整合营销是一种将各种营销工具和手段进行系统链接，并根据环境进行实时动态修正，使双方在互动中实现增值的营销理论和方法。简单来说，整合营销就是把所有独立的营销整合成一个整体，产生协同效应。这些独立的营销事项包括广告、直接营销、促销、员工晋升、包装、活动、赞助和客户服务。

一般来说，整合营销包括两个连贯的整合:一是横向整合，二是纵向整合。

横向整合包括三个方面:

信息内容的整合。一个企业所有与消费者接触的流量，无论是媒体流通形式还是其他营销流量，都在向消费者传播一定的信息。企业必须整合所有这些信息内容，根据企业想要的流通目的，向消费者传播一致的信息。

流通工具的整合。为了实现信息流通效果的最大化，节约企业的流通成本，企业有必要对各种流通工具进行整合。因此，企业要依靠不同类型的客户接受信息，权衡各种流通工具的流通成本和效果，找出最有用的流通组合。

流通要素资源的整合。企业的一举一动、一言一行都在向消费者传播信息。应该说，传播信息不仅是营销部门的义务，也是整个企业的责任。因此，需要整合所有与流通相关的资源(人力、物力、财力)，也可以说是联系治理的整合。

纵向一体化包括四个方面:

市场定位整合。任何产品都有自己的市场定位，这是基于市场细分和企业的产品特点。企业营销的任何流动都不能损害企业的市场定位。

流通目的一体化。有了明确的市场定位，你就要确定流通的目的，你想达到什么样的效果？名气有多大？流传的是什么样的信息？这些都要综合起来，有了明确的目的才能更好的进行后面的事情。

4P(产品、渠道、促销、定价)整合。其主要义务是根据产品的市场定位设计统一的产品形象。所有的P都应该协调，以防止冲突和矛盾。

品牌形象整合。主要是品牌认知度的整合和媒体的整合。名称、标志和基本色彩是品牌识别的三大要素，是构成品牌形象和资产的核心要素。品牌识别的整合是品牌名称、标志和基本色彩的整合，以建立统一的品牌形象。流通媒体的整合主要是流通信息内容的整合和流通渠道的整合，以最低的成本获得最佳的效果。

在整合营销方面，最经典的案例就是东风品牌下首款SUV的持续营销。为了打好这场营销战，东风通过多方调研、市场评估、营销洞察，从内容、方式、节奏三个层面进行突破，制定了一套完善的整合营销策略。

首先，在营销上勇敢突破

自主SUV市场竞争激烈。想要占有一席之地，就要勇敢突破，不走寻常路，在东风风光中创新，勇敢尝试网络名人营销、娱乐营销、数字营销、体验营销等多种形式，打出漂亮的组合拳，赚足眼球。同时也非常重视线上线下的互联互通，既在形式上有所突破，又保证了最大的音量。

2。长时间预热，强力爆破，节奏恢复

作为乘用车市场的后来者，我有勇气打破自己在新产品推广步伐上的瓶颈，努力学习成熟乘用车品牌的新车推广经验，为东风风光580做一年的整合推广行程。

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从2016年1月谍照首次预热，到3月冷测，4月北京车展亮相，5月预售，6月上市，8月试驾，赞助《你好！女神，10月自动挡上市，12月自动挡试驾，2017年2月超级公路粉丝节，4月丽江汽车共享流。

第三，内容要适应情境

东风景观秉承“以用户为中心”的成长理念。用户在哪里，东风山水的产品和营销就去哪里。对于风光580这款新车来说，消费者的年轻化和“寸步不离”的生活方式，要求东风风光在内容输出上更加年轻化、网络化、时尚化。

有文化、有活力、有追求、有压力的“四大群体”，正是东风风光580群体的用户画像。同样的方式对于这些人来说，流通的方式也必须充满活力。

东风风光580围绕“超级城市SUV”定位，延伸演绎出动画超人形象、“7年/15万公里超级质保”等能触动目标受众的厚重差异化内容。

整合营销的三个动作

1。在线名人营销

顺应2016年“网络名人直播元年”的潮流，东风风光勇敢推出网络名人100场直播，这是一种新颖的、前所未有的流通手段，让风光580上市发布会现场互动性、新潮性、强。

《网络名人》100场网络名人现场上市发布会营销传播值整体突破5000万，移动站点组图和话题在朋友圈爆炸式增长，不仅引起汽车行业的热烈关注和讨论，还吸引了圈外跨界大V群体亮相，被汽车圈媒体评为“2016上半年汽车企业经典分销案例”，成为2016年标志性营销事件。

2。现场综艺营销

《你好！女神》是国内首档女神互动秀，由王思聪制作、投资、录制。以直播和点播的形式在各大视频平台播出。不仅刷新了网络直播的新领地理论，也是选秀综艺中第一个完全由观众主导的节目。2016年8月，山水580携手《你好！女神围绕自身品牌特色和产品优势，在该节目中进行内容定制和输出，进行线上线下和终端层面的深度互助。

这是中国车企首次赞助网络直播综艺节目，也是东风山水品牌在互联网上独具创新营销头脑，直击用户的又一行为。以“全民参与、全民互动”的形式，用优质内容推翻传统UGC直播形式，《你好！《女神》这档创新型的网络综合栏目，在2016年火热的日子里成为一匹黑马，多次荣登各大权威榜单网络综合播出第一名，赚足了观众的眼球。

3。体验营销

东风风光580邀请了约300名用户体验“超级公路车迷节”。移动时代，东风风光“超级车迷”车友会正式成立，节庆+景区、用户+产品将成为未来车友会移动化的一大特色。由于移动时代恰逢春节，除了一般的媒体邀约，更注重互动和社交，在朋友圈刷屏，形成极大的传播。

2017年4月，东风风光“汽车共享”活动在云南丽江正式启动。首批100辆东风风光580超级豪华车型在云南多个热门景区正式下线，为入住云南BB的游客提供便捷的出行服务

2017年以来，东风小康公司开展了“东风风光粉丝节”、“汽车共享”等多项营销行动。移动现场包括主流、跨界媒体在内的数十位媒体人和粉丝，共同见证了东风风光车共享启动仪式。同时分别从丽江出发前往泸沽湖和腾冲，享受“共享出行”的完美体验。移动后期，引发了汽车圈、经济圈、时尚圈。

东风乐程通过多维度整合营销，塑造了这款SUV的差异化产品形象，并通过创新的同平台快速提升东风的知名度，在上市时就敲开了销量的大门。风光580正式上市以来销量一直不错，12个月蝉联“万辆俱乐部”，13个月累计销量突破18万辆。整合营销经过长达一年的传播，得到了行业主流媒体的一致认可，成为东风汽车自主品牌快速成长的巨大助力。