从不幸的童年到年薪万元:李的成长之路

2017年，一个视频《摇摆沙发床》在网上走红，全网8000万次观看，100万用户点赞。从那以后，视频的主角李自凯变得很出名。

(图片来源，百度图片)

李，四川绵阳人，微博著名美食视频博主。现在红极一时的李的童年并不幸福。很小的时候，父母就离开了她，由养母带大。然而，她的养母不太爱李，所以她只能被年迈的爷爷奶奶带回家。

不幸的童年磨炼了李顽强自强的性格。14岁时，李离开她的祖父母去大都市旅行，睡在公园里啃馒头。然而，运气似乎总是很残酷。2012年，李奶奶病重，孝顺的李下定决心，要和抚养她的老人共度余生，这成了她人生至关重要的转折点。

回到农村的李自凯在2016年首次拍摄了一个古代食物的短视频。她的视频以中国田园风格为主，以美食为主，涵盖田园生活的方方面面。先是李不温不火，直到《摇摆沙发床》的播出，彻底引爆了李的关注度，甚至受到了官方媒体的称赞。

海豚智库分析师制图

李的产品矩阵覆盖了各大流量平台，包括微博、、、Aauto Quicker、youtube，总粉丝数达到5132万，其中YouTube达到600万，可见李的古风视频精神对国外用户也是很有吸引力的。

(图片袁泉，2019网络名人电商生态成长白皮书)

根据东哥的了解和确认，李的团队分为内容团队和商业化团队。商业化是独立公司和李子奇的合作运作，主要集中在产品选择和品尝上。内容团队只有三个人，助理、摄影师和李本人。视频内容是自己剪辑的，被质疑的农活确实是自己干的。现实从熟练度就能看出来不是表演。

李自凯的收入主要有两个来源，即海外广播收入和国内电子商务的实现。根据多家网站的后台数据截图，李在YouTube上的优质视频内容和大量粉丝，每月可为李带来300多万元的收入。基于李子奇淘宝店的月销量和单件，笔者简单算了一下，月收入接近2000万。根据李子奇从中抽取20%的计算，一个月大约是400万英镑，一年大约是5000万英镑。

现在李不再是一只童年不幸的丑小鸭了。她凭借自己的努力和坚持，最终变成了一只白天鹅。

没有对比就没有危险，田园VS传统网络名人

很多人都在走网络名人的路。为什么有些人去了却还没来得及征服，他就死了？为什么有的人出道就巅峰了？为什么李子奇能一步步成长起来，拥有一群坚实的粉丝，成为网络名人的代名词之一？只有这样，才能看到李和他的团队的辉煌。

没有比较就没有危险。我们可以看到大部分部门的网络名人是怎么做的:通过MCN机构的包装，在Tik Tok、Aauto Quicker、淘宝等平台发布直播或短视频，锻炼与粉丝群体建立的信任，推广爆款商品，将流量集中在粉丝群、微信群、淘宝群、网络名人个人微信等私人流量池，在未来零成本持续触达现有用户，深化粉丝群体的价值。这类网络名人照例以带货营销为主，虽然辅以一些噱头或才艺，女人化妆，男人满嘴火车，还有浓浓的电视广告风格。“只要998就是八星八箭，带回家”的声音仿佛又在耳边回响。

微信微信官方账号引流吸粉法(一天轻松加500粉丝)

(袁泉:手机截图)

让我们看看李是怎么做的。

采菊东篱下，悠然见南山。

这是李给我们留下的第一印象。没有刺眼的灯光，没有红唇，没有哗众取宠，她的视频更像是一部田园诗般的纪录片。它纯粹而简单，自然，处处透露着事业的气息和山野牧区之间的满足感，就像网络名人中的一股清流，让人感到宁静。

粉丝是网络名人的私域流量，私域流量的心智是用户的心智。拉近与用户的距离，建立信任和情感连接，培养本部门现有用户，挖掘更深层次、更有组织性的价值，是私域流量的基本逻辑。其中，最重要的是用户对商家的信任。在私域流量中，商家和用户建立强联系，用户粘性高。网络名人带货，卖的不仅仅是货，还有情感和人心。

李的倚天剑和屠龙道:淡化营销和内容

无论他们在画风上有多成功，都不难看出李和她的团队要比其他网络名人和好得多。用普通话来说，他们明白可持续增长意味着什么。在我看来，李自凯做了两件事。

第一，淡化营销。什么是最好的营销？在我看来，最好的营销是让你不知道营销，但让你感动购物。毕竟，很少有人愿意身边有人来琢磨怎么把钱从你口袋里掏出来。刻意营销自己会让人产生谨慎和警惕的感觉，无形中降低了买卖的可能性。想想你每天上班都是怎么避开健身房和房产销售的。

(袁泉手机截图)

从李所在的平台可以发现，团队在刻意淡化营销。视频中，我们看不到微信的二维码，商品信息，也没有导流链接。我们看的是记录田园生活的视频，而不是网络名人里的商品广告。微博和头条的导流链接从视频中分离出来，放在窗口栏下。头条在Tik Tok只有一个隐藏的导流路径，没有来自Aauto faster的导流链接。这种淡化的营销无形中打破了与用户的墙，建立了与用户的情感纽带。让用户有一种亲切感，“我们的相识不在店铺，而在农村”。

还有一点就是内容。像李这样的网络名人，本质上是靠内容吸引粉丝的。内容现实涵盖了广泛的限制。产品外观是内容，干货知识是内容。在我看来，李玩的最深的，就是内容满足了粉丝的情感需求，产生情感共识，这是另一种高层次的内容。

结论:网络名人已经成为一种职业。在这个市场上，MCN机构杀鸡取卵，他们渴望利用网络名人流量变现。在他们眼里，他们只有钱。什么品牌价值，粉丝维护，跟他们没关系。网络名人有的是时间，网络名人没有也能赚，赚了快钱就走。

好在李的团队没有迷失在金钱的诱惑中，重视内容，内容才是王道。正是抓住了这一点，李与粉丝群体建立了情感共识，赋予了私域流量池持续的生命力。因为“信任”，所以被“购买”。只要李自凯和她的团队保持初心，人不崩溃，李自凯的牧歌就会悠扬委婉。