淘宝平台主要有两种流量:

1免费流量

这里提醒一下，新店/产品最好不要开直通车(付费流量)。

为什么？

因为在新店开直通车意义不大，因为你的宝贝没有基础设施，即使你开了直通车，买家通过直通车的强制展示，即使看着你的宝贝也不会下单。

假设你开直通车，你通过直通车买家搜索看到你的产品，你感兴趣。然后你进店点击查看，你发现你家宝贝的销量、评论、问题都是零。如果你是买家，你敢买吗？

所以我主要推荐新手卖家做自然搜索流量。

真正支撑淘宝一个产品良性运营的，是自然免费流量中的“自然免费搜索流量”。

免费自然搜索流量是指:淘宝用户在淘宝搜索栏搜索你宝贝的关键词，看到你的宝贝，然后被主图吸引，点击查看。

如何提升自然搜索流量？

首先我们要知道，我们的店铺在搜索排名靠前是最重要的，就是点击率要高。我们可以从以下几个方面着手:

1)标题关键词选择

很多人在选择关键词的时候有一个误区，就是觉得哪个词搜索的人最多会选择哪个。这是非常错误的做法。

比如一个关键词的搜索热度是5万，但是他的宝贝搜索热度是50万，而另一个关键词的搜索热度只有1万，宝贝只有1.1万。

这两个词哪个更好？

毫无疑问是第二种。虽然搜索量不如A字，但是竞争很小。关键词对应的是婴儿数量/关键词的搜索量。数字越小，性价比越高。

选择关键词的关键不是搜索量有多高，而是性价比有多高。

那么如何利用好关键词写好标题，我录了一套【关键词学习视频】，里面详细讲解了如何操作。我建议你收集它们并多加练习:

标题组合里有四个视频，但是视频审核太麻烦，封面图片上传不了。有兴趣的可以直接关注我，后台发给大家。我相信你会受益匪浅:

2)优化标题

优化搜索流量时，不需要频繁优化宝贝标题，时间间隔最好是7天。如果是新产品，最好三天优化一次。

如果你关注了淘宝首页或者下拉框出现的热词，当它们和你自己的商品有相同的属性时，可以加到商品标题里。

3)优化主地图

主图是产品的第一卖点，主图设计的不好直接损失一半以上的流量。但是很多卖家通过修改主图提高了点击率，所以流量也得到了提升。

因为主图直接影响买家的心理，所以主图设计的核心是向用户传达有效信息，尤其是对于刚开店的卖家。新品上市，开头会固定主图，后面会固定流量。

a)点击率首先取决于风格。我们要知道卖点是什么，切记不要堆砌太多信息。

b)主图上要突出显示一系列优惠活动。(比如顺丰，买一送一等。)

c)如何避免价格战？实施差异化。如果无法做到产品差异化，那么最重要的策略就是做好主图。比如用主图做背景，内容会更抢眼。

d)如果设计不出合适的主图，一个好的办法就是借鉴同行(价格和风格差不多)的图片，修改成自己的。

4)详细页面设计

一个设计良好的详情页可以让客户隐藏购买或者直接购买，这样会提高产品的点击率。

a)详情页的首要目的是解决客户的核心问题，比如保温杯是否安全，材质是否达标，保温效率如何。

b)新品可以添加到老品(有稳定流量)详情页的头部，作为海报让客户第一时间观看。

c)相关产品的销售:可以在产品详情页中间有亮色搭配，也可以在页面末尾放置相关产品，可以吸引顾客查看店内其他产品，提高购买率。

后期店铺稳定后，我们可以通过外引流的方式获取。现在很多卖家都在寻求外部流量，比如明星直播，人才推广，引流。

a)网络名人引流

比如打算走高端路线的女装店，会请网络名人试穿衣服。网络名人也有一定的粉丝基础，所以收益也很可观。但是广告费是必须要交的，所以成本是必须要考虑的。

b)人才提升

人才推广主要有淘宝人才，问问大家，以及一些外部的人才推广方式。

卖家需要根据店铺产品的属性来匹配人才。如果他们找到风格合适的淘宝人才，可以长期合作。

c)直接排水

通过做直播获得大量客户的卖家不在少数。直播通常适合低价客户，大众的产品，偏向女性的产品。一般只要产品适合直播，效果都很好。

相比过去简单的推文，直播更加直观，细节也更加到位。同时可以和客户互动(直接回答问题)，快速增粉。

直播上架的同时，会激起客户的竞争力(直接提高转化率)，通过抢购增加兴趣。

流量是一个店铺的命脉，免费流量是黄金资源。希望大家好好利用。