伊人出版社:很多时候我们低估了利基市场的盈利潜力。今天分享一下我在小众市场的经历。不管你有没有编程能力，都可以看看他的小众市场分析思路，尽量减少产品思维。

大家好，我的主业是产品经理。08年开始做副业，现在专注于浏览器插件的小众市场。

浏览器插件市场并不全是免费的，但免费插件也能赚钱，就看你怎么变现了。我的几十个外挂基本能保证月入5000美金以上。

很多技术好的朋友，普遍存在不知道方向的问题。我一般推荐一些小众市场:

Microsoft AppSource
Shopify App
G Suite
Firefox add-ons
Opera add-ons
Adobe Exchange
Envato

为什么推荐这些市场？因为大公司基本忽略这些市场，所以不会有巨头被降维打击的问题。(比如腾讯也在做你想做的产品，所以很难有独特的竞争力。)

比如去年11月份左右，我在Chrome Web Store开发了一个“Shopify产品抓取器”，针对抓取Shopify产品信息的功能。

仅仅是这个小而具体的痛点，就有近4k用户，付费率约3-5%，客单价9.99美元。

在这些小市场里，只需要一个人就可以做一个小插件，满足用户的特定需求，解决用户的特定问题。

谷歌浏览器的市场份额为70%，每月有10亿活跃用户。这些数据其实都不小。我们这里只满足极少数人的需求，他们都有很大的利润空。

微软的Office系列插件，整个生态很大，但通常被盲目认为很小。

再比如Shopify，你可以理解为海外的一个赞，就是它为百万店铺提供开店工具，里面的插件很多都是个人或者小团队做的，属于自然用户的重点。市场帮你聚集了店铺用户，就看你怎么分蛋糕了。

所谓的少数，往往只是比较的结果。

目前我知道的最厉害的小众市场案例是一个叫CloudHQ的插件矩阵开发者，仅围绕Gmail就做了近20个插件！针对小市场来个大动作是非常有意义的，因为Gmail用户有15亿，即使能服务0.01%的用户，利润也是非常可观的。

对于有一点开发能力的人，在开始副业之前，我建议尽量摆脱对技术的依赖。

很多时候我上班只是贡献代码；但是你面对一个市场，就相当于直接面对用户，你的任务就是帮助用户解决问题。

解决问题的方法有很多种，无论你选择哪一种，用户都有可能买单。不必拘泥于技术的实现过程。帮助用户解决问题是最优先的。

我有一个简单的插件，我是抱着实验的态度做的。只用了2个小时左右，就直接和GitHub上的库打包上线了。你不能在Youtube的评论框中选择一个表达式。这个插件允许用户选择一个表达式。

这么简单的功能，付费率接近4%，完全超出预期。

还有一个例子，我在微信官方账号的文章《Chrome插件坐过山车》里分享过。我只是在Youtube上加了一个下载MP3的按钮，可以解决用户的问题。上线不久，就有用户主动付费。

这些技术都不复杂。我只是把它们以恰当的方式呈现给用户，解决了用户的问题就好了，回报也会随之而来。

总之，先解决问题，再放心的给用户收费。

有句话说，互联网上只有两种产品，一种是帮你花时间的，一种是帮你省时间的。

娱乐、游戏等。是帮助你快速消磨时间的产品。但是还有更省时的。从你身边随便拿点东西，很有可能节省时间。这个省时产品的核心逻辑是帮助用户解决一个具体的问题。

所谓产品思维，我觉得就是解决问题的思维，而这个思维的第一步就是先培养自己发现问题的能力。

而发现问题，一般通过两种途径:

首先从自己的问题出发。

在我们的生活和工作中，会遇到各种各样的问题，这些问题是我们产品的出发点。有些问题可能我们很容易就解决了，有些却总会让我们不开心。这些不快就是痛点。

但我说的不是先围绕这些不开心找答案，而是把我们容易解决的问题列出来。我们可以很快找到这些问题的答案，因为我们有特定的能力。但其他人没有。

第二，从别人那里了解。

比如身边的朋友和网络社区的人的讨论，可以让我们的好奇心活跃起来。看到问题后，我们要多想想如果发生在自己身上，我们会怎么解决。我们将列出步骤1、2、3、4，你会发现我们在这里又回到了第一点。

这就是常说的:用户的思维被代入用户的角色。

道理都懂了，那第一个产品怎么做呢？这里分享一下我的产品挖掘过程。目前我基本都是按照这个思路来规划插件的。

一个公式:

平台→用户→问题→需求→竞品→数据→决策→产品。

首先，选择一个大的平台(为了细分用户)，专注于服务这个平台的用户。这个过程需要体验平台的服务，努力找出用户的问题，找到解决问题的答案。这个答案就是用户的需求。然后再看是否有竞品，竞品如何帮助用户解决问题，对比一些可用的数据，最后选择一个答案，形成自己的产品。

产品挖掘是一个比较大的话题，更具体的说，这里就不展开了。

对于小产品和插件，MVP理论很有用，就是最小可用产品，一个功能就能满足用户，浏览器插件的官方目的也是如此。

最后，一定要有好奇心，心态要好。

在推广副业或者做产品的过程中，不能用压力来逼迫自己。压力有时会扭曲我们的心态，让我们感到无助。

为什么产品没有用户？用户有，为什么不付费？用户付费了，为什么续费率这么低？这些都会给我们压力。

适当的压力是可以的，如果过度，很容易让自己的心灵崩溃。

所以我建议把好奇心放在第一位，选择用好奇心来推动自己。

好奇心是我们主动探索新事物的一种冲动。强烈的好奇心会增强人对外界信息的敏感度，让我们容易发现问题，推动我们找到答案。

还有，我们刚开始做第一款产品的时候，用户来的很慢，可能是因为对用户了解不深，他们并不买账——这是一个正常的过程，持续时间短，不用太担心。通过不断收集用户反馈，一定会有用户满意，钱自然就来了。

更多的时候，不是我们做错了什么，而是我们不能一直做我们认为对的事情。也许再走一步，你就有了第一个付费用户，但是你放弃了，你说可惜。一个副业要耐得住寂寞，要有执着的信念。所以一定要保持良好的心态。

我现在还在维护十几个运维用的插件。今年还会尝试各大社交平台的小工具，继续在各个小众市场流动。

以上是我在浏览器插件小众市场掘金过程中的一些产品心得和体会，希望对圈内朋友有所帮助。