人在“前期”。后来视情况决定招不招人。

然后ta就被我黑了

两者皆有，并非不可能。但前提是你有足够的钱、人、脑和时间。筹钱，输出大脑，运营重要人物，都需要时间。

而如果你只是一个和我一样的普通人，那么老实说，找个目标，准备几年后只做一件事。什么都想要，肯定会焦虑，痛苦，急功近利，做出错误的选择。

如果你真的想好了，想去做，至少给自己三年的试错时间。我个人非常看好自媒体的未来，或者换句话说:自媒体已经和电子商务、电子支付一样，成为我们当今社会的基础设施之一。有人问我这个行业的天花板，其实这个行业一直在成长。在建筑中，当它接近天花板的时候，个人的成长速度是永远跟不上的，所以不用担心，去做就是了。

草稿:

在这系列的下一期，我要从流程出发，完整系统的讲一讲从0到1，再到1到10，建立一个账户需要做什么，需要学什么，从哪里学。

可能比较长，但是很有用。

记得冲，记得冲，记得冲。