大家应该都听说过减肥训练营，第一时间想到的画面大多是:在枯燥的健身房里，挥汗如雨的刻苦训练已经形成了一种刻板印象，这种固有的印象会让很多人害怕减肥。但是现在很多减肥训练营把“度假”的概念引入其中，让减肥达到了一个新的高度。简单来说就是边玩边减肥。

我们先来看一个案例。这是我前几天刷小红书的时候看到的一个很有意思的笔记:在xx五星级酒店度假，瘦了20斤。

图中酒店环境优美，饮食餐点精致，似乎与普通饮食大相径庭，让人想一探究竟。同时我搜索了“减肥训练营”这个关键词，发现了大量的笔记，而且词条搜索形成了地域分类，平台也形成了单独的词条，可见这种搜索量之大，这几万条笔记无疑是在为减肥训练营做营销。

仔细翻看这些精致的笔记，会发现这个项目在小红书上早已成型，从酒店到开设线下培训课程再到引流，形成了一个供应关系稳定、逻辑顺畅的服务产业链。之所以能爆红，是因为它在减肥中引入了“度假”的概念，对于不差钱的人来说，这无疑是最好的减肥方式。

整个项目的玩法其实很简单

找场地:在风景优美的旅游度假区，找一些有健身设施的五星级酒店谈合作，然后成立线下训练营。

引流:在小红书上发布“瘦身假期训练营”的笔记。图片看起来尽量高端，符合贵族气质，吸引力强，吸引了一部分需要减肥的高端用户，引导他们加微信，一对一咨询。

收费:既然涉及到“假期”的概念。收费自然不会低，收费大概1.5-2.6万，周期28天，培训管理封闭。

服务:提供机场接送服务，营养师可以专业定制减肥餐。小班专业私教，一对一服务，很贴心。

我梳理了一下整个项目的逻辑，大致如下。

与有健身设施的酒店合作设立训练营

推广小红书种草↓

吸引有高端减肥需求的用户咨询，并引导客户加微信，私信销售减肥训练营课程↓

客户体重增加，重新进入营地或推荐他们。

大家最关心的是收入。我粗略算了一下，一般减肥训练营是根据不同房型定价的。

单人房:26000/双人房:18000/三人间:15000。

假设每个月只招生30人，单价26000，月收入78w。除去酒店房租、人工、伙食等成本，每月盈利10-35万，年净利润120w-400w左右，极其吓人。这只是一个保守的估计。她能挣多少完全取决于她能收多少学生，所以这个收入没有上限。

小红书的“减肥假期训练营”项目为什么能做起来？因为它解决了减肥人群的两大痛点。1:没有效果；2.过程是痛苦的。

传统减肥训练营的营销一般是:对比减肥前后的照片和视频，但这只是解决了“没有效果”的痛点。视频中健身房里挥汗如雨的训练，让人感到枯燥甚至恐惧。

但小红书中推广的种草笔记中呈现的是:干净整洁的生活环境；高端私人实训室；精致的减肥餐，减肥效果明显的真实案例等。都是可取的，可以让消费能力强，热衷于身材管理，注重精神体验的女性用户买单。

这群讲究精神体验的精致女性，往往比Tik Tok更喜欢读红宝书。

该项目耗资2-3万元，主要针对以下群体:

1.事业繁忙的成功人士；

2.家境富裕的胖二代；

3.身材管理极其严格的模特博主；

4.一个管不住嘴的富家女；

5.受苦的有钱人和有病的人；

6.有闲有钱的宝妈。

基本上，活跃在小红书上，有时间有精力，愿意为这项服务花钱的，就是这几类人。他们要的就是这种高端的精神体验。这个项目最大的好处就是复购率很强，因为很多人都是短时间内瘦下来的，回到家正常饮食后会马上长胖，所以以后还会继续报到上班。

有了这些高端用户作为基础，而且如果他们在这个过程中的整体体验还不错的话，未来还会有其他越来越广的变现方式，比如

1.高强度训练后，肌肉拉伤在所难免。可以参考酒店，对接按摩，spa服务，拿到酒店返点和提成。

2.卖蛋白粉等运动保健品。

3.推广亲子游、情侣等高端训练营服务。

最后再唠叨两句

1.目前很多旅游景点的酒店入住率都很高，方便你和他们协商价格。而且酒店的健身设施、场地、餐饮都是现成的，可以直接一步到位。你只需要招聘健身教练和营养师。

2.项目流程看似简单，但操作起来还是会遇到很多问题。另外，做生意有风险。本文仅提供思路，不判断和指导项目的商业行为。如果要操作，请注意规避风险。