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好好规划同伙的圈子,每天早上做正能量,中午有专业知识,晚上有乐趣。但是,经过长时间的努力,我发现了一个很现实的问题——关系户的圈子被堵住了。
同伙圈子被封了怎么办?今天从三个角度分享给大家:确定元凶,振兴准备,振兴行动。
首先是被封杀的三大元凶。我们要知道为什么会屏蔽掉同伙圈子,这样才能知道从哪里改。
第一个产品关联圈。每天你的交往圈子都是自鸣得意,导致很多人产生了厌烦,换位思考。如果你是客户,你会选择继续看你的关系户圈子吗?如果你自己不想看,请重新组织你的同伙圈子。
第二个场景,美食圈。你奉承别人,自己却没有感觉。有些销售人员从来不打相关产品的广告,每天都在报正能量。同伙圈子里几乎没有什么有质量有营养的装备。如果你是客户,你愿意看到这样一个关系户圈子吗?如果你自己都不想看,怎么让你的伴侣圈意识到?
合伙人的第三个情感圈。无病呻吟,有一段时间我很压抑。每天都处于某种情绪状态,然后发现很多同伙都在渐渐远离,所以人要善良向上。如果你是一个客户,你愿意看到这样一个朋友圈的内容吗?你会选择屏障吗?
所以当我们知道了三个元凶,就可以做一些准备来盘活他们。
分享朋友圈三大罪魁祸首的目的是让大家更清楚的明白道理,而不是指责大家朋友圈的问题。
每个人对同事圈子的定义都不一样。对于代理商或者加盟商来说,关系户的圈子就是素材库。接下来,我们将讨论被伙伴圈复兴的三个准备。
首先,重塑形象
如果你是化妆品店的微信号,头像是卡哇伊的孩子或者风景,作为一个专业的护肤专家,如何让顾客信任你?
现在的时代,销售不是虚张声势,而是依靠专业能力帮助客户解决问题的一种方式。要想盘活同伙圈,首先要重塑形象,从同伙圈的头像、名字、个人签名,甚至背景图,都换成符合职业和身份的内容。
第二,从塑造同事圈子开始
看看你最近十个同事的圈子,设身处地为别人想想。如果你是客户,你希望在合伙人圈子里获得什么样的信息和价值?
其实合伙人圈的优质内容是可以辅助交易的,因为客户想看什么就发什么。
对于美容,员工可以向顾客推荐合适的护肤品或提供化妆师。当协理具备相关专业技能,其价值自然会凸显,客户也愿意回归协理。
另外,在做盘活行动之前,一定要做好盘活的准备,否则即使盘活了客户,也会因为同伙留不住而很快死掉。
如果关系户的圈子被封了,就说明进入了客户黑名单。可能是你不看你的人脉圈子,也可能是他不让你看人脉圈子。但无论如何,至少客户没有直接删除,说明还是有机会的,要重塑关系户的圈子。
第三,刻意互动
为什么要刻意互动?一个微信只有5000个亲密好友。如果你不刻意去互动,不去关注某些人,你会发现,虽然两人都在密友列表内外,但他们只是静静地躺着,占用微信资源。
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所以,第二种振兴之道,就是经常赞美。虽然他不看你的朋友圈,但你可以看到他的朋友圈,并对他的内容进行赞美和谈论。
如果你看不到他的朋友圈,他也不看你的朋友圈,但是在发消息的时候他还在,说明又有机会了,至少我们还没有删除自己的密友,所以要有一个刻意的互动。接下来,让我们进入今天课程的重点——振兴行动。
今天分享四种盘活被屏蔽的朋友圈的方法。
首先,谈谈
说话可以和人交流互动。如果你在客户的人脉圈子下说话,他会关注你,也可能会打开你的人脉圈子。当他发现你的交友圈内容有意思的时候,他会选择关闭屏障,你们会在无形中盘活对方。
说话是个好方法。至于说话的内容,你可以根据伴侣圈子的内容来调整,或者说说你的脸,因为你的脸可以解读很多东西,比如玫瑰花。
第二,喜欢
赞美是为了让对方关注你,但是在赞美的过程中,最好是手动的,因为现在有一个机器人,每个伙伴圈都会赞美。
如果不是圈子里所有人都喜欢,那么客户就会相信它不是机器人,从而吸引他的注意力,甚至点击你的圈子。
第三,转发
当客户在关系户朋友圈分享一些话,你认为内容不错可以转发,设置在下面提醒客户。虽然这是一个极其神秘的动作,但它让客户知道你在支持他,同时也告诉他,他分享的内容是变相的有价值的,所以在一定程度上,你和客户之间的联系更紧密了。
不管你谈不谈,喜不喜欢,仅限于客户壁垒,还是能看到他的交往圈子。这时,你可以通过谈论喜欢转发来振兴它,并再次与成员建立链接。
但是查不到客户的朋友圈怎么办?这一时刻需要第四种方式来振兴。
第四,说说天空
怎么聊天?这是一种很有技巧的方式,大致可以分为以下三种。
1.平时的互动就像:“你在吗?”“你最近怎么样?”值得注意的是,永远不要给200个人发一句话,因为如果有人回复你,200个人也无法回复。只要坚持每天和20个人互动半小时左右,建立联系感情,这是一个比较简单的方式。
2、在合伙人圈@对方,因为即使客户屏蔽了你,你发合伙人圈@对方的时候,他的合伙人圈会显示未读消息,他点进去就能看到你的合伙人圈。如果内容符合他的兴趣,自然会打开他们之间的联系。
3.一对一私聊就像和客户私聊,“妹子,最近好久不见。我不知道是不是我们做得不好,但是我发现我看不到你的交往圈子。”有的客户可以直接问,因为你学过的任何技巧和套路都抵挡不了你内心深处那颗真诚的心。而不是藏着掖着,直接问是不是那里做的不好,有时候直接说,但是盘活了。
聊,赞,转发,聊天,无论哪种方式的振兴,都需要付诸行动,需要与成员互动,才会有振兴的迹象,所以需要我们行动起来振兴。
我今天的分享就到此为止。谢谢大家。