计算新手卖家的账户:

比如你想开一家男装店，年销售额100w，客单价100元。

我们来计算一下成本:

产物成本：50元 （毛利50％，看起来还不错….）
推广成本：15元（按平均算，15％）
员工工资人均：10元（夫妻店或者单枪匹马可以直接划掉…）
快递费：5元
店肆和产物图拍摄：3元
仓储租用：3元
办公耗材：2元
退换消耗：3元

(库存还没统计…)

也就是说，除去杂七杂八的策划成本，你还有另外9元的利润。也就是说年收入9w，全年的情况下。

但即便如此，人为什么能赚钱？

因为人做的很多，什么都好说，包括供应链，快递等等。另外团队治理和成本控制好，那么规划成本可能还不到你的一半。你怎么能打败它？

所以对于小卖家来说，卖高利润的产品是唯一的切入点。

而高利润的产品可以从两点入手:

产物竞争小或者利润不透明，可以卖贵
谋划能力强，可以卖贵

先说第一点：产物竞争小或者利润不透明，可以卖贵

这种产品是我一直提倡的，细分还是冷门。细分或者冷门偏的产品，很少有人做，规模一般也不大，所以很大概率巧手不会进来，因为市场小，他们不喜欢。

如果你的对手是一群卖货的小学生，你的智力和经验一定会碾压他们。

那么具体怎么做呢？提供一些想法:

1。细分

市场细分就是在大品类下寻找更细分的客户需求。

比如天气快热了，想做化妆品，想搜索热门防晒产品:

浆糊最受欢迎，先避开。可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾还是很大的，所以在防晒喷雾下面选择一些有具体分类的，比如男士用的。这样竞争可能还是很大的，需要细分你是卖给职场精英还是培养大学生。

这是我最近接触的一个卖家，从事母婴用品大类。然而，通过调查，他发现了一个在这个类别下被奇怪地细分的产品。产品上架两次就立刻售罄，甚至在短短一个月内就冲到了品类第一。即使供应链一直跟不上，他们去年的销量也达到了600w W，因为是母婴产品，而且是细分需求，利润也极高。

卖家访谈内容

另外，数据剖析也是找细分一个主要依据。

比如你想卖“洗衣液”，在卖家中心打开商务顾问-市场-搜索分析，输入“洗衣液”。

主要看三个数据:搜索人气，在线商品数量，商城点击百分比。

搜索热度代表该产品在市场上的搜索量；网上商品数量不难理解，就是现在淘宝上的宝贝数量；商城点击比例代表了品类竞争的难易程度，比例多代表天猫店多，天猫多，市场大。

如何设计网站的布局，网站布局的原则和要点。

我们用关键词倍数来表示一个市场的竞争力，即:

关键词倍数=日搜索热度/在线商品数量

给定一个参考值，关键词倍数< 0.5，不建议新手卖家再次进入，竞争难度极大。

这里洗衣液的竞争度=39445/165611=0.24。

这里可以看出，洗衣液的竞争还是比较大的。那我们再往下翻:

还是不难发现，双细分的产物。比如“好爸爸洗衣液”、“小瓶洗衣液便携”，甚至“蓝月亮洗衣液包邮3kg”。(洗衣液的品牌门槛不高，也可以作为中小卖家选择细分的一个偏向。其他类别要幼稚的过滤关键词)

2。不受欢迎

门市场小，行业人数多，手好的概率低，短期内无法形成品牌。所以更容易垄断市场，获胜概率更大。虽然很多人不明白现在还有哪些冷门产品？就是你看到后可能会想“又有这样的产品了”，比如我在逛街的时候看到了这个，然后在淘宝上搜了一下，销量这么高。

3。热外围

电商从业者就是这样盯着平台盈利点的人。比如现在一个广告特别便宜，比如怎么刷都不会被抓，比如现在哪个平台刚火。你卖什么不重要。机会适合什么你就卖什么。现在最典型的就是Tik Tok，诞生了一系列产品，在淘宝平台也成了爆款。这种例子比比皆是。

不过最近在Tik Tok刷这个产品很有意思。现在淘宝上没有类似的产品。如果我们能迅速找到货源，这将是一个机会。

第二点：谋划能力强，可以卖贵

讲个案例就好理解了。

早期和一个卖鞋的很熟，很有活力的年轻人。一开始他的转化率极低，但是他的产品质量极好，所以成本需要180元。但是，没有流量。

我对好产品非常感兴趣。于是我想办法帮他策划，卖个高价。

卖贵肯定是有原因的。

原来他的网页介绍都是鞋子的各种特性。然而，消费者并不买账。

不买的原因是什么？由于所有流行的鞋子都类似于这个卖点，所以所有卖家都会说自己的鞋子质量极好(你见过卖家说自己的产品质量不够好的吗？)，所以他的产品变得异常没有特色。

我们做什么呢

我给他出的主意就是抓住他对鞋子质量的追求。打造工匠精神。我让他给他们的师傅看，附一份:我只想做一双好鞋，我只想让我的顾客只穿我的鞋。

以下是我的想法，我的文案，我的图片。

同时产品定价在400元附近，一旦上架就不会被刷。只是通过策划、主图、页面的优化，成为了一款异常高端的产品，3天后一天卖了5双，10天后一天卖了10双。要知道这种鞋，一双利润都在200元以上。