认知模型起着关键作用，认知信息的来源主要有两个:一个是个体经验，认知强度高，但认知效率低；另一种是流通，流通效率高，但认知强度低。当然，基于经验的循环可以兼得，既有认知强度，又有认知效率。

流传凭据的载体有两种:口碑和媒体。口碑是基于关系的传播，认知强度高；媒体流通效率高。

报警策略必须以流通效率为基础。流通的效率必须建立在媒介的基础上。

引爆，也就是一根针刺穿天空

分辨是否引爆有两个指标:一是引爆周期；二是爆轰流。

引爆本身就是一种时间观，也就是短期的阶段性传播。一般来说，引爆有三个阶段:第一阶段，特定受众的发行量在1 ~ 2天内急剧增加，达到特定的数量级，比如1000万；第二阶段，由于发行量剧增，引发了跨境流通，达到几千万或上亿；第三阶段，引发二次循环，即媒体讨论符号的循环。

既然是爆款，就必须在短时间内迅速达到流量峰值。也就是围观的群体，瞬间崩溃。这与大众媒体延续的逻辑不同。

第一阶段:如果是内容裂变引爆，时间大概1 ~ 2天；如果是环流宽度引起的爆燃，可以放宽到一周左右。发行量的要求是进入特定目标受众状态，触发第二轮发行量。

第二阶段:如果第一阶段的观众是有特殊目的的人群，那么第二阶段就有很多“看客”，也就是群体观看。看热闹是跨界。只要形成跨界，就一定进入了人民的头脑。

少数引爆可能只是第一阶段。人引爆，必然有第二阶段。

只要有第二阶段，就一定有第三阶段。即专家学者以爆燃为案例分析，从而加深对流通的认识。不管是大众媒体还是自媒体，肯定都会跟着热点走。只要进入流通头，就会有人捧着“跟踪报道”“深度解读”，从而进入流通第三阶段。

惊人的发行量，除了周期短，还要求发行量超过一定的门槛。

当然，引爆的门槛是变化的，不同行业差别很大。所以要实时掌握循环阈值的转变，找到进入头部的循环量。

一针刺破天空，这是报警循环的基本原理。要么动手，要么迅速引爆。这就是自媒体流通的巅峰原理，在短时间内集中所有的流通力量。

使警报可控

大众传媒的发行量是可控的，大众传媒的收视率和阅读率是事先知道的。自媒体时代的传播，很多人认为是无法控制的，尤其是打造超级IP，有很大的时效性。但是，企业要的不是时间，而是确定性。那么，循环引爆的确定性是什么？是短期流通密度。下面是流量密度的公式:

流密度=建议流宽度×内容裂变率×建议流次数。

流通宽度，裂变率和流通次数，以上三个因素，流通宽度可控，流通次数可控，内容裂变率最难控制。

过去，传阅提案的宽度通常由媒体投入的数量决定。这种做法已经很传统了，传播效果往往差强人意。

在三维邻接模式中，线下渠道和终端是线下、社群、网络空中控制力最强的。IMC的发起人舒尔茨提出“所有的接触点都是流通点”。传统线下企业的深度分销体系恰恰可以“让渠道的所有接触点都变成流通点”。

传统企业采用的是立体相邻营销模式，弱点是内容生产，优势是传阅方案宽度足够大。凭据循环引爆的循环量主要是孝道，我们可以分为超级话题和循环矩阵两类。

超级话题，内容核爆

媒体感兴趣的话题往往是内容快速裂变点燃的超级话题。这种方法虽然很难复制，但正好符合媒体的口腹之欲:传奇。

哪怕只是一个人无意中在某个不知名的媒体上发布的内容，也可能因民众的共识而迅速瓦解，最终引发警报效应。

淘宝电商:影响撬动搜索免费流量的主要原因

内容的核爆一定掀起了超级话题。不过，所有的超级话题都是事后诸葛亮。提前知道的话，会因为挤破头而无效。

一般来说，如果一个超级话题被引爆，就会吸引无数的关注者。跟风可能会吸引一些流量，但几乎不能引爆(杜蕾斯可能是个例外)。

超级话题，典型的“蝴蝶的同伴引起风波”，很多超级IP和网络名人就是这样的流行模式。但这种模式是极难复制的，而且有很大的时效性。每当网络名人和超级IP诞生的时候，就有人总结学科。但是，证据学科并不能造就一个新的网红。

即便如此，还是要找到时间的确定性，从学科中发现方法论。一般来说，超级话题引爆有两个条件:

第一，捕捉敏感话题的能力。

一个超级话题之所以能被引爆，一定是话题本身具有“共情共识”进而“共鸣”的特性。它可以以循环的方式分裂。裂变的主要方式是分享。不是一个人分享，不是有关系的人分享，而是没有关系的人分享。他们之所以分享，唯一的原因就是被内心感动。

因为感同身受，所以是共识；因为共识，所以共享；因为分享，所以有共鸣。

超级话题具有很大的时效性，超级话题可以说是一个时期的社会群体意识引起的无意识。大家想说但没说的话，都用恰当的方式表达了出来。

在新冠肺炎时代，家乡鸡的流行是为了抓住超级话题。2020年2月1日，也就是大年初八，往年这个时间是年后开工的日子，但今年因为疫情，年假被无限延长。这一天，一条“西贝现金流将维持不超过三个月”的消息传遍了朋友圈。各种媒体以这句话为案例，展示中小企业是否应该自救，如何自救等。，并瞬间刷屏，持续发酵一周。

这条信息让西贝的流通指数爆了200多倍，成了核爆！原因是由于疫情，大家首先对经济影响的不确定性和群体焦虑建立了共识基础。一旦被点燃，瞬间引爆，形成共鸣，各种媒体不停引用，加速传播！

一周后，老乡鸡董事长舒从轩附上一段“用手撕员工信”的长视频，在朋友圈炸开了锅。他总是执着于网络的本来面目，一时间粉无数！

3月19日，老乡鸡董事长舒从轩附上农村版200元的公告，再次在网络上走红。这个视频的共情土壤是防疫时代的“村长”言论，视频一开始就有一种耳熟能详的无厘头精神。这个内容驱动的发布会视频，是老乡鸡年内第二次核爆的又一提案。

总结内容驱动核爆制造的关键词:内容驱动共情，同频循环。再加上大V和媒体的案例解读形成的二次循环，标志的循环成为了助推手段。

内容驱动可以实现“省钱省力”的流量，可以达到事半功倍的效果。但这种驱动往往复制不好，没有延续性。它需要继续游走在网络乃至舆论的聚光灯下，更及时，更有风险！太多，太少，偶尔用，不多！

第二，内容表达的方式。

要捕捉人的共情，就要有共情的表达。文案和视频一定要能打动人心。所以内容生产是互联网上流传的一个群体性问题，对于传统企业来说尤其如此。

流动矩阵，爆轰流

一个能引发核爆的内容，足够一个企业说很多年。即使一个内容被引爆了，我们仍然不知道什么时候才有可能创造一个新的被引爆的内容。但是，营销流通不能等。所以，另一种能引起警觉的流通模式是，在内容随意的前提下，可以流通引爆。

基于“流通密度=流通建议宽度×内容裂变率×建议流通次数”的公式，对流通裂变率进行了概化，引爆的基本前提是流通宽度足够大。

决定流通宽度的流通倡议者有两种:一种是品牌可以控制的渠道体系；另一个是媒体资源。第一类基本不花钱，第二类肯定花钱。

传统企业有渠道资源。以“所有接触点都是流通点”的逻辑，都可以成为流通点。在慕思床垫的传播案例中，渠道资源包括经销商群体、4000+门店员工、150万+KOC。如果一个流量里有几百万个提议者，那么几亿人到达都不是问题。

这种基于组织支持的循环矩阵具有可控性和治理属性，可以精准定向循环，可控性强。

互联网公司没有渠道资源，只好投放媒体。人民号，大V，各种自媒体都可以做循环倡议者，只是要收费。

在三维邻接提出之前，只有媒体投放的传播。只有立体邻接后，才能依托渠道资源进行传播。当然，两者也可以同时放进去，并不冲突。它们共同构成了流通提案的流通矩阵。(作者:方刚)