如果你有一个产品要上市,如何做好话题营销?
至少你需要记住这几点:话题新颖但不低俗,能引起普遍的共识和互动,关注点和感受与产品的意愿一致。只有这样,话题才有针对性、逻辑性和感染力,才能引起普遍共识,达到预期效果。
上周,笔者刚刚出席了备受追捧的国内一流车展——广州车展,时代奔腾获得了随行媒体80%的一致好评。相比之前神话的S级,其发布的新品明显更加亲民。这让我想起前段时间注意到的话题营销,整理了一篇关于“英雄-英雄”的讨论,以飨读者。作为GLK的换代车型,GLC承载了更多的使命。不仅仅是两点一线的工具,更是一种高质量的职业风格和陪伴感。
#什么是英雄#
当被问及什么是英雄时,我们自然会想到能拯救人类、拥有超能力的人。蜘蛛侠、钢铁侠、杨利伟、雷锋等名字很自然地闪现在我们的脑海里。打开字典,英雄被定义为“【英雄】一个特别杰出的人物。指有突出见解、才华或群众之首的人。”对我们来说,英雄是天空中璀璨的星星,明亮地照耀着我们的生活,保护着人类。从小我们就对英雄充满了崇敬和理想,对那些遥远的美好总是有着无尽的向往。
#谁是你的英雄#
“你最需要的时候会想起谁?”,“最亲近的人。”他们默默的陪伴着我们,关心着我们,他们一直陪伴着我们,但他们永远不是我们心中的英雄,因为他们不够高,没有超能力。就是这样我们才不会把身边熟悉习惯的人称为英雄,因为那种关心似乎是理所应当的。通过一个话题,大家普遍认同,体谅我们的人,才是我们的英雄。而这也是这个话题营销的第一个转折点,概括和认可了“英雄”的观点。
英雄背后的逻辑
赢得人们对“英雄”概念的熟悉是成功的第一步。这种感觉唤起了人们深深的共识,一种他们习以为常的感恩、珍惜和精彩的挖掘。
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然而,这并不是最终的观点。世界冠军李娜和老公做了一个视频,打破了英雄的认知。在李娜眼里,丈夫才是真正的英雄,英雄是我们每个人都能做到的“永远的伴侣”。伴奏是那些光鲜华丽的英雄和我们身边普通英雄最大的区别。那些遥远的英雄存在于我们的幻觉认知中,身边的英雄才是日夜陪伴我们的人。陪伴不仅是亲人的需要,也是我们对交通工具和事业装备的需要。
奔腾最需要的,既不是英雄,也不是亲人,而是“陪伴”。不仅如此,还有胆大心细的从容与真实,这是奔腾一直追求的价值观。
进一步的共识叫醒电话
陪伴,最重要的是什么?是给我们一种安全感,一种专注的守护,一种真正的勇气。GLC作为奔驰的新宠,是其全球命名体系后的第一款新车型,也是奔腾在豪华中型SUV领域的最爱产品。
作为奔腾GLK的换代产品,采用全新生产平台MRA2,从外观、内饰中控、座椅、方向盘等细节上再次提升了优雅与豪华的定义。不仅如此,GLC在动力系统上也有很大的优势。9速自动变速箱是国内唯一的同级别SUV,在豪华品牌中型SUV中继续位居前列,甚至领先。
简单来说,这是一款安全高性能的豪华品牌SUV。有它的陪伴,你的事业会发光,放心,安静。这是这次营销的立足点。而且敢为人先,追求创新,正符合新产品上市的理念。
我们需要感性营销
当下社会生活复杂嘈杂,人们越来越喜欢有情调有价值的故事,越来越反感硬广,甚至抵触。我们的话题营销不仅需要逻辑和主题,更需要情怀。一个贴近生活,真实感人,发人深省的故事,一种能唤醒人们善良感恩的情怀。
营销是一个故事,也是一种感觉。只有找到人民的深层需求,找到彼此的共识,人才是好故事,是令人愉悦的故事。没错,奔腾做了一次漂亮的话题营销。