不同的是，云计算在几年前才刚刚进入人们的视线。近两年来，云计算技术越来越成熟，逐渐演变成一种趋势。不仅很多企业上了云，越来越多的IT公司，如阿里巴巴、腾讯、百度等，也将目光瞄准了这一新兴的技术领域，纷纷投入大量资金。

在这种时代背景下，以传统IT服务行业起家的新智软件也不甘示弱，将增长云计算确立为公司未来的重点战略，并于2015年7月18日正式推出新智云第一版。因此，对于那些身处传统行业，却又渴望向云计算领域转型的IT公司来说，新智在云计算领域的探索无疑具有很大的借鉴和参考价值。

实事求是，积累雄厚的技术实力

“共享全球IT计算资源，创新IT服务模式。”这是记者采访新知云副总裁陈豪时，他对公司愿景的样子。

“新知”来源于两句老话:大学问新，日复一日，日复一日，以及诸葛亮的诫书，意思是每天按部就班地不断更新。谈及新智软件的历史，陈浩贤荣先生表示，新智成立于1994年，当时是软件行业起步较早的公司。最开始的业务主要是银行软件开发，后来扩展到OA等领域。

依托上海得天独厚的人才优势，新智软件自2003年以来实现了快速增长，年销售额、利润、企业规模均实现翻番。在2006年和2007年，新智一直处于行业领先地位。这也激起了新智继续拓展新领域的野心，先试水汽车行业，建立开发中心，最初以北美市场为主。到2010年，新智的业务已经横跨银行、保险、汽车三大行业。

面对如火如荼的云计算浪潮，新智将增长型云计算业务确立为公司的重点战略，并于2015年正式推出新智云第一版。陈皓表示，新知云是新知云软件历时一年开发的专业云服务产品。既能提供安全可靠的基础云平台服务，又能根据行业特点打造有针对性的解决方案，提供专业的服务团队。其服务内容涵盖IaaS、PaaS、SaaS等多个层面。

聚焦竞争力就是了解用户需求

除了一般的云服务产品，新知云还努力在软件开发者和业务需求者之间搭建桥梁，实现软件行业与其他行业的互利共赢。一方面，从软件开发者的角度来看，新知云通过云服务等方式极大地节约了软件公司的开发成本，为软件公司提供了一个加倍健康、可持续的成长环境；另一方面，企业客户也可以在新智提供的平台上选择和试用符合自己需求的软件，然后联系响应的独立软件开发商，从而获得最具竞争力的报价和最符合公司实际需求的应用软件。

“为客户提供行业云服务，首先要了解用户的实际需求，这也是新智相比其他友商的优势和黑心竞争力。”陈皓表示，“得益于过去20年积累的丰富行业经验，新知对多个行业用户的业务有着充分的了解。哪些是重点，哪些是非重点，哪些不适合上云，哪些适合上云，我们都可以从业务层面分析我们的客户，尽可能为用户削减成本。”

例如，在软件开发领域，新知云聚焦初创型中小企业，认真分析其创业瓶颈和企业需求，为企业提供免费的云资源和开发测试环境等一系列免费云服务，协助企业打造低成本、高起点的交付流程。

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再比如，随着银行、保险公司“去IOE”的时代大潮，新知云也顺势而为，用开源技术搭建平台，为用户迁移非重点业务。“在同一个系统中，我们不是在创新业务逻辑，而是利用开源技术为客户提供更高的性价比和投入产出比。比如IOE平台上原本价值3000万的硬件和系统软件的采购成本，在新平台上可以锐减到100万。”陈皓向笔者透露，“这种在工艺和成本上的巨大优势，帮助新知云赢得了大量优质客户。全球十大保险公司九家，五大银行三家，全球十大汽车厂商三家，国内三大电信运营商两家，都是新智云的用户。”

2015年下半年，新知云率先搭建了自己的IaaS平台。陈皓评论说，这也是从行业云用户的角度出发。同时，心之云的业务关怀也一直与其他朋友保持着密切的互助关系。“客户的需求和场景是极其多样的，这也决定了我们需要更多地与朋友合作。”陈皓示意道。

双驱钻井业务技术的长期发展

陈皓预测，未来IaaS市场上的厂商会越来越少，价格也会越来越便宜。从行业客户的角度，他们不会把鸡蛋放在一个篮子里，这就需要厂商为他们提供差异化的服务。

新知云只是将工艺部门作为整体驱动力的一部分，更多的是从自身业务角度为企业用户提供相关的云服务，并通过这些服务的咨询、规划、实施、迁移来帮助他们解决问题。不难看出，新云与其他同类产品相比有着不同寻常的优势。“我们和朋友最大的区别是，别人专注于产品工艺，而我们是商业和工艺驱动。”陈皓示意道。

就行业增长而言，新知云认为2B市场是未来最具吸引力和最值得投资的市场。陈皓说:“过去，2B市场总是很繁忙，但今年真的很热。现在最流行的线上云系统一个是初创企业，一个是传统企业，一个是细分市场，包括电商和海淘，都有不同的线上云系统。我们希望针对细分市场推出个性化服务，而不是简单地推出一套标准化的东西来满足不同的用户需求。”

从战略层面来看，新知云会在“服务套餐推广”上做文章，重点放在云护理上。陈皓举例说，通常初创企业刚运营的时候并不需要强大的基础设施，但有些公司一上来就直接采购阿里云等产品，导致整体成本增加很多；此外，很多企业在云平台的使用上还存在误区。虚拟机当物理机用，分不清块存储和内陆磁盘存储的区别。还有人甚至把Oracle数据库建在免费云主机的内陆磁盘上，却不知道一旦虚拟机宕机，里面的数据城市也就消失了。

因此，陈皓认为初创企业对云的熟悉程度仍然极其缺乏，他们需要不断的学习和培训。为了有效协助企业更好的上云，新知云未来还将推出云IT运维管理和成本分析咨询服务。

据其介绍，新知云未来将专注于共享经济。陈皓预言，未来云计算IaaS将会极其成熟，一些组织或个人将会拥有大量IT设备资源。新知云可以用技术把他们连接起来，给一些企业客户带来额外的收益。

在行业方面，除了银行、保险、汽车，新知云还将目光投向了医疗行业。“医院要什么，银行要什么，保险要什么？我市从IT信息化角度提升用户体验。我们希望在行业云有一定规模的续约客户。”陈皓示意道。

据悉，新知云今年将启动A轮融资。在不太遥远的未来，又一家专注于云技术服务的公司将出现在投资者的眼中。