每到节假日，总有大量的促销流量。价格营销战是这些电商节永恒的主题。但总是“抓住消费者的钱包，抓不住消费者的心”。

推广方式永远不过时，新时代可以改变很多玩法。今天我就来介绍一些基本的电商营销方法，供大家参考。

1。团购/团购:

批发变形，用户自觉干预，达到人数上限的人可以获得优惠价格。

团购本质上是打折，薄利多销。把团购商品的价格定得比正常价格低，以吸引流量。团购最大的好处就是获得了异常庞大的用户量，同时也有可能卖出店里的其他商品。

组团是一种不需要押金的预售。通过开团、参团、分享的模式，在社交圈内快速传播，熟人链之间的订单转化率高，能快速吸引新的创意，尤其是在集群效应下。

设计要点:参与人数

组数应根据不同商品的需求来设计。快消品的团数可以大一些，电器的团数需要减少。而且为了促进营业额，运营人员要尽量调查不在团的平均人数，实时调整同类商品的团人数。

二、优惠券:满减/满赠/满返现

平台自动分发或用户自行收集。

如何设置全额折扣券？

门槛越高，优惠越大。其次，它需要全品类和多个品类，所以一定要明白，店铺最便宜和最贵的产品划分是一定的金额。

单品优惠券:

单品券很简单理解，就是现在流行的优惠券减的说法。比如买一元的优惠券，可以抵扣10元；秒杀优惠券等。，根据自己的情况进行规划，但是不管怎样，优惠券的设计一定要体现优惠的力度，相比原价产品，打折的力度是很大的。

全套礼品:

首先，店铺满赠:首先，对店铺产品进行分类，将第一款产品分为高客单价、低客单价、中客单价三类。方式，高客单价送低客单价产品，中客单价送关联属性强的搭配产品，低客单价送互补产品或买一送一。

其次，专区都是赠品。当订单金额达到一定水平，就可以去专区挑选产品。首先，设置不同的金额和不同数量的选定产品(在这里，你可以把一些不好卖，退货或有缺陷的产品)

第三个产品如果是全额赠送，就全额赠送，以旧带新，以旧带新，让箱底的产品在大促销的时机卖出去。

购买和赠送:

最好不要重复之前的玩法。在购买和赠送这一块的时候，赠品的诱惑一定是极大的。

技巧一:给店铺一个焦点产品，这个产品是独一无二的。

招数二:设置每小时一次的秒杀，作为聚集人气的手段。一是可以设置畅销商品为秒杀商品，二是可以设置大额优惠券，像100元的秒杀，既能给店铺带来流量，又符合赛马机制。

招数三:设置低价清仓秒杀，仓库里卖的不好的存货可以清算清理。这款产品可以设置相关产品，转移人气，以发布新款为噱头。

常见优惠券类型:商店优惠券，类别优惠券，跨店优惠券。

设计要点:

接入、最低用户单价、分发数量、收集限制、使用期限、重叠与否等。

第三，构建会员机制:

主要有积分、分享、关注、签到、抽奖转盘、群聊等等。

1)珍惜礼物，重视礼物，积分换礼物，多购买。相比之下，在抽奖转盘上发送产品或优惠券是很常见的。温馨提示:商品必须由顾客珍藏并加入购物车，然后中奖的顾客可以先拍照，收到货后再返还。

2)群聊。在群里可以做群工，签到，提前购买或者限时购买。

3)短信营销，这是大促销前的一波，通过发短信来刺激客户，只是一点友好的语言。

1、秒杀:限时抢购，先到先得。

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商家把折扣大的商品放到平台上，吸引用户抢购，给店铺创造流量。不仅仅是自力更生的限时抢购流可以称之为“秒杀”，任何商品在库存受限的情况下特价销售都有可能被称为“秒杀流”。同时，只有引起大量用户抢购的人才叫秒杀，时间有限但交易量一般的都是“伪秒杀”。

设计要点:限时限量。

需要确定商品数量，秒杀时间，单个账号可以购买的数量，一次可以购买的数量。秒杀初期要进行流量预热，预热时间最长不超过7天，避免用户遗忘。

2.预售:

预售期间支付预付款即可获得优惠价，售完再支付尾款。快速获取用户的购买意向，停止囤货。这两年的双十一，很多电商平台店铺都接受预售形式预估库存，以销促产。这种行为类似于丰田的“拉动式生产”，可以有效降低库存和仓储成本。少量的新品预售也可以作为商家试水的市场调研手段。

设计要点:预售价格和扩张资金

除了确定预售的比例、预售的起止时间、发售的起止时间、预售能否退款，策划人还要关注现在预售的新玩法——通货膨胀钱。拓展基金是存款的冲抵比例。为了吸引用户预约，押金的冲抵比例可以设置为1:2，即100元押金扩大两倍，实际支付尾款时冲抵200元。

3.积分:

通过注册/登录/打卡/购买/分享等渠道赚取积分，在其他流程消费享受优惠。

考虑到运营成本，积分的消费起点高，往往需要用户长时间的积累，换来的商品或服务也不尽如人意。很多电商平台的积分体系不再提供直接的实物兑换，而是兑换彩票和优惠券。

货到付款:下单时货到付款。用户获得直观的折扣。设计要点:套现比例、套现最低消费金额、套现最高金额。

兑换:全款或用N元购买其他商品。推销其他商品。设计要点:兑换商品的积分数，加N元兑换，兑换的商品能不能退。

4.讨价还价:

议价的重点是引流和创新的手段。用户通过转发砍价页面给密友，获得低价甚至0元购买商品的资格。新用户参与砍价时，辅助砍价的比例远高于老客户，所以砍价玩家总是在争夺身边的新用户资源。

设计要点:每人议价时间、议价次数、商品底价、老用户议价上限(0.01-0.5元)、新用户议价上限、每人n次等。

5.分享:

用户将平台/某个产品页面的入口以图片/链接的形式发送给其他社交软件用户。分享是获取流量的一种方式。锻炼分享效果需要三个步骤:

让用户乐于分享；让用户乐于“点进去”；让进来的用户“留下来”。值得注意的是，微信商城和微信小程序在设计和分享时，要熟悉微信的规则。一旦被微信认定为恶意，就有被封杀的风险。

6.幸运抽奖:

接受抽奖可以覆盖有限的目标消费群体，直接拉动销量，但抽奖对品牌推广没有作用。

在执法范围内，有两种抽奖设计:降低中奖率，提高单项奖奖金额度；降低单项奖奖金金额，提高中奖率。因为彩票收益涉及个人所得税、公证等。，设计师需要熟悉相关执法。

常见形式:抽取虚拟奖品(游戏卡皮肤)、抽取优惠券、抽取实物、抽取现金。

设计要点:奖项、获奖比例等。

四、个性化营销——游戏:

做游戏是一种个性化营销，主要是通过频繁的推广和移动来提高我们店铺的曝光率，让更多的人关注我们的店铺。平台通过运营小游戏引流、推广、促进销售，可以长期“圈”住目标用户，提高营销效率。

常见的小游戏类型:农场系列、宠物系列、答题系列。

设计要点:在为平台目标客户设计游戏时，游戏的整体精神和规则不能偏离平台设计，注重游戏与销售环节的交织，游戏要有商业闭环。

五.分配

分销的意义是建立销售渠道。这种营销模式意在把用户变成销售，销售变成用户。电商平台采用分销的方式，一般会接受销售返利的形式。用户可以在卖出商品后获得返利，无需囤积商品。限于执法条例的要求，设计师不应再被判定为“传销”。

常见的分销平台模式:

社区分布:按地区划分，每个地区都有自己的负责人。区域内用户下单后，平台会将货物配送给头部，头部和用户一起发货。

微电商平台:用户注册自己的小店，从平台挑选商品并销售，下单后由平台发货。

设计要点:平台是否有分发要在商业模式设计阶段确定。如果在迭代中添加了分发部分，建议独立离开平台。