QQ和微信相信大家每天都在用，但不知道大家能不能思考一个问题:QQ免费，微信免费，那么马为什么曾经登上过中国富豪榜？
像QQ、微信、360这样的免费商业模式是如何赚钱的？
QQ若何在免费基础上赚钱？
腾讯的主要产品是QQ和微信。主要用途是人与人之间的交流。按照之前的规划思路，腾讯的主要收入来源应该是像中国移动一样向用户收取使用费。
实际上，腾讯把这两款产品做成了完全免费，并向客户承诺，只要你愿意，你可以永远免费使用。这种做法不仅让腾讯快速、免费地吸引了众多用户，也奠定了腾讯在该领域的主导地位。
那他们怎么赚钱？
有个笑话说中国有10亿人。如果每个人给我1块钱，我就发财了。问题是，为什么每个人都要给你一块钱？就算大家都下定决心每人给你1块钱，你也得花2块钱才能拿到这1块钱，所以你还是会亏钱。
但是，可以在网上做。如果你有一个非常好的产品，可以通过互联网触达几亿用户，那么如果你在这几亿用户中推出一个增值服务，哪怕只有少部分人愿意下单和付费，那么全部都可以形成规模经济。
QQ拥有6亿用户。如果腾讯推出一个黑钻，即使每个月只有0.1%的用户愿意花10元钱买，腾讯每个月也能赚6000万。
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腾讯QQ有很多种增值服务，比如蓝钻、绿钻、聊天脸、QQ空房间、QQ秀、QQ游戏等等。对于QQ用户来说，游戏也是一项基础服务，可以免费玩。但是，要想玩得开心，超过别人，还得买QQ道具之类的。
这些功能基本都可以免费开放给所有用户使用。但是如果你想与众不同，或者想要更好的服务和体验，你需要付费。如果你爱上了QQ游戏，付费用户的特权太诱人了。相信大家都知道最近大火的王者农药赚了多少钱。
移动互联网时代，腾讯推出的垄断产品“微信”直接摧毁了中国移动和中国联通的短信业务，免费服务的威力可见一斑。腾讯的基础产品免费，增值部门收费的方式，就是增值服务模式。
为什么说女性免费，酒吧才赚钱？
女人一直是热门话题。从对比男人生意的角度来看，女人有两个特点:吸引男人，引导男人消费。
对女性免费是酒吧抛出的一种“福利”。显然，酒吧的焦点不是女人，而是男人。为女人花钱也是男人的天性。所以，我们可以把女性的免费作为引导男性消费的第一位。
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除了酒吧，这种营销方式也适用于很多地方，比如科技馆、动物园、博物馆等。通常的营销方式是“儿童免费+成人收费”，商业营销的重点不是儿童免费，而是成人收费。
因为孩子需要去观光游玩，大人的需求是带孩子观光游玩，促进了消费，商家赚钱。
可以说，商家在推出某种免费服务的时候，就已经有了营销计划，免费是整个营销的第一位。
非常明确的推广计划(附:写作策略和思路范文)
德国免费公厕年收入3亿？
公厕又脏又臭，很多人为了钱都不愿意干。但在一个德国商人看来，这是一个可悲的致富机会。他是怎么做到的？
在德国，任何个人和企业都有规划公厕的权利。
德国政府划定大都市荣华路段每隔500米要有一个公厕；按惯例，每1000米要建一个公厕；其他地区每平方公里应有2-3座公厕；整个城市每500-1000人要有一个公厕。
规划一个厕所能赚钱吗？赚钱一定很难。
德国“厕所之王”汉斯·瓦尔(Hans Waal)承诺政府免费提供，一举拿下柏林所有公共厕所的规划权。
当时大家都觉得Val公司疯了。他们算了一笔账，即使按照每人0.5欧元的高价计算，仅柏林一地一年就要损失100万欧元。
既然是企业，那么他们的第一目标一定是赚钱。他们最大的收入来源是广告。
他们不仅在厕所的外墙上做广告，还利用室内的铺面和墙壁作为广告载体。考虑到德国人上厕所有看书的习惯，他们甚至在卫生纸上印文学作品和创意广告。
世界顶级品牌香奈儿、欧莱雅、苹果和诺基亚都在这里做过广告。现在广告收入是Val公司最大的盈利点，一年能赚几个亿！
除此之外，他们还和周围的餐馆互相帮忙，人们上完厕所可以得到一些餐券，餐馆会给他们回扣。他们还在厕所安装了公用电话，然后从通信运营商那里获得一定的提成。提供有偿服务:他们修建一些高级厕所，提供有偿服务，如个人护理护士、婴儿尿布、皮鞋抛光、背部按摩、听音乐等。
这样，依靠这种以广告收入为基础的商业模式，Val公司每年可以获利数千万欧元。
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免费的模式考的就是资源整合的惊人效益!
商业模式是什么？
商业模式就是搭建一个平台，在这个平台上你既可以做一个好人，也可以做一个好人。模式是由点到线再到面，然后形成网，最后形成重围。
免费模式如何盈利？
老板的义务不是自己在舞台上表演，而是给这个重围定型，让更多的人在上面表演，谁去表演谁就能被抽成。
通常成功的商业模式都有一个共同点:找到更多的人来支付自己的成本，找到更多的人来为自己创造利润。
简而言之，你的思维转过来就能得到意想不到的结果！
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