继618打造综艺电商融合直播超级秀之后，苏宁与东方卫视再次联手，推出综艺电商融合直播IP“超级秀”。

818超级秀可谓星光熠熠。据苏宁官方微博介绍，此次苏宁邀请了LAY、关晓彤、Jerry等流量明星，以及《隐藏的角落》、《青春有你2》、《二十不迷惑》、《一无所有三十》等热门热播剧的演员阵容和主演。

值得注意的是，除了超级秀场晚会，618的《超级买家》直播间同步开放，时间为当天18: 00至零点。

值得期待的是，晚会的五折福利产品将在直播间同步上架。

Suning.cn副总裁谷玮在818发布会上表示，作为818的绝对主场，Suning.cn将继续并升级超级秀，进化出更多新的玩法。

今年恰逢Suning.cn建市30周年，Suning.cn 818超级大秀被谷玮称为“史上最大的购物盛宴”。

据了解，除了东方卫视，Suning.cn 818超级秀还将在Suning.cn、pp视频、pp体育、OTT、Tik Tok、微博、百度、搜狐、360、爱奇艺、西瓜等平台直播。

一个

818 Suning.cn超级秀:半个娱乐圈都来带货了

“史上最大的购物盛宴。”

谷玮的话不是空话。Suning.cn 818超秀时代，苏宁免费送手机、送车、送房。

据了解，在8月17日的晚会上，Suning.cn将赠送观众通过互动可五折抢得的华为P40手机、华为智能屏、长城WEY系列汽车、捷豹汽车。

在去年11月的“狮子之夜”上，Suning.cn联手华为交付了4000台华为Mate30手机。在今年“818超级秀”的舞台上，华为P40手机和华为智能屏将作为福利免费送给加入互动的消费者。

三辆长城WEY系列汽车也将成为818超级秀的福利，在当晚的互动中免费赠送。此外，在苏宁818超级秀中，消费者还将有另一次半价买房的机会，即“买一送一”的购房资格。中标者在移动住房买一套房，就能得到同一个开发商的一个景区。

除了福利派送，另一个值得期待的环节是明星派送。随着818的临近，Suning.cn 818超级秀的艺人越来越多。莱，王嘉尔，李宇春，瑞秋莫莫，毛布，阿扬加，腾格尔歌手…

当众多明星带货在一起，就不再是简单的节目，而是“明星+商品+场景”的综艺节目，融合了明星和电商直播。网友议论:几十个明星住一起带货该是怎样的排场？

根据苏宁官方信息，今年818 Suning.cn邀请了近300位娱乐圈半壁江山的明星，打造超级全明星阵容进行直播。

而且带货的商品会贴近明星自身的IP特点。比如《隐藏的角落》中饰演的#朱向阳比颜#话题下，粉丝强烈推荐衬衫代言牛奶品牌。

罗永浩这种名人在直播上带货的商品，可能是苹果iPhone SE，迪奥999哑光口红，MAC辣椒哑光口红，索尼耳机，甚至是一些网络名人爆品比如咸鸭蛋，袁琪森林，嗨迟佳酸辣粉。

“手机、小家电、国际彩妆、护肤品、酒类等爆款品类，五折已经成为价格的基本入门门槛。”据苏宁介绍，至于最后卖什么，要等播出后才能公布。

根据官方公布，苹果、小米、西门子、创维、酷开、海信、新科、TCL、华为、OPPO、美的等品牌也将参与这场史无前例的低价直播秀。

2

“明星+商品+场景”:风格赋能新零售

苏宁为什么能吸引这么多艺人助阵，获得“电商文体委员会”的称号？这得益于苏宁与艺人的互助模式。

中立被质疑，涨价被反对。如何解决ARM的生存问题？

今年6月，Suning.cn推出了联合创始人设计:一种新的商业模式，长期与艺人合作，构建个人IP，互相帮助带货直播，告知专属职业场景的职业风格和价值观。

今年6月，LAY加入了Suning.cn，属于“极愿产业集团”部门，是联合创始人设计的一位历史悠久的互助艺术家。在本次818超级秀中，Suning.cn推出了明星定制盲盒游戏，将融入明星元素。现在有江疏影、Oho欧、Jerry、LAY四位艺人定制的盲盒。

据介绍，这四款定制明星盲盒已于8月12日正式上线，涵盖红包、艺人周边、名牌实物奖品、苏宁周边权益。每个用户每天分享2个人的帮助，就可以获得一次打开盒子的机会。8月17日停止，用户可通过帮助免费打开盲盒6次。

这其实是苏宁玩“直播+电商”的第五个年头。2016年8月，Suning.cn玩大V直播，网络名人。2016年8月18日当天，苏宁易购订单量增长312%，移动端销售额占比81%，线下门店销售额同比增长126%。在各大直播平台短短两个小时内，721万人关注“苏宁818发烧节”，百万网友参与线上互动并获奖。

经过五年的探索，苏宁的新玩法是与流量明星实现互利共赢，协助明星寻找更多的IP变现方式，通过直播改编流量和商品。

苏宁在寻找网络名人明星流量上有先天优势。

2013年，IPTV PPTV和苏宁尚云宣布合并。苏宁尚云投资2.5亿美元，持股44%，成为PPTV第一大股东，也是苏宁最领先的军事内容产业。

2015年，苏宁宣布正式进军创业、娱乐、电竞、体育四大领域，“希望在互联网时代吸引更多有活力的年轻用户”。苏宁公司创始人张当时表示。苏宁在娱乐圈的另一个大动作是2016年，苏宁以3.2亿美元收购龙珠电视，苏宁与网络名人、明星的互助更是倍加亲切。

时隔五年，苏宁直播有了新玩法。苏宁30周年818超级秀依托“明星+商品+场景”的综艺直播模式，在苏宁网的场景优势和强大的商品优惠加持下，与LAY、关晓彤、Jerry等明星流量深度融合。

这也注定了这场盛夏时代的狂欢盛宴，注定要被三十多岁的Suning.cn的激情点燃。

三

30年来，苏宁经历了专业零售十年、连锁零售十年、互联网零售十年三个时代，然后正在进入第四个时代，数字零售。2020年，零售业将进入数字化时代，零售业的数字化时代将是第一个。

零售业升级迭代的基本驱动力是两方面的创新，一是商业模式创新驱动，二是工艺创新驱动。专业零售和连锁零售时代，商业模式创新是主要驱动力，互联网零售和数字零售时代，工艺创新是主要驱动力。与零售行业的其他竞争对手相比，苏宁的特点是Suning.cn是一家兼具商业创新和科技基因的企业。

工业化和电气化技术的本质是解决生产能力的问题，社会生产能力更强。互联网技术和数字技术的本质是解决信息不对称的问题，社会生产和资源设置的效率更高。

互联网零售和数字零售时代有两个特点。第一，去掉中间层，端到端邻接越来越平滑。第二，人、货、场的重构基于信息对称。

数字时代，最理想的商业形态是DTC(Direct To Consumer)。所有的产品、服务、内容都可以直达消费者，没有中间层。供销两端之间的中间层被阿里巴巴、苏宁、JD.COM、拼多多等平台取代。平台的作用是赋能供销两端，向上赋能品牌，向下赋能消费者，优化整个产业链的资源要素设置。

在互联网时代，平台的作用更多的是为消费者赋能，将互联网平台上供给端产品的价格、性能、产地、消费者评价等各类信息数字化，方便消费者进行选择和比较。这给零售业带来了巨大的能量，诞生了阿里巴巴和JD.COM两大电商巨头，以及双11、618、818等电商购物节。

在移动互联网时代，平台的作用更多的是为供给侧赋能，通过团战、砍价等社交游戏，将消费者的购买需求、产品品类、购买时间、地域分布等信息数字化。这种模式解放了供应商，供应商可以以更低的成本和更高的效率直接生产产品给消费者，拼多多等新型电商平台由此诞生。

互联网时代和移动互联网时代给数字电商时代带来的最有价值的资产就是供给端和消费端的数字信息。数字电商时代的平台将基于供应和消费的数据实现新的商业创新。

相比纯电商公司，Suning.cn除了线上数据，还有线下数据，是线上线下场景的融合。更多场景的数字化是数字电商时代的焦点竞争力。

数字时代商业创新的焦点逻辑是“流量池”，找到了供应商和消费者最大的“流量池”，相互连接，高效互动。

无论传统时代还是数字时代，文化体育一直是最大的“流量池”，对于供给端和消费端都是如此。这是数字时代“苏宁文体委员会”的民生逻辑。

在传统商业市场中，报纸、电视、广播作为文体内容的载体，是最大的流量池。在数字时代，它们已经变成了视频、综艺、微博等平台。Suning.cn 818超级秀将通过东方卫视、Suning.cn、pp视频、pp体育、OTT、Tik Tok、微博、百度、搜狐、360、爱奇艺、西瓜等平台同步直播，效果是连接所有大流量池。

这就是苏宁优势的体现:这个逻辑源于传统时代和互联网时代。在现有的零售巨头中，只有Suning.cn拥有这样的双重基因。