一提到推广，普通人马上想到广告费、花园费、人员费用等等。
有时候为了提高效果，除了基础材料，还需要考虑礼物。
这是一个烧钱的问题。
但是，我没想到的是，有人可以从这件事的推广中直接准确的赚钱。让我们来看看。
本案主角是一家英语培训机构。为了招生，他们到校门口做流动，举办引流推广课程。
首先，他们推出的产品是一个月的课程(其实只有四节课)。
现场下单只要99元！
这波真的很诱人。作为一家普通的英语培训机构，一节课200多元，四节课差不多800元。
二楼:现场购买体验课，168元获得行李箱。在现场，行李箱被直接拉去和他父母谈话。(这个产品在行李箱里的价格已经很不一样了。在JD.COM售价168，但在阿里巴巴批量购买只需40元。).
就这样，我突然觉得起来:行李箱自己需要；对于很多家长来说，培训班还得自己报；行李箱就在眼前，看得见摸得着，质量可以自己判断。
而且，当这么多行李箱堆到一起时，气焰就会上升。现场报名很火爆，基本上一天能接到100多单。当场开发票，彻底取消父母的顾虑。
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这是从刺激用户的角度来说的，对于培训班来说是不一样的。
培训班最大的成本就是报名。他们招生的时候，往往是4、5个人，穿着西装打着领带，拿着传单，录着电话；人员成本放了，时间成本也放了；而且，就算电话当场领取，也不一定会来。后台的客服往往要一样好几次，所以可能不会来。
然而，他们的打法是不同的:
第一，愿意当场交费的，基本都是有兴趣报英语班的。这是精准粉；基本上所有的钱都会来。
第二，现场交易，一单有40多利润，100人4000多。即使你不来，他也会获利；
第三，如果你来了，一个月四节课，基于先入为主的看法，只要没有大问题，他的转化率会达到80%以上，让你正式加入他的培训班。
培训班的学费大家都知道，好的几万，普通的几千。这是大圆满。
阿谋说:
这种情况下，本质在于他们的产品组合:99元=行李箱；99元=4节体验课；99元=行李箱+4节体验课；你会觉得很值。
他们能做到最后的大圆满，基本上是因为后台有更重要的赚钱产品。
所以我们常说:做副业，创业是一门策划的技能，真的需要学习，提升，磨炼。
