这是小白这个大网络最焦虑的事情。那么，我就来一一揭秘妙手不想说的“引流四招”。

帮小伙伴们分析一下，怎么引流？往哪里引流？人才如何快速引流量？

想要引流，首先要知道自己想要什么:

1.你想画什么样的流量？

2.你要去哪里？

3.你想要什么报价？

4.你想引向何方？

这真的很像“钓鱼”，我称之为“钓鱼论”。

1、在你引流之前，你首先要想清楚，你的流量定位。比如你想钓什么鱼，草鱼，鲤鱼，三文鱼还是龙鱼？先想清楚，极其重要！

2，不同的地区，有不同的鱼，鱼塘生长的环境不同，鱼的品质和质量肯定也不同。比如小溪里有鱼，私人池塘里有鱼，自然池塘里有鱼，河流湖泊瀑布里有鱼，不同的鱼。你必须找到正确的位置。

3.然后根据不同地区生长的鱼，给不同的饵料，不同的钓竿，你就是第一个抛竿钓鱼的人。当然，也需要抄网漂，然后耐心等待鱼上钩。

4.当鱼被你钓上来的时候，你要第一时间把它放进你准备好的容器里，虽然里面肯定有水。

这个容器很重要，你一定要提前准备好，还有你的容器的大小和质量，还有装一定量的水也很重要。

如果不提前准备一个合适的容器，要么带不走，要么半路死掉，那么这条鱼的价值就大打折扣了。

所以，你想钓什么样的鱼，你想针对什么样的人，你要能选择相应的鱼塘，最好是鱼质量好的鱼塘，然后用相应的饵料引导它到反应鱼陷阱里面(营销场景中)。

1.你想画什么样的流量？(目标人群画像——定位)你的客户是谁？引流对象是谁？什么样的人群更细致？

比如:20-45岁的女性；6-12岁的孩子？等一下。

有两种尺度来确定目标人群:

1.强劲的需求

没有需求，购买欲就不强；需求越强烈，尤其是刚需，越愿意购买。

比如你是除皱产品，如果你引流健身粉和瘦身粉，目标客户的需求就不匹配，就很难转化，转化率极低。

比如你卖家具，好像家家都是刚需，家家都有需求，但强烈需求的往往只是新婚或新装修的房主。

其他都是弱需求，很难转化。如果让一个基本没有买家具意向的人去买家具，即使他再喜欢，也不会有买的想法。

2、可以买单

毕竟最终能下单购买的客户才是最终的目的客户。

比如你卖豪车，你的定位是高端豪车，但是你吸引了一个车迷，但是他的收入不高，也就是热门单位的白领，大部分白领购买力不足，显然不是一个精准的目标人群。

再比如保健品，比如脑白金，明明是老年人的产品，但在互联网平台上，买的主要不是老年人，往往是孩子。

以上两点是准确识别我们目标群体画像的关键，然后根据自己的行业领域和产品进行筛选，找到自己的目标群体。

只有你的目标用户画像越清晰，属性越集中，目的性越强，就越容易有针对性的营销，吸引精准流量。

第二，你要引向何方？(找到合适的渠道→然后链接用户)分析你的目标群体活跃在哪里，你就去那里引流。

比如开餐厅，最好的地段一定是人流量大的地方。在人少的地方是开不了的。如果是，那几乎是破产的节奏。

在互联网上，你的目标用户都在你的手机APP里。

1.胸怀大志。

社交鱼塘:微信、微博、QQ、拍拍、陌陌、贴吧、兴趣部落、脉脉。

鱼塘搜索:百度搜索，搜狗搜索，360搜索。

电商鱼塘:天猫、淘宝、JD.COM、拼多多、苏宁、国美、美团等。

资讯鱼塘:头条、知乎、百家、简书、大鱼、新浪、搜狐、网易。

视频鱼塘:Tik Tok、阿auto快手、微视、哔哩哔哩、爱奇艺、腾讯视频、喜马拉雅、荔枝微课、钱聊。

2、说到小地方

大咖鱼塘:人民号、Tik Tok号、Aauto快人号、微博号…以及粉丝高的大V朋友圈。

社区鱼塘:微信商务、电商、营销、母婴、读者、车友等社区。

个人鱼塘:常用的社交账号，如个人朋友圈、个人微博等。

3.说你不能说的。

人们会访问电商平台，他们的“付费意识”是比较强的，而在其他咨询平台，他的付费意识没有那么强，但也是可以引发的，这就需要你强大的营销手段或者你的产品极其优秀。

那么交易至少会高5倍。另一类是为某个产品付费过的人群，也就是有付费习惯的人群。

那么这些人在哪里？你的竞争对手或旅行顾客就是这样“注重支付”的人。

3.你想要什么报价？引流焦点的本质是“吸引+诱惑”。

所以你要有足够的吸引力，所以你要有足够的诱饵。

诱饵的重点是“品质+塑造价值”。

塑造价值的意义，简单明了，就是包装。

例如:

1.看看脑白金，几十块钱的水换来的，再通过宣传包装卖到两三百一盒。

2.看看药店里的药。几十块钱的成本(不包括研发成本，卖给消费者几十、几百甚至上千)通过内容塑造+外部包装来塑造，给人一种高价值感。

所以，同样的道理，我们需要用高价值的内容和有吸引力的礼物来吸引感兴趣的人。

一般来说，对你制作的内容和礼物感兴趣的人，很可能会加你。这些都是你的精准客户。

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你只需要催熟它，改造它。

比如:最高级玩法的精准引流。

现在各个领域的大咖、大V通过各大引流渠道吸引流量，以内容输出的方式打造个人IP，不断积累价值感。

这些大V之所以能成为大V，就是通过释放价值来吸引客户。

它被你的专业精神、信任、你提供的价值和能力以及你的个人魅力深深吸引。

这类粉丝客户的精准性极高，他们带着自己对你的信任甚至崇敬，认为你确实是这个领域的KOL，所以交易转化率会极高，变现能力极强。

其实这些大咖都在巧妙地利用这种方式来吸引目标客户。

这种通过打造个人IP、影响力、知名度来精准获客的方式，会让你名利双收。

但它唯一的缺陷是，你需要不断释放高价值，不断坚持创作、发帖、反馈、重复。

而这也需要一定时间的积累和深度培养，这是累积的，也是及时的。

只是这样的时候，很多人坚持不了多久，所以剩下的都是传说中的大咖~

4.你想引向何方？(私有域流量池-营销场景)

目前我们覆盖面最广，使用率最高的私有闭环流量池最好的是微信和民众。

简单来说，引流就是把各大渠道的客户吸引到我们自己的私域流量池的过程。简单来说，你的鱼在公共鱼塘里，你在自己的私人鱼塘里抓。

我们以微信为例。

如果你是新手，你吸引了1000个流量，能不能把这1000个流量转化成交易？

我们引流的目的不仅仅是引流，更是转化交易。

鱼是你钓到的，那你是怎么为它准备容器(营销场景)的？够完美吗？

比如:

你去电商平台买设备，首先最关心的是什么？？？

先看第一张图好看悦目吗？然后对比选择最赏心悦目的点来看？这是惯例吗？

然后看销量和评价。如果这两个图还不错，你会再看看产品的图形细节吗？

最后经过仔细对比，你会选择销量相对较高，好评高，差评少，买家秀好，图文细节吸引人的。

如果你认同这个购物单，你能从中找到一些纪律吗？

我提取了两个关键点:信任和吸引。

信任:就像高销量，多好评，少差评，好买家秀。

吸引力:第一张图片，细节，商品属性有吸引力。

所以:

个人私有域流量池的创建也是如此。

在任何生意中，信任是达成交易的条件，吸引力是下单的动力。

当客户添加你的个人号码时，他会先做什么？

正常的做法是先翻一下自己的朋友圈，然后通过朋友圈的细节了解自己平时都在做什么。

如果客户看你的朋友圈，都是没有营养的广告屏或者设备。现在顾客对广告非常反感。你认为接下来会有另一出戏吗？

所以:

在微营销上要收手，要偏，重在信任和吸引。

怎么会？

1.不要自动骚扰用户，不要群发消息，不要刷屏，不要自动发私信，通过你的价值感来吸引。

2.千万不要制造垃圾。没人会看一堆垃圾。不要以为送一堆不相干的装备就能改造。你宁愿什么都不发，也不愿意分享一些没有价值的内容，否则只会拉低你朋友圈的形象。

3.展示服务/产品，只有做到软广，先提供价值，顺便植入服务/产品能解决的痛点。

什么是有价值的内容？

大原则就是做自己喜欢的，分享用户最体贴的，最想看到的。

比如你是减肥产品，可以分享一下:

减肥时代绝对不能吃的五种装备！

瘦肚子小姐？看看这个简单有用的方法！

减肥后，你需要三个有用的手段来防止反弹！

精准客户加你的时候，朋友圈的内容都是他看的。

她会不自觉地发现，有那么多话题是她最体贴的！

她会在他看着的时候逐渐理解你吗？逐渐认可自己的专业？逐渐信任你？

她是不是经常忍不住看你送的东西，对她有价值的东西？然后逐渐被你提供的价值所吸引？他有没有可能私下向你咨询相关话题？

云韵，他需要解决痛点，那么他下订单的几率会高很多吗？

所以你引流之前，一定要先把信任内容结构化，塑造一个专业敬业的形象。

这样你辛辛苦苦吸引来的客户，不是更好的留住了，就是转化了。

其实很多人就是忽略了这一点，导致了最后的变现问题。

五、化妆:引流粉最关键的一招。

任何引流方法和技巧，你都做到了:

短时间内吸引大量流量是小概率的事情。长期练习、积累、优化是一定的事，引流增粉才是长久的事。没有人能一蹴而就，持续支出才有回报！