在业务发展中，模型的力量非常重要。模式可以让企业消亡，模式也可以让企业做大做强。抓不住模式的企业，也可能从华丽沦落到没落。所以在企业的发展中，要明白要改变赚钱的方式，创造全新的盈利模式！

如果这种盈利模式应该改变，那么自然这种模式也会改变。比如中国的羊皮产于中国新疆，要2800吨。不去新疆买新疆的羊皮，在温州可以卖到2500吨。温州人能陪我去卖吗？听说这个温州人找了个新疆人。现在叫本土化战略。无论你在哪里做生意，你都需要按照别人的礼仪来做，而不是你的礼仪。少数民族的人喜欢动粗，你不能。别和他过不去。结果生意很快就成交了，车也装了，钱也付了。新疆人也很开心。哦，过了一段时间，他们又找到新疆人，说5吨卖完了现在给你买20吨，但是我们没那么多钱。现在我们会付你20~30%的定金，但是他很客气。你说一个时间，如果是三个月，那么在三个月的那一刻，我们就按照2800吨来补。新疆人上次看了一下，交易效果很好，就答应了。然后就是三个月找到新疆人苛刻的2800一吨的基础，一笔一笔的算账。新疆人在这里看到了异样的喜悦。

这样关系会变得更加谨慎和铁，在后续的业务中也不会那么麻烦。不用讨价还价2800一吨就能卖一部分凉气给你。然而，我没有那么多钱。你需要钱让我把这些仪器拿走。让我们在年底结帐。你不需要麻烦。如果我卖了它们，我不会还给你。到年底，我会以每吨2800的价格给你结账。因为熟悉了几次业务，对人感觉不错，新疆人同意让他带走。拉到温州后，我按照2500吨脱手，钱就回来了。

什么是网络营销与策划？简述网络营销与策划的关系。

你回来后当然不能给新疆人，因为还没到年底，拿这个钱去做薄利多销的生意吧。温州中小企业多，资金短缺。这个企业注入一点钱就能生存，银行不贷。这个基金不是固定资产投资，只是解决流动资金的问题，一旦周转就会获得收益。到了年底，可以翻很多倍。所以300元的差价已经让他赚到了。到了年底，他找到新疆人，按照2800元一吨算账。

这真的是盈利方式变了，它的模式也变了！

作为很多企业家，我们做了很久的生意，也掌握了一些门道和原理，所以每个企业城市都有自己的营销理念:

第一个是利润的观念；第二是内容在盈利之外；第三，不是意识形态；第四，它可以使我们获得超额利润；第五，不是最终目的。