作者闫妍公子，编辑水清一

老谢是我小时候的玩伴。他对自己的评价就是八个字:浪费了半辈子，一事无成。

十几年前高中毕业，没上大学的老谢直接去了饭店洗碗。后来做过超市收银员，卖过保险，做过网管，送过外卖。

前几天吃饭的时候，他跟我们说他打算从网贷上借30到40万创业。

大家都很惊讶，问他:你现在的工作不是挺稳定的吗？你创建什么样的企业？

老谢说，我想过了。反正我现在什么都没有。我害怕什么？你为什么不放手？也许会有事情发生。

我们集体沉默。老谢这句话有点像“光脚不怕穿鞋，反正我是光脚的”，又有点像“破罐子破摔反正是破的。”

但是对不起，这真的不是一个逻辑。

我相信奇迹，但我从不相信奇迹是由毫无准备的“运气”造成的。

在这个过程中，最怕的不是你没有积累，一无所有，而是你没有想清楚就盲目前进。

对创业越无畏，死的越快。

一、折腾与“瞎折腾”，是截然不同的两回事

我曾经有一个朋友，他形容自己“天生不安分”。本来他有稳定的收入，月薪八千，但是觉得很无聊，想多赚点钱。

让我们看看他是如何做到的:

看到别人炒股赚钱了，就跟风炒，却没有学习任何相关知识，盲目追涨杀跌，赔了十几万块肉。

早些年看着别人做o2o赚钱，我就急着策划一个所谓的“最后一公里配送”项目，希望能为小区居民赚钱。结果因为前期调研不到位，执行过程很多细节都无法定下来，我亏了好几万；

看到别人自媒体赚钱了，我就赶紧注册了自己的微信官方账号和其他平台账号。因为一开始没有粉丝和流量，我也砸了近十万的大型广告吸粉。最后因为内容质量不够硬，我好不容易吸引来的粉丝都流失了…

像我这样的朋友放下就够了吗？但是这个折腾要加上“瞎”字。

他选择的领域都是盲目跟风，没有什么是他真正擅长的。

但是，折腾这件事是有代价的。

“反正都是穷人，折腾是不对的。大不了继续穷下去。”

这就是苦民的逻辑。

但是富人也分小富、非常富、最富，穷人不用分等级？

你现在很穷，一个月可能只有三千块钱，月光族。

但是乱搞之后，不会变成几十万，几百万甚至更多的债务吗？

我自己也经历过。

创业之前在华为，一个月有几万块钱。辞职准备创业的时候，手里有几十万。

我只想，这有什么大不了的？如果我失去了所有这些钱，我会回去工作。

事实证明，很幼稚。

因为缺乏经验，公司业务并不顺利，花钱的速度远远超出了我的预期。不到半年，钱就花完了。

这个时候止损撤退？公司刚刚看到了一些希望，谁会愿意？谁不想再打一场？

于是，透支信用卡，向各种平台借钱，继续折腾。

就这样，又过了半年，成功从零资产变成了负50万。

对于大老板来说，这点钱可能不算什么，但是对于我这样的普通人来说，压力真的很大。

每天睁眼想想没钱给员工发工资怎么办，贷款还不上怎么办，信用上了黑名单怎么办…

老谢口中的“一无所有”最多是0，但真正失败的人可能是负数，而且往往是超出想象的大负数。

你确定你买得起，还是买得起？

二、想折腾前，不妨先问自己7个问题

对于一个业余选手，尤其是跨界选手来说，从一开始就知道自己能做什么，擅长什么，然后系统的梳理动作步骤是非常重要的。

就公子目前的经验总结而言，要尝试梳理以下七个问题。

1。我擅长什么？

你最擅长的可能是你的天赋，也可能是你之前知识的积累。

人才越优秀，积累越厚，就会越容易，越有可能快速切入市场，建立竞争优势。

华为的掌门人任郑飞曾经在一次演讲中这样说过:

“人生路上的自我是什么感觉？就是发挥你的优势。

我曾经是大学外语课的代表，当时自学了英语和日语。当我开始新的职业生涯时，虽然语言对我很有用，但我发现我的主要优势是对逻辑和方向的理解，这远比我对语言的培养深刻。

如果你花很多精力练习这门语言，你对逻辑的理解可能会减弱。我放弃了语言方面的努力，专心发挥自己的优势。这个选择是正确的。”

正是因为我做出了正确的选择，专注于自己最擅长的领域，华为才应运而生。从对社会的贡献来说，也是天壤之别。

韩寒曾经说过，全面发展等于全面平庸。

对于我们大多数人来说，与其努力成为一个“完美的人”，或许我们应该花有限的时间去寻找自己的长板，把它做得更长，这样更容易脱颖而出。

2。我最想要什么？

乔布斯曾经说过:成就伟大事业的唯一途径就是热爱你的事业。

如果你没有爱，即使你很擅长，你也一定会有很累的一天。

找到所谓的“爱”并不困难:仔细回忆生活中发生过什么让你疲惫不堪、寝食难安的事，哪怕你暂时没有收入。

2015年，我在裸辞创办了一家跨境内容公司。

前三年都是亏损状态。最困难的时候，公司欠了很多钱，员工下个月工资没找到，每天都很焦虑。

有人问我后悔了吗，我总是回答只有一个字:没有。

没有别的原因，因为我真的，真心热爱写作。

这是我余生最想做的事。

正是因为我的爱，让我继续保持着强大的自我驱动，愿意承受更多的孤独和阻力，才打破了游戏。

全心全意的爱，和只想做点赚钱的事，两种心态下generate的能量和终极高度肯定是完全不一样的。

3。我能给观众带来什么价值？

我在教新媒体写作的时候，一直向学生强调，写作者一定要有读者思维，也就是用户思维。

每个人的时间都是很昂贵的，在现在这个信息泛滥的时代，他们的视线太容易被转移。

如果你的文章冗长无味，没有准确的受众定位，不能给别人带来价值，你肯定得不到关注和传播。

当我们尝试创业或者做产品的时候，也是同样的逻辑。我们需要首先制作相同的用户画像:

1)谁是我的用户？他们在哪里？有足够的用户吗？

2)他们的生活方式和消费习惯是怎样的？

3)他们需要什么？

4)我的产品、服务和内容能满足他们的需求吗？

……

了解这一切，然后开始输出内容，开发产品，提供服务，无疑更有针对性。

否则只是想当然的自娱自乐，注定激起不了水花。

4。在这个领域取得成功的人都是做什么的？我能从中学到什么？

成功从来没有捷径，但主动开阔视野，向成功人士学习，显然比固步自封，闭门造车要快。

成长的过程本质上是一个从借鉴到创新的过程，正如广告大师詹姆斯·韦伯·杨所说:创意是旧元素的新组合。

当然，在这个过程中，有几点需要注意:

1)向别人学习不是抄袭，更不是抄袭。

你可以模仿金庸的文笔，但不能照搬他小说的情节。故事的核心必须是你自己的。

2)参考也要考虑具体情况，机遇，主流价值观。

比如《沧海桑田》就是古代神话的经典，已经证明了它的成功。然而，除了制作精美、叙述流畅之外，《哪吒》这部人气动画电影最近也爆红了，更重要的是它改变了主题，符合当下的主流价值观:从最初与父权制的对抗，到现在与命运的对抗。

找对人，顺应潮流，适应自己，一定成功的可能性大很多。

5。我和竞品有什么区别？

如果说找到自己擅长和热爱的东西是稳定持久折腾的基础，那么找到与竞品的区别就是你脱颖而出的关键。

原因很简单:如果你比别人进入的晚，提供的东西和别人一样，价格也差不多，用户凭什么关注你，为你付费？

Papi酱成名之前，已经在多个平台发布了很多搞笑短视频，但是并没有很好的反响。因为她之前的东西，市面上已经有很多了，太同质化了。

直到她用“精神分裂”的变声方式来演绎——虽然内容其实就是那个内容，但是因为表达的新颖，让观众特别惊喜，迅速引爆了市场。

信息时代，能吸引我们的元素太多了。如果不能继续创造独特的故事，注定很快就会被遗忘。

鲜明的差异让Papi酱迅速崛起。

6。哪些区域是我绝对不能碰的？

一个人最致命的错觉，就是认为自己什么都行，所以什么都想尝试。

殊不知，越是这样，越容易分散注意力，信心受挫，导致全盘皆输。

《竞争优势》的作者迈克尔·波特说:战略的本质是选择不做什么。

比如我作为一个理工科直男，一直对自己的审美有自知之明，所以我绝对不会参与设计相关的事情，只专注于文字层面。

当你知道自己的短板和边界在哪里，什么是不能碰的，你自然会更专注于自己能做的，从而真正做到极致。

7。我的盈利模式(商业模式)是什么？

当我们决定创业或者切入一个领域的时候，首先想好盈利模式一定是最重要的。

以媒体为例。

第一种模式是做流量。

这个模型是最简单的。通过研究平台的调性，炮制相应的流量文章，洗稿，四处拼贴赚取广告费，这是相当一部分媒体人的核心变现模式。

第二种模式是做KOL。

通过不断更新垂直领域的优质内容来吸引读者，先圈粉，建立信任，再转化为付费用户。

第三种模式是做平台。

通过购买众多创作者提供的优质内容，将平台做大，吸引广告主入驻，实现变现和盈利。

每种模式都有其优缺点和门槛。只有根据自身的具体情况明确定位，才能找准方向，快速切入市场。

三、到底该不该折腾？取决于你想要怎样的人生

一直很喜欢一句听起来很鸡汤的话:只有这一生，你必须热情。

也正是抱着这样的信念，我在裸辞创业，历经艰难险阻走到现在。在可预见的未来，还会继续。

但这并不意味着折腾适用于所有人。

马云说:今天很残酷，明天会更残酷，后天会很美好，但大多数人明天晚上就死了，永远见不到后天的太阳。

所以，当你要折腾的时候，请一定要帮自己整理好以上七个问题，仔细确认几遍:我想要什么样的生活？

只有想透了，这种折腾才有意义。

即使失败，也无怨无悔。

和你一起鼓励。