自从Google第一次把广告放在搜索结果旁边，广告就成了互联网行业默认的变现首选方式。其实广告本来就是平面媒体的主要商业模式，现在互联网行业完全抢了广告领域的风头。
所谓互联网思维，和传统行业最不一样的，应该是商业模式。传统行业只考虑产品创新，而互联网行业似乎要考虑商业模式创新。和谷歌一样，1999年的时候，大家都担心谷歌没有业务。脸书上市后，仍然没有稳固的商业模式。然而，现在怎么样了，谷歌和脸书现在都不那么担心收入了。能不能直接从用户身上赚钱并不重要。只有用户数量积累到一定程度，自然就有赚钱的门道了。所以，只要你的产品能吸引足够多的用户，就能看到商业模式。
互联网行业在经历了这些年各行各业的人的实验后，基本都摸索出了互联网思维下的所谓商业模式套路。等产品积累了足够多的用户之后，这些现成的商业模式就可以为我所用了。总结起来，可能有24种商业模式。当然，更多有智慧的企业还在探索新的商业模式。
第一，实物商品的商业模式
如果你的产品是一个物品，受众可以直接持有并使用你的物品，也就是通常意义上的商品/货物，那么你的商业模式就很简单，基本上就是四个套路:
1.自产自销:自产自销，直销给用户。
2.外包生产和自我销售:将生产过程外包，直接销售给用户。
3.只生产，不销售:自己生产，交给经销商销售。
4.只销售，不生产:充当经销商或为销售商品提供交易市场。
亚马逊、JD.COM等电子商务网站是第四种商业模式。
如果你的产品不是东西，受众不能直接持有和使用，那你怎么赚钱？我们来看看所谓互联网思维下的商业模式。
第二，广告
自从Google第一次把广告放在搜索结果旁边，广告就成了互联网行业默认的变现首选方式。其实广告本来就是平面媒体的主要商业模式，现在互联网行业完全抢了广告领域的风头。
5.展示广告:展示广告通常以文字、横幅图片、横幅横幅、文字链接、弹窗等形式出现，通常根据展示的位置和时间来收费，也就是我们所说的月广告或周广告。这是最常见的目的模式。
6.广告联盟:广告联盟是互联网形式的广告代理机构。广告主在广告联盟上发布广告，广告联盟向各类网站或app推送广告。百度联盟和Google AdSense是两个最大的广告联盟。基本上在网站流量还没有达到一定程度的时候，同城选择广告联盟互助。只有达到一定的流量后，才会直接与确定的广告主建立互助关系。广告联盟通常按照广告的点击量来收费。
7.电商广告:最常见的是阿里妈妈。JD.COM、亚马逊、当当都有自己的电商广告，让凡客在过去突然走红。像往常一样，这些广告是在佣金的基础上支付的。很多导购网站完全靠这种收入，尤其是海淘导购网站，会接入各种海外购物网站的广告，提成相当不错。
8.软文:软文是指将广告内容与文章内容联系起来，让用户在阅读文章的时候得到自己想要的东西，理解广告内容。微博、微信等很多媒体网站都是靠软文赚钱的。
9、为了广告效果的虚拟产品:也可以为用户提供虚拟产品，但价值是用户必须接受一定的广告，比如看一个广告，注册一个网站的用户，下载一个App。
10.用户行为数据:通过分析用户在你的网站或app上的操作模式，可以分析用户的习惯和心理，有利于对产品设计和商业规划做出准确的决策。很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据，这样才能把这样的数据卖出去。淘宝数据巫术就提供了这样一个服务，像告诉你什么地方，什么商品，什么精神，什么尺寸最受用户欢迎。
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三、交易平台模式
11.实物交易平台:用户在你的平台上交易商品，通过你的平台付款，你从中收取佣金。天猫是最大的实物交易平台，天猫的佣金是其主要收入来源。
12.服务交易平台:用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平台支付，你从中收取佣金。威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。优步的盈利模式也是司机车费的佣金。
13.沉淀资金模式:用户把资金保存在你的平台上，你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商货款，就是为了用沉淀的资金赚钱。现在互联网行业也在用这个套路。我听说JD.COM通过这种沉淀赚了钱。很多互联网金融公司和O2O公司也把希望寄托在这种模式上。
第四，直接向用户收费。
除了广告，另一大商业模式是直接向用户收费。当然可以。如果提前收费，很可能会吓跑用户。所以需要一些巧妙的方法。
14.定期付费模式:这种商业模式类似于手机话费包月，定期付费获得一定时间内的服务。相比一次性支付直接购买软件，定期支付的单笔支付金额相对较小，因此用户付费的门槛相对较低。比如QQ会员是月/年付费模式，现在的价格差不多是每月10Q币。
15.现收现付:现收现付是指用户实际购买服务时的响应成本。比如你在爱奇艺看到一部你想看的电影，你会花5块钱只看这一部，这是一个现收现付的过程。如果购买爱奇艺的VIP用户，所有会员都可以免费看一段时间的电影，这是常规付费模式。再比如，我需要在道客巴巴找一个我最需要的文档，下载要5块钱(反正5块钱)。我用微信支付后就可以下载这个文档了。
16.打印机模式:打印机的商业模式是指一个基本设备，比如打印机，以非常便宜的价格卖给消费者。如果用户想要使用这种设备，他们必须继续购买其他配件，如耗材，价格相对较高。剃须刀也接受类似的商业模式，刀架价格近乎免费，然后通过卖刀片赚钱。另一个例子是家用游戏机。索尼和任天堂以低于成本的价格销售游戏机，然后高价销售游戏光盘。因为日本打印机公司爱普生最早接受了这种商业模式，所以我称之为打印机模式。
五、免费增值模式
免费增值的商业模式是让一部分用户免费使用产品，另一部分用户购买增值服务，通过有偿增资服务赚回成本和利润。而免费增值模式的产品通常都是照常接受的，免费用户可能只有0.5-1%转化为付费用户。
17.限制免费使用次数:这种模式在一定次数内，用户可以免费使用，超过这个次数就需要付费。
18.限制免费使用的用户数量:这种模式是指用户数量在一定数量以内，是免费的。如果用户数量超过这个限制，就要收费。比如很多企业邮箱服务，如果你的公司注册了一个域名，打算用这个域名作为你的企业邮箱；企业电子邮件服务提供商可以要求5个以内的电子邮件地址是免费的，如果超过5个电子邮件地址，他们必须购买他们的服务。
19.限制用户可以使用的功能:用户只能使用少数几个功能，如果想使用全部功能，就要付费。比如我现在用的Evernote，这几天总是提醒我要不要升级。升级后，我每个月都可以上传更大的附件，还可以给笔记加密码。这两个功能我都想要，但是我还没决定是否值得花钱去开。
20.应用内购买:应用的下载和使用是免费的，但在使用过程中，可以为特定功能付费。最常见的就是游戏，比如买虚拟装备或者道具。再比如在微信里买付费标签。
21.试用期是免费的:用户可以在一定的初始期免费使用，试用期过后就要付费了。比如我现在的办公室每天提醒我，免费版的试用期还有XX天就到期了，让我赶紧激活。激活就是买正版激活码。现在我很担心去哪里找激活码。
22、焦点效果免费，其他效果收费:Appstore很多app都是这种模式，一个产品分免费版和付费版。免费版基本功能都有，但如果想获得更多功能，就得收费。就像一个照片处理应用，免费版有几个基本的滤镜效果，差不多够用了，但是如果想要更炫更酷的滤镜，就必须下载付费版。
23.分众功能免费，同时分流到其他付费服务:比如微信聊天免费，但是微信内置了很多其他服务，比如游戏、支付、JD.COM、滴滴打车，这些都可能收费。
24.组织流动:通过免费服务聚集人气，然后组织各种线下流动，可以获得广告或赞助，也可以在流动过程中销售商品或服务。比如很多媒体通过组织线下行业峰会赚钱。另一个当地社区将组织线下交易会和推荐会，如装修交易会和婚纱摄影展，以销售商品或服务。
所以，既然互联网上有那么多商业模式可以选择，创业者根本不用太关注这个问题。尽全力做产品，黏住更多用户。当用户数量达到一定程度，选择合适的商业模式就可以赚钱。
