思考=分化，在这个存量博弈的时代，思考其实本质上就是分化，直白的说就是和别人做的不一样。互联网人如何区分？我把他分为三个部分，分别是品牌差异化、获客渠道差异化和裂变转化差异化。这里我分享一下我对这三部分的看法。
品牌差异化
很多企业做品牌，想当然的认为目标是行业老大，却不知道你和行业老大之间的势能根本不是一个量级，你不可能以他能成功的方式成功。其实任何一个行业进入成熟阶段，都有相当一部分品牌其实是同质化的，最终会形成一种局面，就是价格战。价格战结束，你会发现没有最低，只有更低。
最近遇到的很多老板都跟我说，我的产品很有竞争力，价格优势很明显。我笑而不语，进入了存量博弈时代，供求关系发生了很大的变化。供大于求。如果一个产品10元，别人卖15元，你卖14元，看起来你在行业内性价比很高，但是你会逐渐发现你的同行卖11元，最后当你被迫成本价卖的时候，你的同行会卖5元的产品，成本价快10元。看似亏损，但别人的商业盈利模式和你的完全不一样。你以为别人想垄断这个行业，赚垄断的钱。其实可能别人是在从产业链上赚钱。他根本不想从这个产品上赚钱，而是从上下游产业上赚其他的钱。
刚才说到价格战，发现没有最低的概念，不过还是换个思路吧。是同一款产品吗？向下空的幅度非常有限，甚至可以亏本卖出。但反过来，向上空的空间是无限的。
有没有发现一个有趣的现象？你的主管同事卖和你一样的产品，价格比你高，但是买的人比你多。你以为这是品牌原因，甚至很多时候是很难挑战的。品牌是个空洞的概念，可能更适合做用品。如果现有的行业已经有了领先的老板，你往死里走只能越来越差。那么我希望我的产品价格上去，那么我用什么来赋能呢？
既然每个人的行业不一样，我就在这里说说吧。
首先:从群众中授权
很多时候还是大池塘钓鱼好，但另一方面，大池塘钓鱼的人也很多。谁先到小池塘，谁受益最大。我做不了第一品牌，那我开发更多的细分品类做第一就容易多了。我举个通俗的卖热水袋的例子，也是卖热水袋的。我的热水袋可以户外，可折叠，车载，恒温等等。这个热水壶本质上没变，只是用户变了很多，使用场景也变了。
第二:从产品特性中赋能
比如功能特点，外观特点等等。我以卖热水壶为例。他们也卖热水壶。从功能特性来说，比如别人烧水10分钟，你可以功能性的做5分钟。这里就不举例了，但是这个通俗的例子可以说明一些问题。
获客渠道差异化
我在上一篇文章里说过，渠道是有限的，创意是无限的。做久了，大家会发现，活跃的渠道就这么多。这里怎么做差异化？
很简单，每个渠道都有一个领先的老板，你关注的永远是老板，因为你觉得老板有量。但其实你的同行也在关注老板。你只是在一个有很多股票的大池塘里玩游戏，把池塘里的鱼养肥。
我刚才说了，每个渠道量大但是竞争大，老二老三老四都不大，但是关注的人少。我以搜索行业为例。seo/sem公司大多只做百度，也有做360的，但其实头条神马搜狗等人都觉得不想做。但反过来说，当大家都这么想的时候，你把同样的钱花在二胎、三胎、四胎上，会更好。
前几年我也是做二类电商的。很多人盯着爆款去复制，但是爆款利润有限，投入巨大。当你发现这个机会的时候，很多人也发现了。要充分了解自己的能力范围和优势实力，很多时候你的优势只是自由和容易周转，别人的优势是资金规模的过硬。在这种情况下，如果你想发挥你的优势实力，其实冷门产品虽然量不大，但是竞争小，可复制，盈利，风险低。
裂变转化差异化
存量博弈时代，获客非常困难。所以很多企业都在关注裂变转型。我在这里使用私有域流量的例子。很多企业应该是搞it的，但是在运营私有域流量的同时，也发现了很多问题。大多数企业使用微信/微信群，少数使用CRM等营销工具。前期效果明显，但是他们工作时间越长，效果越差，甚至私有域流量都死了，甚至私有域流量都不好。
还是那句话，思路决定出路。有什么问题？我认为这是两个最大的问题:
第一，做私域流量更多的是为客户提供源源不断的价值，但很多时候做具体事情的人迫于业绩压力，变成了源源不断的请求，这是完全相反的。
第二，你确实提供了价值，但是客户根本没时间看，你的价值也达不到客户。
我在试着分析你为什么接触不到客户，因为你接触客户的方式不是最新的。比如短视频流行了一个时代，背后有底层逻辑，代表了一种社会现象。很多做私域流量的做法还是很传统的，比如微信客服聊天，电话回拨，群分享等等。但你私人客户的时间有限。他天天不关注你，也不空看你的大段大段。说到这个，很多人说我会更快成为Tik Tok·阿奥特。如果我有这种想法，说明我还没有理解私有领域的本质。你的生态系统在微信上，你的客户在微信上。你让你的顾客更快地去Tik Tok的汽车城看你的直播。这个转型路径太长，甚至很多高净值客户根本连软件都没有。
那么问题来了。有什么解决办法吗？
这里我举个最简单的例子。如果在不改变现有私有域逻辑的情况下做一个视频号会怎么样？
第一，可以接触到你所有的微信客户；
第二，视频比文字更有表现力；
第三，在很多情况下可以满足客户的好奇心。
而在同一个生态系统中，你的转化过程大大缩短。做活动的时候，不再是让客户帮忙发文字图片和好友，而是让客户转发视频。一个微信号2000个客户，10个微信号20000个客户，如果你做一个视频号让这20000个客户中的百分之一分享视频，想想你能辐射出多少更精准的圈子。这样做的本质是短视频的表现力更容易传播。
由于篇幅有限，文章的表达方式为发散性短文，旨在传递正能量，共同交流。如果表达和认知水平不到位，请见谅。如果有空，我会根据大家的反馈更新下篇文章详细阐述其中一个。
