“直播”领域一直被视为千亿市场的“新蓝海”。相比照片和视频，直播间的互动感更强，更容易引发即时消费行为。

“漓江石榴哥”在Tik Tok通过直播卖货，20分钟卖出120吨石榴鲜果，价值600万。

直播一姐Viya小时，2.67亿货；“口红哥”在李佳琪直播了5分钟，卖出了15000支口红。

关于这些头部主播的讨论，也有层出不穷的行业文章。有人说时势造英雄，有人说英雄造时势。

作为这个行业的一员，我们看到了很多，学到了很多，我们自己也在践行。今天我就为大家梳理几种流行的短视频直播赚钱模式:

1。存储直播模式

主播逐一介绍在售产品，或者观众在讨论区留言，告诉主播该看哪个。

直播内容就是直播间里的各种名字。这种模式的竞争力来自于播出的商品，依靠购物袋里的商品引起观众互动。

亲密比美貌更重要。2。海外采购模式

主播在国外给粉丝带货，往往因为摄像头只针对部门货，所以模式识别度不是极高；

有一定的差价，往往一家店库存少，容易形成卖得好被抢的SKU；

商品随着镜头的变化而变化。我觉得这也是最容易成功的模式。

3。基本广播模式

供应链会建一个直播基地，主播会在每个直播基地直播。和往常一样，他会提前去基地选货，等基地准备好了，主播会现场播报；

和往常一样，基地的装修和直播设备对比度高，画质对比好，内容识别也还可以；

基地往往“耍双簧”辅助主播，接受惜售良币的模式，容易造成订单搬家，也造成售后退货率；

一场直播往往标题比较多，这些标题经过主播筛选后会和粉丝的需求进行对比，内容值得期待。

用户需求分析带你了解用户需求的四个层次。

4。定制模式

所有的产品，主播自己找钱，找工厂做。

主播根据粉丝需求，采用ODM或OEM方式推出独一无二的名字，同时保证质量；

在购物车中，商品独特的首图和标题能让受众有更好的辨识度；交易的感动主要来自粉丝对主播的信任和对名字的认可；粉丝对新内容有期待；

这种模式最难操作，门槛最高。

5。议价模式

主播拿到店主的商品后，会给粉丝分析商品的优缺点，也会告诉粉丝商品可能的价值，询问有兴趣购买的粉丝。

在此基础上，发货人报价，主播砍价，一至三方协商价格。

主播赚的是粉丝的代购费和业主的提成。在这种模式下，一个产品很容易抢到。而且观众也喜欢看砍价和交易过程。

6。尖峰模式

主播和品牌互相帮助，给品牌带来销量，同时也让粉丝受益。

这种模式容易形成马太效应。主播的带货能力越强，越受商家青睐，获得的折扣越低，而主播的收入来自“坑费”+销售返利。

7。人才模式

在一个领域有着异常深厚的专业知识，对这个领域的商品了如指掌，成为这个领域的消费意见负责人。

通过这种模式获取的粉丝，对主播的信任度很高，转化率也有很好的展现。

8。原点直播模式

不管是自产自销，都是性价比最高的，比如卖水果，海鲜之类的。玩法一目了然，但每天直播内容都一样。