电商活动roi(电商行业流动性)-可关玩日记

每到节假日，各大电商平台都在做移动促销。作为经营者，你知道电商平台上有哪些类型的商品促销吗？每个流程中需要注意什么？今天我就给大家深度解读一下电商平台正在使用的10大推广流量！

一、直降

流量描述:直降明显就是降价，这是电商平台大型促销流量中最常见的，比如双11、双12、周年庆等。简单粗暴是最有用的，用户最喜欢这种方式。

注意:通常情况下，推广流量不会接受降价的形式，往往采用直降的形式，对品牌的危害更大，容易让用户认为商品便宜而没有购买欲望。

动态案例:淘宝里的聚划算频道和天天特惠价，属于典型的商品直流。流拍当天，商品必须降价销售，价格不可更改。

二、折扣

流程描述:简单点就是商品促销打折，打折应该是目前促销流程中最流行的方式。不管是不是线下店，线上推广还是一样的。当城市看到一件商品打九折，两件商品打八五折，买的越多，折扣越大，忍不住又买两件。

注意:折扣比例设置要合理适当，第一次折扣不能太大(以后不能设置移动折扣)，也不能太小(没有吸引力)。最好能想办法刺激用户多消费。

三、赠品

流量描述:你知道赠品，但你可能想不到赠品分:一买就送，全款送。

我们经常买一送一(也就是两件比一件少)，但有时候并不是我们想的那样:买一条短裤得到一条同样的短裤，也许买短裤得到一件t恤，买手机得到耳机，买衣服得到袜子。这些都是很好的营销策略，用赠品刺激你购买，以至于很多人在淘宝购物的时候直接问店家有没有赠品。看来这种促销方式是深入消费者内心的。

满赠是在用户达到一定条件时赠送礼物。条件可以是至少要有两件，或者金额至少要199。或者必须满足金额和数额，才能得到赠品。不同的条件代表了差异的难易程度，这取决于运营商在保持利润的同时权衡和设置哪些条件最能吸引用户。

注:赠品质量更好，赠品质量打折。消费者会认为自己的产品质量会有问题，纯粹是心理作用。在很多情况下，礼物质量差会导致对其产品的差评，所以礼物还是要合适耐用。

四、赠积分

流量描述:有些商场有两个积分系统:会员积分和XX豆。用户完成注册、发布内容、点赞、说话等指定行为即可获得积分，积分可兑换商品；XX豆根据用户购物时给的金额累计，再次购物时可抵扣现金。

注:这些促销形式是变态的，适合低价高频的购物场景。平时购买会赠送积分，培养用户领取和消费积分的习惯。为了使用积分，用户必须再次下单。

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五、多买多得实惠
流量描述:多买多得实惠包括: M件减N件，M元N件，M件N折。m件减n件是买礼物的一种形式，比如12件减2件，10件就减2件。M元选n块，线下经常看到。68元选3件。和往常一样，商品的价值是等价的。可以加入一些低价值的商品进行销售，赚取高额利润。我已经说过了，打折的那块全是m块。

注意:在推广流量中常用来提高客单价，从而刺激用户多买。关键在于设置了什么条件(满多少件？多少钱？)控制适当。

六、满额减

流量描述:目前大部分产品都是满减的形式，产品都是部门加的。比如天猫超市往往在199-100以上，加入百货产品，刺激这类产品的销售。大部分产品单价都在199以内。为了享受优惠，用户只能添加其他移动产品[/]

注意:难点在于如何在满减流量中保持盈利。很多平台会接受大礼包(包括低价商品)，低价高价的部门商品，热门品类的小品牌进行流量。

七、团购/抢购

流量描述:部分电商平台有类似团购抢购的流量，比如以极低的价格促销。每天10点起团，限量1000。这些商品利润对比低，竞争激烈。商家为了获得更大的利润，只能接受薄利多销，用团购的形式来冲动。

注意:团购要以很低的价格出售，但是要控制时间和数量，可以接受这种形式清仓一些过期的商品。

八、手机专享价

手机描述:很多公司为了推广自己的app，培养用户使用APP购买的习惯，专门设置了很多手机专用产品的推广，比如1元抢矿泉水，1元买纸巾。

注意:手机专属价格低于通过正常渠道购买的，这一点要体现在商品详情页和购物车界面，以刺激用户使用手机购买。

九、会员专享价

流量描述:很多电商平台为了激活和留住老用户，会接受会员或者等级机制，比如初级会员买99，所有商品打八五折，中级会员打九折。599以上的高级会员，观众可享受八五折优惠。