本文由读者投稿，小雷磊(ID: 宫菊蕾)运营全网独家上线。

作者:孟德行

无论现在还是未来，内容营销的价值和影响力都是极其强大的。

那么，如何才能做好内容营销呢？

内容和ip是什么关系？

从品牌到IP，再到拟人化IP，今天我们就来说说微博内容营销是如何打造IP的！

一个

品牌和IP的思维方式不同

品牌思维的方式是，先产品，后内容；而IP的思路是，内容第一，产品第二。

本质上是有区别的。IP也有社交属性。在这个信息时代，没有社交属性的内容几乎无法流通和传播。

2

品牌限制

为什么品牌要打造自己的IP？

显然，“品牌”是有局限性的，看品牌的延展性就能说明问题。

从预期销量、竞争风格、广告资源、产品突出度、分销渠道来看，品牌和产品有很多冲突，为什么不是IP？

“内容”让产品价值变得有形，IP的出现伴随着内容，内容可以随着时代而变化。

比如海贼王的《路飞》剧情一直在随时代变化；

漫威宇宙英雄也随着人类心智的变化而变化，是为中国大量观众设计的。

做衍生产品的各大厂商小动物也是如此。

三

品牌与IP金句对应点的差异

金句代表了品牌语言体系的高度。

我们在做演讲或者写文案的时候，没有几句有代表性的金句，就不能说我们的品牌是一个合格的表达者。

比如“怕上火喝王老吉”“格力掌握关键技术”“一起买更便宜”等等。，你听到这些金句是不是马上想到相关产品？

IP金句互动性更强。

比如:

梅西:我不是天生强壮，我只是天生强壮。

比如:

“苏大强:我不吃，我不喝，我只要钱”等等。

要知道，大IP带来的金句，互动性更强，可以和用户产生无限可能！

四

品牌是IP的基础

品牌是传播的第一步，IP只是推波助澜。

比如，一个注重商业价值的品牌能提供什么服务？

我觉得产品的社会价值更多是通过公益手段实现的。

大多数企业通常会邀请或设计自己的能够代表品牌个性的代言人，然后围绕其打造一系列能够突出鲜明个性主张的议题，从而为品牌注入个性魅力。

而IP是社交的产物。

在新时代，与消费者的社交接近是新媒体时代企业说服消费者购买自己产品和服务的最高效方式。

五

如何打造IP，形成社会化营销

可以说:“娱乐是微博的根，粉丝是微博的生命”！

数据显示，微博中超过60%的用户是吴某粉丝，几乎每个综艺节目的话题都达到了上亿的阅读量。

微博是明星和综艺节目的聚集地。微博里几乎所有的话题都离不开“明星”、“话题”、“互动”。

流量全程陪伴，明星大V加持，代言人三军出击，多维度曝光升级，观点意义互动引爆。

网络广告推广的渠道和方式，网络推广的主要形式有哪些？

从节目录制前到最后一期节目播出，城市引起了一个小热潮，这个中心的明星和代言人与用户互动无数次，这也是社会化营销的关键。

1。移动化的第一步是让全民先参与进来

风靡网络的《英雄联盟》和《绝地求生》两款游戏也离不开话题营销。

其实游戏本身就是互动的，参与的，然后通过微博总决赛这个营销点，进行社会流通，让更多的人参与到这个流动中来。

但游戏也离不开“明星”、“话题”、“互动”三点。

游戏界的网络名人和主播数不胜数。

特别是还有王思聪、陈赫的努力，还有总决赛、新品发布、版本更新等热点话题；

再加上自身的互动玩法，形成了产品与用户的互动，用户与用户的二次互动。

虽然有很多细节，但值得尝试。

2。新品发布会首站给你更大的IP发行量

比如奔腾汽车、阿玛尼口红、肯德基汉堡等品牌都选择在微博里首发，就是为了告诉大家新品上市了，告诉大家去买！

这些品牌选择在微博刚上线时的本质就是用户有人气。

3。让用户打造IP，粉丝为你买单

比如君乐宝、雀巢、徐福记三个品牌，把暑假大礼包设定为引擎，然后通过品牌全明星引流，让用户分享自己的暑假小贴士，举办一场互动，引发一个小话题。

通俗点说，先用品牌埋奖，再用网络名人明星做引擎，最后让用户参与话题分享，鲜花落地。

比如安慕希线上的微博流量，触发线下产品之间的互动，让产品可视化，互动化。

先用韩庚引爆流量，再用现金做雷霆，扫码做产品互动，让用户享受酸奶，再次与产品互动。

而且这些用户都是大众化的，就像另一瓶瓶盖的精华，只是互动的方式不同而已。

所以，要想做好一个题目，一定要细化每个题目的操作步骤。具体步骤可以以后分享。

4.卖广告的也要打广告，IP也要打广告

比如百度也需要其他平台来获取流量。如果平台不流量，就会像聚美优品、58同城一样逐渐消失在人群中，虽然产品有问题。

但是，和阿里巴巴一样，是超级大IP。它本身不需要自然的内容，只需要在内容上互相帮助，就能很好的完成IP联动。

六

如何利用IP打造营销爆款

我们从最近热播的电视剧《长安十二时辰》来分析一下吧。

我认为有六个要素:

1。巧妙的质量

打铁要趁热，要硬。优质的产品和服务是口碑营销的条件。

《长安十二时辰》从多个镜头中有很多唐代审美、妆容、服饰、风景、音乐的细腻画面，让人分不清是电视剧还是电影。每一个镜头都值得珍藏！

2。观众有一个较低的门槛

阈值是指某个效果可能出现的最低或最高值。

当人群中有门槛较低的人时，群体流动性更大；人群的门槛差异较大，更多的人分散在最后，因此更容易发生群体流动。

内容普通的话更容易传播，不像奇怪的鬼片。

3。观众有更强的从众意愿

有循环力的内容自然会引发人的情绪，全剧很多内容都来自于人性的缺陷。

4。多样化的受众

喜欢历史的也可以，偶像化的也可以，或者看笑话。想吐槽的话，老少皆宜。

5。名人效应

可以说，明星带动一切营销。

6。多米诺效应

更大的群体会形成多米诺骨牌效应，越强越厉害。

萧公举的结论:

作者用微博中的几个营销案例来注解IP、内容、品牌的区别与关联。微博作为一个开放的媒体平台，内容/产品的发酵和流通比人民日报更快。

你觉得这个干货怎么样？

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