因为人类的纪律:“没有人喜欢便宜的商品，但每个人都喜欢占便宜”！

也就是说，当你送出一些礼物时，许多人会想占便宜，许多人也想免费得到它…他想推荐三个关系户给你并获得，或者帮你把海报转发给关系户圈子推荐给你并获得赠品…

所以很多人会响应，会行动，然后会给你带来一些新的精准粉丝。

那么为什么留礼物有用呢？是因为礼物有价值，能满足客户的一些需求。只要你能满足客户的需求，那么客户就会想要。为什么？

因为人是需要帮助的动物！营销的重点是需求！

当你的礼物能够吸引对方的注意力，满足对方的需求，对方就会因为需求而前进…

所以需求是极其集中的，所以你在打造礼物的时候一定要注意以下两点:

要点一:你必须从客户的痛苦和梦想中找到10个角度来设计客户最想要的10件礼物！

清楚了吗？你要根据客户的痛苦，他有什么痛苦，他有什么需求，来设计这10个不同角度的礼物。每个角度吸引不同类型的潜在客户，好吗？这是第一点。

要点二:你要设计10个裂变招式！

但是如果你说你对这10个设计天赋的角度和10个裂变动作不是很清楚，那你就去双雄老师的后续内容学习吧。

比如10个裂变招式你能做什么？接下来，我举个例子。我有个学生，那她当时发了什么？

她当时很单纯，就送了阿胶糕。

平时可以私信推荐三个协理加她，然后就可以免费获得阿胶糕，而且是保底的！

但对这种“裂变主张”回应的人并不多，她觉得有点新鲜。后来她发现这个裂变主张和数值不太匹配，于是优化了一下:

然后她改变了裂变命题，发现客户的响应度迅速翻倍！为什么？因为推荐了三个关系户，她送的阿胶糕还没有被别人完全感知，只是被部门感知，所以别人不一定愿意推荐三个关系户。为什么？

因为推荐三名员工有点困难，所以客户需要考虑推荐哪三名员工…

她之后有什么变化？免费送阿胶糕，但是只要你转发一段推荐她的话到你的伴侣圈就可以免费得到。效果是许多客户响应并采取行动。为什么？

因为别人觉得转发同伙圈很简单吧？推荐3个人思考思考！

记住:用户是大懒虫！

你要让用户极其简单的完成你的裂变动作，才会有更多人响应！

但是如果你想让客户做出更大的裂变动作，比如你想让他推荐10个感兴趣的密友加你，那你就得给他更多的价值，你给客户的价值要和你让客户接受的裂变动作相匹配。

比如你要一个客户上10楼，你就让他先上1楼，你可以给他10块钱…他愿意去一楼。由于价值匹配。

JD.COM 618给哥哥买了一个10万年的礼包。网友说:羡慕疯了。

但是你不能告诉他，你现在去100层，我给你10块钱，他不要。他似乎觉得价值太小，吸引不了他。清楚了吗？

所以当你让对方回应你的裂变动作时，一定要匹配你给他提供的“价值感”和“信任感”！

这里说的是“价值感”，不是价值。是“信任”而不是信任。

真的很神秘，但是有点难度。也就是说，你说它有价值也没用。你的价值必须被客户感知到，客户才会觉得它有价值。所以叫“价值感”！信任的原理也差不多！

比如你设计一个礼物，价值还不错。但是客户为什么不帮你分新粉丝呢？会是什么呢？

可能我还不相信你，比如，可能我不相信你的流量是真实的，不相信我能得到礼物。或者客户不相信自己能做到。等一下。所以信任感也很重要！

这就是裂变中异常聚焦的方法。我只是简单的说了一下“转发关系户”和“私信推荐三个密友”这两个裂变动作，但是真的还有另外八个变态的裂变动作可以帮你裂变出更多的新客户，更多的新流量。

当你设计好你的10个礼物，都可以击中不同类型的客户，然后你可以从不同的角度设计10个裂变招式，你可以每周带团队做1~2个裂变，做多了也不一定好，因为矫枉过正。所以掌握裂变的节奏也很重要！你可以一周做一次或两次或两次或三次裂变…

比如你的团队有100个人，如果每个人一次能获得5个新粉丝，就相当于一次增加500个新粉丝。如果你一周做三次，你的团队一周就能新增1500个精准流量。这样好吗？香吗？

可以每周叠，每周抄，因为我一讲完你就明白这招了，很适合团队！

所以我建议你好好用这招，因为它真的很适合复制团队，每个人都可以用。

对吗？因为简单易操作！作为团队领导，你可以帮助团队设计很多步骤和文字。然后团队只需要复制粘贴，按照你的步骤来！

而且裂变可以在微信里完成，而且是基于老客户对新客户的裂变，所以裂变的流量也是精准的！

想象一下，你有1000个微信好友。如果每个人都能给你五个知心朋友，你就有5000个知心朋友了。

清楚了吗？所以这一招你要很好的理解，然后你要彻底的理解。如果不太懂，可以在双雄老师的后续内容里好好学习。

最后，这一招有三个奇怪的补救方法:

怪补#1:从精准引流的角度。其实这一招也是一种低成本但精准的吸引客户的方式。关键是我刚才说的，这一招是基于你现有的粉丝客户去拆分新的粉丝客户！所以比较会比较准确。

怪补#2:我喜欢这一招的原因之一是因为礼物引流和礼物裂变流，很容易复制团队。我真的很喜欢团队堆叠一些有用的技巧。因为每周都可以叠加，叠加的力量最大！我简短地说了一下前面的数字:

比如你的团队有30个人，每个人拆分成5个新粉丝，每周3次，也就是每个人每周可以多15个粉丝。30个人*15个粉丝=每周450个粉丝。而如果连续叠加10周呢？全队还会有多少粉丝？

而这一招肯定会在你不断的叠加过程中得到优化。当你不断优化的时候，裂变效果肯定会更好！

而这些裂变流花费很少。比花钱引流便宜多了！(而如果你付费引流，那么付费引流的粉丝会帮你分流三倍的新粉丝，那么你的粉丝单价不是更低了吗？)

怪补#3:当然是要真正玩转礼物引流和礼物的裂变流量。它需要一个过程，因为裂变的环境，每一步的全过程，还有另一个裂变的命题。

这个domino流程需要在每个细节上进行优化。设计不好，效果差，但设计好，就是“自动引流机”！

好好学习，每天进步一点。总有一天，你会长成参天大树！