以前是第一次。我记得那是15年的冬天。在大学寝室吃了个暖锅，在舍友那里吼了很多创业者。然后我就在博客上写了一篇文章，讲我以后为什么不创业。

在接下来的三年里，我基本上违背了我的“不创业的理由”的每一个方面。一开始打自己脸还有点心虚，后来就淡定了:人不可能两次踏入统一的河流。

我在高三的时候开发了一个竞品追踪工具。这个工具让我在高三的时候赚了很多暖钱，也让我认识了第一个伙伴。当他让我来北京的时候，我几乎毫不犹豫地拒绝了，因为我觉得“退学去北京创业”听起来就像辞职去开咖啡店一样矫情。说实话，这两件事真的不矫情，也值得尊重，但当时我还记忆犹新。

幸运的是，虽然因为皮薄错过了很多乐器，但最终还是鼓起勇气，争取到了一些最重要的乐器。

16年的热天，带着一大包一小包，应届毕业生特有的天真和很多理想，还有一只叫茶的猫，来到了北京。三年下来，猫胖了十斤，除了装备好像什么都没剩下。

到北京的第一站是北京像素。这个社区叫做北京东部的回龙观。小区分南北两个区，22栋楼，共4万人。北京Pixel每栋楼都很庞大，一楼都是商户，几乎每栋楼都有便利店、小餐馆、理发店等等。不需要出小区，甚至不需要靠外卖，可以在任何一栋楼住一个月。

2016年9月到2017年3月，我和两个同事靠着沙县小吃和黄焖鸡米饭在小区住了半年，为人生第一个正经产品而努力。

我的设计很简单:把大四做的产品彻底优化，然后把价格从49元涨到一个月6000。然后我只需要找100个客户，一年就能赚720万。

这个设计有一些问题。最重要的问题之一是我们找不到100个客户。事实上，我们找不到任何客户。

除了这个主要问题，我觉得很好。虽然客厅作为办公室很快就变成了上图所示的乱七八糟的地方，但我们还是把冰箱塞满了可口可乐和东方树叶，造了一个Xbox。我们不怎么谈梦，也没有什么秩序的规则。我们只是被“试图建造一些东西”的动机所驱使。

有时候我们会在日落前玩几个活路，有时候会写代码到深夜，有时候我会做饭。不过我的厨艺不怎么样，经常是大杂烩，土豆、五花肉、粉条、白菜、豆腐、鸡胸肉一起炖在一个锅里，但是足够大家流汗了。

从我现在的角度来看，当时的状态是极其危险的。这更像是过家家，而不是真刀真枪地做事。我一直称自己为企业家，但与真正意义上的企业家相比，区别就像盛宴作协的干部和省委常委的干部一样。

我们的产品在17年春节后不久上线，然后我第一个到处跑，不仅找客户，还找投资机构。这两件事最后导致了一件事:不断收获被拒绝的经历。至此，我已经经历了北京的炎热的日子和冬天。

17年春末，我几乎花光了所有的钱。有一天，我坐在椅子上，想了想我花了几十万得到了什么:我们有了一个三人团队，有了一个我们引以为豪的数据采集分析集群系统，有了一个前端展示模型。不能说这笔钱完全打到了水漂，但是用这样的设备真的很难赚钱。

不得不说，我的运气真的很好。在我带着一点不情愿但不太痛苦的心情即将完成第一次创业的时刻，我的合伙人给我介绍了一家投资机构，找到了风投。这家机构很有想法，想用综合数据优化投资决策。

虽然卖不出去，产品也做的很差，但是积累了很多简历，比如抓数据，洗数据，结构化数据等等。，而且我们手头上有很多数据，也许是因为我们认为我们的手艺还不错，也许是因为我看起来很忠实，或者是因为我从小做的好事得到了奖励。简而言之，我们得到了第一笔真正的投资，金额很小，但帮助我们继续生活。

这次种子融资后，我又招了两个同事，一度扩大到五个人的规模。宽敞的办公室客厅一开始很窄，我们用更多的可乐，更多的东方树叶，来安慰在代码里度过的夜晚。

但致命的问题一直没有消失:我们在为企业做数据分析产品，却不知道企业实际需要什么样的数据产品，也没有能力去销售。从定价到功效，几乎完全是决策的问题。站在旁观者的角度，我们走的是一条典型的创业之路，几乎注定失败。

融资后加的两个同事还是工艺岗。我着迷于贡献一个具有双重智能的产品，但我根本不去想谁会买。如果我现在要做一个总结，那么我会说，融资拿到钱，资金压力减缓，并不代表我们不需要思考商业模式。相反，这个时候我们应该更专注于市场验证和商业模式建设。

经过17年的螃蟹成熟期，我逐渐意识到问题的存在。我走访了很多做数据产品的公司，发现他们的销售人员都极其专业。我曾经开玩笑地写过“把头发梳成大人的样子”，但其实这是我一直在回避的:我要做手艺以外的事情。很多时候，决定生死的不是手艺，而是手艺之外的设备，比如销售、市场、运营、运气。

但那时候，我很胆小。我还蜷缩在“每天写代码”这件小事造成的洞里，不肯把头伸出来。我有过一些挣扎，比如将数据服务打包成API并在云市场销售，或者将产品简化成每个人都可以使用的数据分析工具。这些实验不能说是彻底的失败，但是改善极其缓慢，不足以支撑一个公司的商业模式。

逃避永远解决不了问题，问题反而会不断积累，导致更大的问题。没有销售能力，没有商业模式，没有实用的设计，或许我可以说，我们的产品相当精彩。比如我们通过知识图谱和深度学习达到了数据分析的效果，但是说实话，这是没有意义的。即使我们的产品做得再好，也没有领先行业平均水平一个数量级，解决的需求也不痛苦。因此，它们既不能打动企业客户付费，也不能像野火一样在普通民众中传播。

如果16年后我还是懵懂无知，所以即使走在失败的路上也不觉得沮丧，那么17年根本不是这样。我看过美景也知道现在有问题，所以我不能接受这样无奈的失败。

锁定实体店客户:学会4招让客户回头客消费。

为了在弹药耗尽之前活下来，我先研究了更多的偏向，同时让团队接手了一些数据外包。没想到这两个方面都有些效果。

我在17年下半年研究了区块链，开发了一个基于以太坊的API平台，让开发者可以用更低的成本使用以太坊的功效。这个服务已经成为长期帮助我们赚钱的服务。外包方面，我们也接了一些活，唯一应该出手的一方是魅族。

此时此刻，对我来说，“自食其力”应该逐渐成为看得见的希望，但对公司来说，我们正在成为一个没有品牌，没有专注的产品，在做没有太大意义的事情，半死不活，只是能长久而已。很明显，这不是我想要的生活方式。

18年春节后，我第一次想到做一个真正的人需要的产品。最后我们做了一个小程序，是我们最喜欢的作品:最新的技术，最简洁的体验，最真实的需求，它的展示超出了我的预期:一天内获得了20万用户。

可惜六个小时后才被屏蔽，这里就不多写了。有兴趣可以搜索“小协议”。

运气的工具确实是新的。第一个真正意义上的爆款产品突然终止，实际上开启了我的第二次融资。

小程序走红后没几天，就有一大批投资机构来找我，让我有种全世界都是好人的错觉。但他们得知小程序被封后，不确定何时解封，也不确定是否解封，就陆续离开了。我看着他们来了又看着他们走了，心里想，要不要买点排骨，一会儿做个汤？

只有4-5家左右的机构跟我耐心聊了更长时间，我也坦诚的对所有投资机构说了同样的话:我之前做的不好，但是我想做大事。我之前的失败让这座城市成为我未来成长的养料。简单来说，只要我没有彻底变酷，我会一直做我认为很棒的事情。

这么说可能有点不可思议，但我确实在没有一款产品的情况下迅速敲定了天使融资。投资方是阿米巴资源。我不能说他们有远见。因为他们的分辨准确，我最终会打下基石，在此之前，一切都是未知。我只能说，我永远不会背叛任何信任。

18年下半年拿到天使融资后，我们终于第一次搬出了pixel社区，在一个共享办公室里有了几个工作站空。

一切似乎都在朝着好的方向发展，除了一个问题:我们要做什么？

我们的小程序被全面封杀，这甚至与腾讯无关。命令直接来自网络信息部。“政治敏感性”可能是我在这件事上学到的昂贵的一课，但在朱昱之前，我们不能保留一个市场萎缩的API平台或偶尔接一些外包吃死。我们必须制造新的最好的产品。

接下来的几个月，我们像所有快速做小程序的团队一样，做了一系列小程序。这时，我的另一个偏差首先暴露出来:一方面想快速获得大量用户，另一方面又对当时流行的很多“增强设施”和一些价值不大的需求(比如换脸、加图、配乐)感到厌恶。说白了，这

与此同时，逐渐显现出来的问题是我的治理能力薄弱。我带三个人的纯开发团队，大家都很开心，效率也很高，但是人多一点的时候，差不多10个人，分工先明确，有开发，有设计，有运营。此时此刻，我就像一个刚学完的小学生，加了26个字母，就像翻开一本英语大部头。

那一刻我甚至说“平时打卡的公司都有问题。”我没有意识到最大的问题是我糟糕的治理记录遇到了前所未有的巨大挑战。最差的时刻，近10个人队的产量甚至还不如3个人队。

不懂得倾听大家的想法，不懂得停止任何组装，不懂得设计，也不会启发大家。我从来没有致力于制造一个好的产品，但我一直无法为它匹配一个精益团队。结果人心浮动，产品一个接一个黄。

幸福会带来成长吗？我不知道，但至少对我来说，我的成长大部分来自于痛苦和煎熬。总的来说，我是一个心情很轻松的人。我从来没有“不理智”或“歇斯底里”，所以无论压力和痛苦有多大，都会刺激我日夜思考和改变。

从18年下半年到今年三四月份，我几乎一直处于这样的思考中。不像那些恍然大悟的智者，我渐渐的，一点一点的觉得自己就是这么一个傻逼。

我先正视了之前的所有问题，硬着头皮，掐了掐自己的括约肌，先做了自己一直在回避的事情:做长期设计和短期设计，每周至少开一次例会，定期和大家聊天，设计激励计划，接受科学设施管理产品的需求，清晰紧凑地推进整个事情。

很多很多道理，从我创业的第一天就知道了。然而，从“知道”到“认识”，从“认识”到“执行”，从“执行”到“贯彻到底”，每一步都是需要跨越的艰难的鸿沟，价值巨大。

这半年来，我逐渐适应了新的做事方式。我明显感觉到整个团队正在以一种前所未有的方式齐心协力，开发和运营一款流畅迭代的产品。在过去的四个月里，我们的产品每个月都有超过200%的增长。某种程度上，我可以说，我们终于揭开了一个“牵着手”的产品。

我不确定我们的产品能否如我所愿长成参天大树。我甚至不知道推广什么时候会慢下来，什么时候会被封杀。我知道的是，这是我通过三年的失败获得的机会，这是我最想做的事情——帮助创始人获得收入，帮助他们到达更远的地方。一.[/S2/]

我从来不喜欢写关于创业的文章。主要是我考的不好，缺乏自信。直到现在，我做得还不够好。我花了很多努力和教训才站在及格的边缘。但是我总是感谢我的好运。有创业的机会很珍贵。我在水漂踢过几次球，现在我有机会再试一次。我想这一定和量子力学有关。

快速成长的公司，比如趣头条、拼多多，大概三年就能上市，我们却磕磕绊绊。我现在在这件事上不给自己任何负担。我很难成为乔布斯那样的天才。他的优点和缺点都是锋芒毕露的，我只能在一次又一次认为自己很蠢的过程中慢慢进步。

今年在北京，气温下降得比往年早。这个时候暖气来了，晚上会冷一倍，早起会更困难。这个时候是喝排骨汤的最佳时机。

现在在喝一碗炖了2个小时的玉米排骨汤。很好吃。一年前，人们说创业寒冬，资源寒冬。我觉得隆冬的存在是毋庸置疑的，但是如果有热汤，那么这个冬天也不算太差。

希望所有的创业者，所有为自己打拼的人，每个冬夜都有一碗热汤。

PS:有一点我要分享给大家的是，煮排骨要在排骨汤煮之前用油炒一下，这样汤会很香。