注:本文的分享价值很大，也是我的实践。现在基本天天加，是一个极其精准的意向客户。专心运营，也能体会到每天被客户加的感觉，也能放大运营。

哔哩哔哩靠引流赚钱的人太多了。他们通过vlog赚钱，做项目引流。根据主题和目的的不同，做法也不同。我是运营项目的，所以做的是引流。下面分享的是现在的操作方式。

哔哩哔哩的人流量也异常的大，而且转型也比较好，人群素质也高，转型也不错。用户在哪里，我们就去哪里，这也是需要流量做项目的人常说的一句话。

账号注册及完善

真实手机号注册，不要用虚拟号段。注册时注意名字，不要用商业化名。你必须在平台上打造一个ip，任何自媒体平台都一样，让粉丝关注你的时候，知道你是一个真实的人，是在输出价值。除此之外，对背后的个人品牌也有很大的价值。

注册乐城需要回答很多问题，或者有预约号，或者直接买账号。这里说的是一个账号运营，运营了很久，建议大家用自己真实的方式去做。注册的时候可以在网上找答案，或者去某宝找人回复。1块钱就能搞定，我的是找人回复。

账号注册后，先不要急着上传，先完善你的账号，包括头像，个人信息的完善程度，有真人照片的头像，或者你ip属性的头像，要有代表性。不建议随便上传一张图片，没有价值，也不能增加你的ip价值。

注意:对于新注册的账号，不要添加任何联系方式，只写你要更新的内容，或者你要输出的值，甚至是自我介绍，新账号不要添加任何联系方式。加联系方式，等你发了几个作品之后再修改，然后用谐音的方式写在这里，比如工号，微。博客。这样大家一看就明白了。

账号注册后，可以先看看你的竞品是怎么做出来的，个人主页，视频内容，更新频率，搜索关键词时出现了什么。哪个反差吸引你，哪个播放量高，哪个质量好，哪个粉丝高，做个统计。

视频制作

对我个人来说，我更喜欢用视频的形式来做。感觉比写文字容易，别人也抄不了。视频制作也极其简单。

做视频之前，首先要考虑的是选题和内容价值。视频制作分为三个部门，开始，中心，结束。开头需要有吸引力，时间可以是2分钟。讲一下这次分享的简要介绍。中间的内容是干货，最后的内容是总结和下一个分享内容。视频长度最好控制在10分钟以内，最长不要超过15分钟。时间长空话太多。没人有那么多时间去看。

视频制作方式:真人出场，录屏，语音+后期处理，这是针对个人的，不具体。去年是以真人形式做的，前段时间是以录屏形式做的。后面我会用真人+录屏，真人+后期效果的形式来做。就目前来说，我也推荐大家以真人的形式来操作。

实景视频制作，可以直接用手机录制，带横拍。和实拍一样，我一般会拍很多次，尤其是刚拍第一次的时候，会卡。我只需要多练习，或者打个草稿，在镜头前看。

精准引流的秘诀，就一个账号。

注:镜子里出现真人，看看你有没有货。最重要的是眼睛。眼神不要飘忽不定。如果飘忽不定，重新记录，不重要，自然就好，就像平时的语言一样。任何时候都用白话就好。一个视频全是专业的话，观看者听不懂，也不爱听。因为是分享，所以不是上课。这是在娱乐中学习。

拍视频的时候要注意光线清晰，靠山和人物对比，声音清晰。如果没有专业麦克风，可以用手机自带的耳机，或者准备一个蜜蜂麦克风或者对着麦克风。

屏幕录制的方式:课件可以用PPT’或者思维导图，我基本都是用思维导图来演示。看到有用的文档甚至笔记本，真的不建议这么做。不专业，容易混淆。一句东一句西。提前做好课件，直接讲解就好。不要在ppt的那一刻把所有的话都写出来，直接看就行了，没有意义。

语音录制+后期制作:如果不想露脸，不想讲课，可以写一份逐字稿，用语音录制，然后通过视频制作软件加载语音，找一些图片和视频剪辑成视频。

现在也有很多编辑软件。Camtasia 9是我一直用的。可以用于屏幕录制和编辑，也很好用。有很多剪辑软件，比如影音剪辑，pr剪辑，万兴剪辑等，适合你。不需要花花绿绿的，只要传授价值就行。

上传技巧

上传的时候注意标题，封面，题目，这三个地方也是很重要的。

话题写作:聚焦关键词+价值+效果=话题，字数在25字左右，字数太少反映不了什么，太长抓不住重点。我没有那么多时间读完。关键词的价值在于通过关键词搜索可以找到你，你可以看到价值，这样你就可以点击你的视频，观看你的内容，进入你的主页，看到你的联系方式。

封面制作:用户搜索后，这么多信息展现在他面前。你为什么第一眼就上了封面？如果不能，你就失去了一次点击。就像做电商一样，看到你的宝贝不是关键，关键是点进去。

封面设计时注意，突出价值，展现效果。让用户看到自己想要的东西。在设计上要突出主题、价值、简洁、清晰，不要花里胡哨。主要是突出价值和效果没用。我平时做的就是一个背景色和一个文字色，有时候还会加个图来搭配。

谈论里写句话

视频上传后，需要平台审核，这个时间不扎实，有瞬间也有瞬间。展示完后，在讨论区说一说，留个悬念，让大家参与话题互动，或者赠送贵重礼品。

注重事项

哔哩哔哩也属于自媒体平台，很多人在上面赚钱。可以参考别人是怎么做的。建议大家在做的时候要注意垂直度，而且要做的时间长，注意力要集中。不要觉得粉丝加的太少，视频里留联系方式就行了等等。别人举报几次，账户基本就贵了，就算平台查了。

每个人做的项目不一样，粉丝在不断积累，每个人都缺少粉丝。这是一直存在的。缺少粉丝不赚钱，这不是主要问题。问题是如何积累，如何给你的粉丝足够的价值，如何让粉丝持续买单。不是一个粉丝来了先收割，然后就没有下一次了。这太荒谬了。就算做了一段时间，出去转圈，也不会永远。我见过很多这样的人，然后要改名或者转行。

备注：

以上都是实战练习和简历，大家可以讨论一下大家遇到的问题差异。对于粉丝来说，你想要什么样的粉丝，如何给他们价值才是主要的。做项目的时候，要明白自己是专注的，是愿意的。

作者/公众号:谢银龙