一杯陈年春茶，是春天的味道。

1月20日起，海南、四川、贵州等地的早茶陆续进入采摘期。

昨天(2月19日)雨季过后，全球春茶产区大规模进入最佳采收期。接下来的问题是如何销售这些春茶？

虽然2020年春季新型冠状病毒疫情会给茶叶营销带来厄运。

但为了给消费者奉上一杯早春绿茶，大部分茶叶经营者还是坚守岗位，努力做好营销。

今天的文章就来说说五家公司的春茶预售情况(主要指商家的电商推广流量)。

希望通过今天的案例分享，能够帮助茶叶经营者探索2020年春茶的营销思路。

1.竹叶青

朱的春茶预售以“明星(、)为主题”定制。

推广方式:

1)全额预订两位明星定制版《在路上120g》，可获得明星+山杯定制绘本或明信片一套。

2)全额预订双星“埋没120g”，可获得明星定制相册或定制台历+双杯。

3)全额预订双星“品味120g”，可获赠定制明信片一套+茶杯。

值得注意的是，为了让明星代言人的粉丝开心下单，朱推出了小包装产品，涵盖了论道(20g，380元)、淹没(20g，150元)、口感(20g，65元)三种规格。

2.艺福堂

益福堂2020年绿茶预售2种:叶青甘露(产自四川)、赛西湖龙井茶(产自浙江)。

2020年新茶叶青甘露(50g*2)已经上市，现价99元(预售价89元)。买两个送两个杯子。

2020新茶大赛西湖龙井茶(100g)正在预售，售价135元。预定立减5元送一杯。

相比竹叶青高端绿茶的定位，2020年早春怡福堂绿茶价格在600元/斤，不强调重点产区，主打产品是价格亲民的定量茶。

3.峨眉雪芽茶业

峨眉雪芽不直接卖茶，而是通过有奖回答媒体提问来预热2020年春茶市场。

峨眉雪芽做了一个以“看春茶，祝福峨眉”为主题的在线知识问答流，里面包含了“峨眉雪芽”和“峨眉景区”的相关知识点。

本次获奖互动流量时间为2020年2月15日至2020年3月15日，共计30天。

本次流量-峨眉雪芽风光系列(10盒/天)和峨眉雪芽雪56g(5盒/天)每天提供15份奖品，奖品在流量结束后统一邮寄。

该流程是通过人人秀H5平台提出的。网友扫描二维码进入手机H5页面，先看峨眉雪布的广告视频，再回答抽奖。

边肖经历了心流过程，有三点要说:

有哪些成功的品牌营销案例？9个成功营销案例分析。

1)手机H5页面设计精美，看视频有一种惊喜感。

2)出题难，限时答题，要求正确率90%，拿奖有点难。

3)本次有奖知识问答只关注品牌曝光，不直接插入营销转化环节。

注:天府春茶价格区间很宽

4.天福茗茶

天福的茶叶网店专门设立了2020年早春绿茶预售区。

2020早春绿茶预售区有7款产品，分别来自四川、浙江、云南。

值得注意的是，这七款茶既有口粮茶，也有高档礼品茶。

其中，价格最低的是云南烤绿茶，36元/150g，预售福利是买一送二，相当于18元/150g；价格最高的是迷你罐装峨眉山茶，来自高山茶园，1200元/144g。

天府是唯一一家在香港股票市场主板上市的茶企。2020年预售春茶产品价格悬殊，茶叶来自多省自有茶厂。

但我总觉得这个企业的品牌战略迷失了，急需品牌年轻化和多元化来重组用户心智。

5.瑞聘号

2020年2月9日22:00，瑞品天猫旗舰店开启第十届春茶节预售。

2月10日15:30停止预售，已破240万。

其中老班章800(预订价4900/件，原价9500/件)预订170件；天门山600(预订价1880/件，原价2800/件)总量已预订过半，创下当日普洱茶销售新纪录。

注:蒲班章

普洱茶是茶界最热闹的品类。

由于疫情的原因，今年炒作茶树和天价茶就不好玩了。这也迫使部分普洱茶企业回归正常的营销节奏。

值得注意的是，往年预售一般都是预订几天空。

但是2月19日22:00停，还可以预定瑞品天猫旗舰店的老章800和天门山600。

后记

在疫情时代，茶企的品牌力变得越来越重要。

在中小商家焦虑的当下，大企业因为略显淡定的品牌力，基本都在有条不紊的推进2020年春茶的销售。

现在，茶产业的上游已经严重产能过剩。

除了上游重点产区茶叶稀缺，大量原叶茶产品的话语权转移到了消费终端。

企业只有在品牌建设上下功夫，构建用户会员体系，才能提升消费者的忠诚度。

如何看待2020年春茶市场？